避坑指南：5个常见的心理学陷阱，最后一个人人都逃不掉
我们常把世界看错了，却反过来说世界欺骗了我们。
1、虚假记忆陷阱
心理专家认为，人的记忆是一种信息编码，这种编码把人获得的信息进行归类，然后命名；最后在脑子里存储的就只是一个归类后的命名，而不是信息本身。
人受到情绪影响，尤其是受强烈情绪影响的时候，会对某些事物特别注意。正因为如此，人们所注意的范围就会变得狭窄。从而，人们可能会对感兴趣的一些细节记得非常清楚，而另一些同样比较重要的细节就会完全忽略。这样，在不经意的时候就会产生一些记忆上的错觉。
我们会焦虑于印象深刻的事件，人类会根据经验来推断事件的概率，而那些非常令人震惊的事件，能很深地影响人们的记忆。
至今仍人很多人不敢乘坐飞机，理由是害怕空难。其实发生空难的概率远比火车、高铁失事的概率低得多。但是人们总是夸大实际很少发生的灾难事件发生的概率，媒体也总是喜欢报道这种新闻，导致你认为这些事件发生的几率很高。
2、先入为主的心理陷阱：
“先入为主”而形成的思维定势，被心理学家们称之为“沉锚效应”，为什么要称之为“沉锚效应”呢？因为最先得到的信息会在我们的脑子中起着举足轻重的作用，由此而产生的“第一印象”就像沉入海底的锚一样，把我们的思维固定起来。
人们会过度信赖第一个想法，想一想你会怎样来回答以下两个问题：
1、土耳其的人口超过3500万吗？
2、你认为土耳其的人口多少？
再请另一组人回答两个相似的问题：
1、土耳其的人口超过1亿吗？
2、你认为土耳其的人口多少？
可以想象大家看到这两组问题后的反应。我对土耳其的人口一点都没概念。当我们看到第一组的问题后感觉土耳其的人口可能应在3500万附近，但是如果让我参与第二组回答，我的判断可能就变成人口在1亿左右了。
研究证明，人们在看待事物或者处理问题时，“第一印象”、“第一感觉”的影响是十分巨大的，因为每当我们大脑开始思考某个问题，先前进入我们大脑的相关信息就会自然而然地显现在我们的脑子中。
3、证实性心理陷阱
大多数人希望看自己想要看的。就是已知结果，而后寻找支持这种结果的论据的求证方法。
当我们在主观上支持某种观点的时候，我们往往倾向于寻找那些能够支持我们原来的观点的信息，而对于那些可能推翻我们原来的观点的信息往往忽视掉。
这其实有两个基本的心理因素在发生作用。第一是人们总是倾向于先下意识地决定怎么做，再去充分了解为什么要这样做。第二是人们总是被那些自己喜欢的事物所吸引，而忽视那些不喜欢的。
3、心理舒适区陷阱
每一个人都会有一个适合自己的"心理舒适区"。
在这个区域内，人们常常感觉放松，不愿被打扰，有自己的节奏，有自己的做事方式，有自己的为人处世模式。例如，有的人有强烈的利他意愿，有双赢思维，善于协作增效;而有的人不愿和陌生人交谈，不愿被人批评，不愿按规定时限做事，不愿主动关心别人……总之，人们处于一个只属于自己的领地。
沉溺于"舒适区"的人，会不思进取、固步自封。
沉溺于"舒适区"的人，其行为表现为:懒惰、松懈、倦怠和保守。久而久之，会感到迷茫和无助。
沉溺于"舒适区"的人，对现状充满着一定的满意度，既没有强烈的改变欲望，也不会主动地付出太多的努力，所有的行为，无非是为了保持舒适的感觉而已。
沉溺于"舒适区"的人，会感到非常惬意舒服，觉察不到任何真正的压力，没有危机感，甚至产生自我麻痹感。
大家都知道"温水煮青蛙"的故事。青蛙因为开始时水温的舒适而在水中悠然自得，当青蛙发现无法忍受高温时，已经心有余而力不足了，不知不觉被煮死在热水中。
因此，我们只有"突破舒适区"，主动寻求改变，谋求发展，才能迈向成功。
4、框架心理陷阱
不同的提问方式将直接影响了你将获得什么样的答案。
一个年轻的牧师问主教：祈祷时能抽烟吗？回答很显然，“不能”。过了一会儿，那个年轻的牧师看到另一个年长的牧师再祈祷时抽烟，就出言阻止了他，“刚才我问了主教，他说祈祷时不能抽烟”。没想到年长的牧师回答说：“哦，这就奇怪了。我刚才也问了主教，抽烟时是否可以祈祷，他说，我们可以在任何时候祈祷。”
方法：仔细思考所有可能的方案。不要夸大改变现状需付出的努力和代价。
5、沉没成本的心理陷阱
以往的选择和付出，在经济学中被称为“沉没成本”，意思是过去的投入、包括时间和金钱，对目前来说是不可能回收的成本，但很多人还是无法摆脱它带来的心理折磨。
人们在心理上不愿意接受先前成本泡汤的事实。比如，我们下班后等公交车，等了半个小事，公交车还没来。如果打车回家要花20元，而乘公交车只要2元。通常大家会觉得：等了很久再去打车，岂不是白等了？所以会继续等下去。
人们存在自我维护、自我申辩的心理倾向，不愿承认自己先前的决策失误，因而总是顾及沉没成本，希望与先前的选择保持一致。比如，自己花钱买的运动鞋夹脚，很多人会选择忍痛继续穿在脚上。这就是自我维护。
由于沉没成本造成来了损失，人们会产生尽快弥补损失的强烈动机。这种动机会导致风险寻求，换句话说，就是让人的决策更容易不顾风险。赌博的人，越输越赌，就是这个原因。
