脱离营销滤镜后，FITURE健身镜将何去何从？

健身运动已经成为当今社会的一大时尚，与之相关的各类健身达人、博主，多元化的健身器械和运动轻食等健身辅助产品，都迎来了红利市场。

打着“硬件+内容+服务+ AI”旗号的智能健身产品——FITURE魔镜也是这个时候应运而生的，作为2020年以来活跃于运动健身圈的新创企业， FITURE主打的产品就是旗下这款智能化健身镜。该镜子官宣功能配备了屏幕、摄像头传感器，可以为用户提供健身课程、教练直播，并通过摄像头捕捉用户动作智能矫正。

那么这款听起来充满未来科技感的FITURE魔镜，其市场接受度和发展前景究竟如何呢？

天猫生意参谋就对健身镜品类做了一波数据统计，这里以国内市面上现在最火的Fiture健身镜和Mirror健身镜为例进行分析。

Fiture健身镜自去年10月上线到最新3月的销量数据都详细可见，其在天猫上的月销量最高峰值将近400台，3月起开始陷入低迷状态。

Mirror健身镜的销量相对高出不少，而且正好是在1月和2月大家普遍居家的日子销量呈上升趋势，是符合市场规律的。反观Fiture健身镜却是在这个阶段开始下降，为什么呢？

有意思的是，去年12月FITURE宣布完成逾2000万美元的A+轮融资。而FITURE健身镜的销量又正好在融资前后达到最高峰值，不由得令人猜测品牌为了融资而冲销量，有做大曝光的嫌疑。毕竟在融资期彻底结束后，销量就呈现断崖式下滑。

如果说以上仅为巧合，那么这张流量数据图或许能说明真正的原因。可以看出，Fiture健身镜自推出后采取了强有力的营销攻势，流量的攀升也印证了这一点。此举倒是无可厚非，新品步入市场，必然要通过各种营销手段给消费者留下印象，在市面上打出水花。

不过，Fiture健身镜流量数据高峰时期，跟其销量高峰期未免有点太过吻合。我们知道，真正具有竞争力的产品和服务，会在大量营销曝光吸引用户目光之后，进入下一阶段：通过产品核心功能和优质体验来吸引用户留存。FITURE显然没有做到这一点。从图中我们可以看出，在大量的营销曝光结束之后，FITURE的销量也立刻显出疲态。

反观Mirror健身镜流量起伏并不大，可见品牌方营销投入的体量相对小很多，但与其对应的销量变化却并没有呈两极化趋势，意味着已经开始拥有一部分用户沉淀了。

既然流量和销量的数据如此，那么转化率也就不言而喻。Fiture的转化率低至0.08%，是常规运动器械转化率的十分之一，甚至二十分之一，Mirror的转化率则相对正常很多。

从市场层面来说，Fiture现在的市场走向并不是一个稳健长远的态势，营销手段获取了关注度，但转化率却很低；新用户增长低迷，也说明了产品定位受阻；流量和销量强相关，意味着用户沉淀薄弱，透露出了危险信号。

现在，Fiture推出了21天试用期的促销手法，但是这种打法依然是短期行为，不足以支撑长远发展。这些都是来自天猫平台的相关数据，要知道，天猫占据电商50%的市场，即便乘以2倍，Fiture距离一年十万的销量规模还是差得远啊。

知乎上用户的提问或许解释了Fiture不容乐观的现状成因，用户对其产品功能以及性价比都怀有质疑，换做你会如何评价呢？

Mirror更受欢迎的点就在于，用户认为货和价是相匹配的。而Fiture如果坚持这个定位，首先需要让用户相信物有所值。

近期，FITURE召开了“创·世纪”2021春季发布会，对于接下来还将有什么新动作？又能否力挽狂澜复苏市场呢？拭目以待。