为什么健身房永远都在打折？

最近两年健身行业持续火爆，一二线城市新开健身房越来越多，走到哪都能碰上发传单的小哥。考察几家你就会发现，不管是新开的店还是老店，你都能“恰好”赶上打折，而且折扣力度相当大，原价4000现价1800、买一年送一年、店庆三折……各种名目的促销活动等着你。会籍顾问或教练会告诉你，这个活动马上就要结束了，让你赶紧考虑。

如果你没办卡，过俩月再过去，你发现他们还在打折，只是换了个促销名目。也有健身房连名目都懒得换，我家旁边就有过一个店庆庆了半年多的健身房，会籍顾问总说本周店庆结束，后来没等结束老板就跑路了……

健身行业作为一个入行门槛极低、竞争极其激烈、模式极为传统的行业，必须在销售端做得非常突出才能生存下去，在市场的历练下，健身房越来越善于把握消费者心理，刺激消费欲望。比如“打折被你赶上了”这种办法，看似简单却相当有效，堪称销售心理学典范。

仔细分析，这个方法重点不在于打折了，而在于他们的话术会让你觉得，好事儿恰好被你赶上了。

其实人们对健身费用的预期压根不会像折前价格那么高，他们只是虚定了一个极高的价格，再给出个惊人的折扣。他们会让你以为这个折扣不是谁都能享受的，是概率性的，你今天来咨询是你的幸运。

为了让你赶快付钱，他们一定会告诉你，活动马上就结束了，甚至周末/明天就结束。

在销售过程中给购买方压力，是健身房销售们必须要用好的技术，他们内部培训中有一个关键词——逼单。

由于传统健身房场地容量大，对客流量需求就相当大，人越多越好。客户毕竟是对价格敏感的，会籍顾问在谈单时会一点点地降低价格，直到满足你的心理预期。最终成交价格一定比第一次报价低很多。这没有关系，因为健身房并未对你的到来付出任何边际成本，却收到了你缴纳的会籍费。

其实最想说的一句话：

你买的健身卡和私教课就像你的橡皮一样，从来没有用完过。它们就这样默默消失在角落，只在最初见证了你消费时的冲动……

哈哈哈。。。。。。