他46岁辞职治病，却靠不起眼的艾灸成功创业？ | 新匠人学院
文/晓匠
新匠人学院466号新匠人朱洺锋
他携中年智慧
46岁从头开始创业
让传统艾灸重焕青春
下半生的激情不输年少
一切都还来得及
01
塞翁失马，焉知非福？
“月过十五光明少，人到中年万事休”。
45岁那一年，朱洺锋在这个“休”字上打转。
他的身体亮了红灯。长期的胃痛终于怎么也糊弄不过去了。胃镜照出一大块触目惊心的不规则溃疡，促使医生发出了终极警告，“再这样下去，后果难以预料。”
多年为工作独自漂在深圳，他和家人分隔两地，那一盒盒的快餐外卖，以潦草换了便捷，代价却是健康。
当然，辛苦并非没有回报。身为一家深圳上市公司的总经理，朱洺锋年入过百万。可是20年的职业经理人生涯，给他带来风光的同时，也让他心生倦意。
曾经，他的梦想是白手起家，干一番事业。再回首，已是中年。梦想还认识他吗？有一种遗憾挥之不去，胃病更是在骆驼背上加上了最后一根稻草。
2017年，46岁的朱洺锋辞职，回到家乡湖北。
首先要治病。他得去针灸。比平时的针粗长两倍的针，让这个大男人畏惧。每天出门接受治疗，都是一场纠结。医生看不过去了，给他介绍了艾灸。
朱洺锋半信半疑地开始了，结果好得出乎意料。痛疼缓解了，睡眠变好了。原来没有好好研究过中医和艾灸的他，对这种古老的治疗方法发生了浓厚的兴趣。
艾灸的功效让他叹服，艾灸的产品单一性和使用复杂性，让他惋惜，“为什么这么好的东西就不能简单一点？明火危险，携带不方便，烟大味大，熄灭了再如何点燃？”
当病情稳定下来，朱洺锋为下半生的事业之路找到了一个方向，那就是做年轻化的简便艾灸产品。一场病，就这样催生了“艾修堂”，真是“塞翁失马，焉知非福”。
两年过去了，朱洺锋的中年创业体会是什么？
擅长总结的他一言蔽之，“少年壮志不言愁，中年智慧无保留”；两者合一最理想。
02
少年心热情，中年人冷静
创业需要激情，却不是冲动的结果。朱洺锋从大学时代开始，就对做生意有兴趣。他靠卖各种学习资料，赚了生活费和学费。
近20年在职场打拼，他积累了丰富的产品研发和品牌营销经验，以及四通八达的人脉，打下了创业的基础。
艾灸是谨慎选择的结果。通过大量的市场调研，朱洺锋发现市面上五花八门的艾灸产品虽多，坚实的品牌却寥寥无几。基础研发无人重视，新产品开发力度不足，普遍处于粗放加工的状态。
还有一个问题，就是原材料的品质参差不齐。一位中医院的一位副院长这么跟朱洺锋说，“整个传统中医草本的市场那么大，但是真正用到纯正药材的有多少？不是现在中医不行了，是中医药的劣质太多，人参都能一年两熟了，还能有什么效果？”
靠真材实料，投入研发，发展品牌，这些策略在朱洺锋脑中慢慢清晰。
前期调查需要冷静思考，把设想变成现实需要快速行动。朱洺锋说干就干，在2017年的春天去了蕲春，一个著名的艾草产地。
中国医学科学院编著的《中药志》载：“药用艾叶以蕲艾为佳，蕲州即今湖北蕲春县，为李时珍故乡所在地。”
在三月的微雨里，他走访了近10家艾草加工厂，逐一对比。刚开始的心情很忐忑：相信艾修堂将大有作为，但千头万绪，如何开始？
两个多月过去了，调查让朱洺锋心中有数。他成立了艾修堂，并很快在蕲春租了10000平方的仓库，搭建恒温仓；每年端午节前后，向当地农户收取纯正蕲艾，优选高度不得低于1.8m，单叶尺寸3cm的九尖蕲艾。
研发团队跟湖北中医药大学联合进行成分提纯以及储存的技术攻关，经过纯物理研磨萃取艾绒，避免强力碾压破坏蕲艾本质药效流失，并制订了艾灸的加工存储标准。
走在青青的艾叶田里，天地间的灵气启发了创意。“小筒灸”这个新品牌名字在寻寻觅觅中得来全不费功夫。
2018年，“小筒灸”在电商平台上市，首月销售突破万盒。“小筒灸”这个新的品类关键词开始为市场熟知。
“激进不乏稳重，安全不乏激情”，朱洺锋的就这样获取了创业的“第一桶金”。
03
少年心进取，中年人谨慎
基于进取心的创新给予一个品牌生命。
“小筒灸”打破传统艾灸的使用方法。筒状的设计别具匠心，筒身下面设有防烫圈和通风口，既解决了在使用过程中因艾筒较烫而无法触摸的难题，同时最大化通风使空气进入小筒内，避免温度太高造成烫伤。
筒底部采用3M压敏胶，避免过敏皮肤的不适。
一撕即灸，以小筒“聚而不散”的原理让灸力聚积，直达痛点，操作安全方便，给用户提供简单纯粹的艾灸体验。
这些中医文化和现代工艺相结合的设计，没有前人的参照数据，没有借鉴方向。艾修堂团队就一步步摸索、调整、配比测试，经历的失败次数之多，不足为外人道。
产品的外观设计尽量靠拢18岁到30岁这个群体，简洁时尚，以插画为装饰。艾灸这种传统医学文化，在小筒灸的刻意创新中得到了传承。
创新总有风险。朱洺锋很乐观，不去想“如果失败了怎么办”这个问题。
“真材实料，不犯大的错误，好好做事，怎么会做不好？”
他发自内心的相信“天道酬勤”。这个典型的70后，面对时代提供的机遇，决心不辜负。
历经商场多年摸爬滚打，朱洺锋知道时机稍纵即逝，所以有了想法就要尽快实施，放弃完美主义的执念。完美的结果需要等待，需要包容，比如，包容团队的错误和成长。就像唐僧取经，开始孤单一人也先上了路再说，沿途再逐一收徒弟，直到组成了一个天团。
但是他并不冒进。
投入研发不是冒进，而是增强核心竞争力。投入几百万发展30家线下门店不是冒进，而是一步树立品牌形象、给用户以安全感的好棋。该投入的资源省不了。
创业本身也是仔细规划的结果。毕竟，中年人除了干事业，还有责任让一家老小生活无忧，不能把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。
今天的朱洺锋很有信心，无论这次创业的结果如何，他都能保障自己家人的生活和健康。这就是中年创业者的一种笃定吧。
04
少年心看眼前，中年人观长期
朱洺锋力争兼顾短期的利益和长期的愿景。
2017年，艾修堂的销售额是百万元级。
2018年，这个数字窜到了3千万，实现了盈利，成为市场黑马。
艾修堂的年轻人们深受鼓舞，只想快马加鞭。
一开始，2019年的目标是1.2亿。经过更缜密的思考，朱洺锋把这个数据调低为8600万。
“你想让一个10岁的孩子去赚钱，他大概也能赚，可是身体就可能累垮了。”
朱洺锋心中有一个“1-3-5”计划。2017年破冰，2018到2020这3年要打基础，练内功，把人才梯队培养出来，然后期待2020到2025年的腾飞。
不少投资者找到艾修堂，朱洺锋婉言拒绝。“下半辈子我就干这件事情，不着急。”
他在日本旅游的时候，对街头的面店记忆尤深。“那些店只靠一招鲜，一做30年，这就是匠人做派。”
“认认真真磨豆腐，不要七想八想”，朱洺锋再三跟公司里的80后和90后强调。他一手调教出来的团队都视他为带头大哥，认同“谦虚、包容、行动、坚持”这个公司的核心价值观。
他们也帮助朱洺锋了解互联网世代的消费习惯。年轻人特别注重体验，买东西不爱讲价。一旦用了不满意，反手一个差评，从此再不回头。所以，目光短浅的公司或迟或早都会在潮退的时候裸泳。
朱洺锋是个长期主义者，“兢兢业业做产品，老老实实做渠道，真心真意抓用户，踏踏实实带团队”，尽了力就不留遗憾。
有人依然不理解他辞职创业的决定。他从没动摇过，“我不想在我晚年的时候，摸着我孙辈的头说，要是爷爷当初做了这件事就好了。”
相信这个既成熟又年轻的中年人，到了那一天，只会感到骄傲。时间依然在他这一边，一切都还来得及。