教你说服他人的心理术

在日常生活中，人们经常会遇到这样一种情况：你在和别人争论一个问题，很明显你的观点是正确的，但你无法说服对方，有时你会被对方“驳倒”。原因是什么？

心理学家认为，要赢得他人同意自己的观点，不仅要正确，还要掌握微妙的沟通技巧。心理学家提出了六种基本的说服方法，其中许多方法已经得到了改进。

1.利用“主场优势”

邻居家里的一棵大树，根和枝叶交织在一起，挡住了后院菜地的阳光。你想和他讨论这个问题吗？你应该去他家还是邀请他来你家？

一个人在自己或熟悉的环境中比在别人的环境中更有说服力。他应该在日常生活中充分利用他的家庭优势。如果他不能在家里或办公室讨论事情，他也应该尽量在中立的环境中进行。这样，对方就没有主场优势。

2.装饰乐器

你想让你的上级在申请书上签字吗？尽管有麻烦，你还是在乎自己的外表，还是相信别人会听他们的话而不看他们的外表？

我们通常认为，我们受别人的话影响比受别人的外表影响大得多。事实并非如此。我们会无意识地抓住人们的衣服。实验证明，穿着不同、寻求路人帮助的人比邋遢的人成功的几率更大。

3.把自己和对方等同起来

你试图鼓励一群年轻人清理一个地方，但他们愿意去其他地方。你怎样才能引起他们的兴趣？

许多研究人员发现，如果你试图改变某人的个人爱好，你越把自己等同于他，你就越有说服力。例如，一个好的销售人员总是与他的客户匹配他的语调、音量和节奏。甚至连身体姿势和呼吸都在不知不觉中与顾客保持一致。这是因为人类倾向于相信“他们自己的人”。正如心理学家哈斯所说：“酒庄老板可以告诉你为什么一种啤酒比另一种好，但你的朋友，无论是否有知识，可能对你选择哪种啤酒有更大的影响。”

4.反映彼此的感受

你要去拜访隔壁的一对新人，让他们为社区的一个项目筹款。哪种方法最好？

平庸的说服者直接提出他们的要求，导致争端和僵局；一个好的说服者首先要营造一种信任和同情的氛围。如果主人对某事感到不安，你会说：“我理解你的心情。如果我是你，我也会这么做。”这表明了对他人感情的尊重。以后谈话时，对方也会注意。

当然，好的说服者并不总是一帆风顺的。他也会遭到其他人的反对。此时，经验丰富的说服者通常会重申对方的观点，承认其优势，然后指出他们的观点更好、更全面。研究证明，在得出结论之前先陈述双方的观点比只谈论自己的观点更有说服力。

5.提供有力证据

你将参加一个决策会议，为一项并非所有人都重视的事业争取更多的资金。什么样的证据最有说服力？

如果你向听众提供可靠的信息，而不是个人意见，你就会增强说服力。但请记住，受众在同样程度上受到证据和证据来源的影响。在一个实验中，两组被要求听取关于是否在没有处方的情况下销售抗组胺片的辩论。然后一组被告知出售的证据来自《新英格兰生理学与医学月刊》（这是虚构的），另一组被告知证据来自一本流行画报。研究发现，第一组中赞成的人比第二组多，抗组胺片可以在没有处方的情况下出售。因此，引用权威可以更好地消除受众的先入之见。

6.使用具体情况和例子

当你为一种药物做广告和宣传时，你想详细介绍该药物的成分、功能和用法吗？还是最好介绍一个患者使用后如何快速恢复的例子？

优秀的说服者非常清楚，个别具体的例子和经验比一般的论点和一般原则更有说服力。因此，如果你想销售更多的药物，你应该适当地使用后一种方法。在日常生活中，如果你想说服别人，你应该引用旁证，用具体的例子，而不是空洞的说教。

简而言之，说服他人并赢得认可的能力并不是一种神秘的天赋。通过学习一些社交技巧（当然，我们首先应该是正确的），我们可以增强话语的说服力。为了相信这一点，你不妨试一试。

我们活着的意义？

为了让他人因我的存在而活得更好，为了母亲的微笑，为了莲花盛开，为了大地的丰收，做太阳，发光照亮世界，发热温暖世界。

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