1年半开店200家 获3.5亿融资 Liking Fit重新定义健身房

来源：投中网 作者：周莹莹

投中网独家获悉，24小时智能健身品牌Liking Fit完成B、C两轮共计3.5亿元融资。C轮由光控众盈和特斯联基金领投，方和资本、光速资本跟投共计3亿人民币。B轮领投方为方和资本，前两轮投资方同创伟业、中路资本、光速创投等跟投，金额为5000万人民币。C轮融资完成后，Liking Fit的估值将超过10亿人民币。

“本次投资并不只是单纯的财务投资，还带有一定的战略意义。健身房本身就是一个落地性的项目，而光大控股旗下有很多地产，这样就会形成一种资源上的互补。”Liking Fit 创始人兼CEO徐志岩在接受投中网记者采访时表示。

Liking Fit成立于2016年9月，是一家24小时智能互联网健身房。Liking Fit以线上健身APP支持，线下配套互联网智能健身场馆，以白领及年轻用户为主要群体，可以为用户随时提供健身服务。目前已经在全国开店接近200家，预计2018年会达到600家。

区别传统健身房 不同的Liking Fit

根据2016年10月中国国务院下发的《关于加快发展健身休闲产业的指导意见》显示，到2025年，中国健身休闲产业总规模将达到3万亿元人民币。

徐志岩认为，随着消费升级，健身已经成为一种刚需，传统健身房已经无法满足主流消费者的需要，而Liking Fit与传统健身房却有着本质区别。

从营业时间来说，传统健身房一般是早上10点钟开门，晚上10钟关门，但很多人在早上7点钟起床以及晚上加班后都有健身需求，Liking Fit24小时营业恰好满足了用户的这种需求。

从用户体验来看，LikingFit比传统健身房更加智能。用户通过刷手环和人脸识别进入健身房，手环可以开启跑步机和淋浴设备，开卡、约课等流程都可以在线上进行。店内设置有摄像头，所有硬件设备的信息流和视频流能够同时接入App管理端和SaaS后台，便于随时监控店内安全和使用情况。智能化的操作不仅使用户体验大大提升，还很大程度上减少了人力成本。

“为了迎合新的消费需求，我们自己开发了联网式的智能跑步机。消费者喜欢大屏，我们就把屏幕做大，用户可以边跑步边看爱奇艺的视频。我们还增加了很多互动性的功能，比如说我们有线上跑步机的马拉松，用户可以在线上比赛，可以看到自己的排名。”徐志岩称。

“Liking Fit的智能跑步机已经推出了3.0版本，持续推出新的产品可以让公司的持续性更强，天花板也更高。光控众盈在人工智能、硬件、物联网、供应链等方面都有大量的投入，所以这方面也可以帮助他们。”光控众盈管理合伙人艾渝表示。

从经营模式上，LikingFit不做一年以上的卡，坚决不做那么大负债。Liking Fit的付费方式比较灵活，主推月卡，还有高峰卡和全卡可供用户选择，降低了用户的付费门槛。

“传统健身房把卡当成理财产品来卖，三年、五年的卡，反复透支，这是很不健康的。很多人都有健身需求，但他们中的大多数人都不愿意去办一个三年的卡，当Liking Fit为用户提供可以办3个月、6个月、9个月卡的选择时，就会激活很多的存续用户。”徐志岩说。

此外，Liking Fit可以给用户更多选择。一般情况下，传统健身房的操课是每天固定两节，而在Liking Fit智能健身操房里面有一个智能的iPad终端，用户可以任意时段选择操课跟着练习,不再受时间限制。

“在投资Liking Fit之前，我们看了很多家主打新型健身房的公司，Liking Fit不算做的最完美的，但他们的方向是对的，我们看好设备智能化、管理精细化、线上线下结合、消费升级这几点。Liking Fit的团队都很年轻，愿意用最先进的科技武装自己、又肯拼肯干，这也是我们所看重的。”艾渝称。

高密度打法，1年半开店200家

“这已经是我第三次创业了，经历的事情也比较多，也烧过钱、讲过故事，但商业模式回归本质一定是盈利，赚钱才是最重要的。”徐志岩说。

健身属于就近需求，用户首要考虑的是距离和方便，所以健身房是要打密度的，而想要盈利，首先就要规模化。2016年8月，Liking Fit面向全国启动百店战略计划，在短短一年半年时间内开了近200家门店，覆盖了全国近百座城市，目的就是通过高密度来满足用户的健身需求。

“我们铺的点一定要多，而且我们好养活，这也是与传统健身房不一样的地方。传统健身房比较大，每个月要投入几十万甚至上百万的房租和人工成本，这样他们就需要获得足够多的客户才能够覆盖成本。但Liking Fit不同，Liking Fit面积相对紧凑适中、人工成本也低，所以很容易吃饱。”徐志岩称。

徐志岩透露，已开的200家门店分别采用了加盟、联合运营和直营3种方式，其中加盟的比例占到了80%左右，加盟费是15万。确认加盟后，Liking Fit会向加盟商输出器械、供应链、总部的管理体系、装修、质检、运营等流程体系。

“通过集采和供应链优化的方式，Liking Fit可以为加盟商节省20%左右的成本，所以既使加上加盟费，他们所投入的资金也不会比市面上的高。”徐志岩说。

开店最重要的就是选址，而且每个城市都是非标的，考虑周边业态、消费人群、楼宇入住率、竞争环境等因此，Liking Fit也总结出自己的一套打法。

在一线城市，Liking Fit就瞄准写字楼等白领聚集地，像北京的中关村、望京、东三环，回龙观，通州等白领聚集的地方。在二线城市除了聚焦写字楼外，更多的是在购物中心。三四线城市的打法就一点，只要建在市中心就可以了。

“三四线城市覆盖面积特别广，那边的人甚至愿意开着车去健身，哪怕你只是环境好一点。”徐志岩说。

“Liking Fit很多时候入驻的都是城市的地标性建筑，比如说重庆的大融城、未来国际大厦、英利国际中心等，几乎重庆所有的地标性建筑Liking Fit都有入驻。而对于一个顶级的写字楼来说，一个好的健身房入驻，可以提升它的品质，完善它的配套设施。”艾渝表示。

艾渝认为，每个门店做好了都相当于流量入口，Liking Fit可以在门店的基础上发展健康餐食、运动配件、洗衣等附加产品和服务，未来这种模式，如果做的好的话应用场景还是非常广的，市场也是非常大的。

Liking Fit公司一共不到90人，但却控制着全国几百家健身房，这在全国的连锁行业中都是极其少见的。徐志岩认为创业不需要讲那么多故事，先把实事跑通、做好才是最关键的。

“现在的创业者浮躁到什么程度，可能每天就是去参加各种峰会，我也经历过这个阶段，但是经历过之后也就知道是怎么回事了。现在，Liking Fit就想重新定义一下健身房，满足80后、90后、甚至00后的健身需求，仅此而已。”

“我现在特别骄傲的是我们是一家盈利的公司，这一点特别好。”徐志岩说。

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