家庭教育，是个好生意吗？

新东方创始人俞敏洪表示，家庭教育是真正教育的根本，学校教育和社会教育只是家庭教育的补充。

有媒体采访了全国68个高考状元，也得出了类似的结论。他们发现这些状元的家庭都给了孩子非常的家庭氛围，父母爱孩子、重视言传身教、不过分看重孩子的成绩。

我们可以看出家庭教育对孩子的成长起到了非常重要的作用。

家庭教育需要被重视，正在成为社会共识

家庭教育是通过给父母讲授正确的教育理念、养育子女的知识，帮助父母更好的教育孩子，建立良好的亲子关系等。

家庭教育应该被进一步重视和发展，已经成为教育人士和政府的共识。

今年两会上，代表们就提交了多个有关的家庭教育的议案。全国人大代表邓丽就表示，加快家庭教育立法，是解决当前家庭教育突出问题的迫切需要。亟须通过加快立法提升家庭教育地位，从制度层面推进解决家庭教育面临的突出问题，促进家庭教育工作持续发展。

全国政协委员潘惠丽认为，家长爱孩子、关心孩子，但他们缺乏科学的教育知识，不知如何承担起家庭教育的重任。将家庭教育纳入基本公共服务体系，可以有效缓解目前家长对家庭教育认知的盲目状态。

为了促进家庭教育的发展，今年3月江苏省通过了《江苏省家庭教育促进条例》，围绕家庭教育，从家庭实施、政府推进、学校指导、社会参与等方面进行了规范。目前，该条例已经正式实施。

80后、90后父母已经逐渐成为家庭教育的主力军，相比父辈，他们的教育理念更为先进，在教育方面也投入了更多的时间和金钱。但在快速变化、 充满焦虑和竞争的教育环境，如何培养一个好的孩子，如何成为合格的父母，这代父母还需要育儿、家庭教育方面专业和科学的指导。

面向父母的生意

在家庭教育方面，父母需要科学和专业的指导。市场的需求，催生了相关的商业机会。

目前，家庭教育类的产品主要分为两大类。

提供育儿、家长教育方面课程。这类产品往往以付费的音频、视频或社群形态出现，一般由KOL或专业为用户提供专业和体系化的课程。典型的KOL有年糕妈妈、大D小J，视频类课程有公众号“有养”，社区类产品有李一诺推出的“全村”。

此外，一些K12教育公司为了获取用户、保持用户粘性，也推出了面向家长的教育产品。比如，好未来的家长帮，面向3-18岁孩子家长提供家庭教育服务，包括家庭教育课程、升学资讯、学习辅导等。新东方在2008年成立了家庭教育研究与指导中心，在2018年启动了成长中心，聚焦家庭教育，未来将开发测评系统及线上家庭教育课程。

家校共育软件。教育孩子需要家庭和学校的共同努力和配合，这类产品往往通过将学校和父母联结到一起，达到共同教育孩子的目的。

比如，最新刚完成新一轮融资的壹点壹滴，去年推出的“紫荆新父母成长平台”就提供了家庭场景式的解决方案。通过立足幼儿园，利用专业内容和互联网技术，整合幼儿园和家庭资源，家长、老师分工合作，共同参与教育孩子的过程。

此外，还有一土网络推出的晨犀app，为教育机构提供教务管理服务，产品也包括有家校沟通和家校共育的功能。

家庭教育，终究是一个面向父母的生意，最后的付费者还是父母们。

产品和模式都需要突破

虽然市场有需求，但亿欧教育在调研中发现，发现家庭教育市场存在这三大问题。

第一，家长们家庭教育的意识还不够强烈。相比于花几万元给孩子报各种兴趣班，在自我提升和家庭教育方面，家长的付费意愿较弱。

在孩子正式进入学校后，成绩、升学成为家长最主要关注的方面。家庭教育并没有引起家长足够的重视，越到三四线城市，这种情况越明显。很多家长仍然把教育孩子的责任完全推给了学校。

第二，优质的内容十分缺乏。现有的用户群体主要是宝妈，产品也主要是提供婴幼儿方面的育儿知识。但家庭教育覆盖孩子出生到成年、甚至是一生，目前缺少更多年龄段的内容。

同时，现有的课程非常零散，缺少体系化和阶梯化，优质的内容依然非常稀缺。课程形式也比较单一，缺少创新， 不能满足父母多样化的需求。

第三，行业天花板低。家庭教育的模式比较单一，主要盈利方式为付费的音频、电商，或者是面向学校和教育机构，提供家校共育saas服务。可付费的产品十分有限，客单价不高，市场规模和增长空间有限。

由于缺乏好的模式，再加上用户付费意识不强烈，家庭教育的市场发展缓慢。目前，市场中还没有出现规模很大的公司。

亿欧教育认为，家庭教育市场还是一块处女地。这个领域，需要更多的优质产品，在商业模式上也需要有更多的创新和突破。 父母到底需要什么样的产品？愿意为什么样的产品持续的付费？这些重要命题，还需要行业持续的探索。