母婴营养调理门店的“下一站”

“我去一个孩子家里送货时，孩子的奶奶抓着我的手，说老板感谢你把我的孙子调理得这么好，你看我们年纪大了，毛病也多，能在您这里调理吗？”

在动销中国·婴童产业区域峰会上，有位营养调理门店的老板分享道。

当时，能够隐约感觉到，营养调理或许能够通过婴幼儿撬动全家人的生意，这可能会是营养调理门店发展的趋势方向之一。

最近在与多位营养调理门店老板做沟通时发现，这个趋势已经变成了风向，更成为了很多营养调理门店发展的“下一站”。

浙江一位老板，通过短短一年的钻研，已经将自己清晰定位为全家营养健康调理中心，还有很多营养调理门店的业务也已经步入全家时代。

从门店运营的角度来说，婴幼儿有症状需要来门店调理，宝妈宝妈或者爷爷奶奶都会带着宝宝一起来，他们会为了宝宝进店，交流，这是天然稳定的客流，如果有与之匹配的专业和服务，就能够将这部分客流转化为实际收益。

从营养角度来看，婴幼儿的身体出现各种各样的症状，后天因素有影响，但是更大的影响因素是父母，很多都是先天的，比如宝宝过敏体质，父母也是过敏体质的几率肯定不小，这个时候连同父母一起调理，也会提高调理健康的几率，对二胎三胎宝宝的健康也有益处。

传统母婴人把婴幼儿版块从商超全品类中，细分出来，独立成专业的业态，营养调理门店正在把婴童生意重新带入全家时代。

但是这个重回“全家”，是聚焦的、专业的。

现在也有很多传统门店在做全家生意，但多是以面膜、洗衣液、小家电等产品来做爆品，这类产品拓宽了门店全家化生意的边界，但是扎根不够深刻，换言之，面膜、洗衣液等，在哪里都能买到，商超和线上甚至更有价格优势，线下门店的优势不够强，顾客粘性其实并不高。

而通过这种营养调理打开的全家化路径，会形成极强的路径依赖。一方面，足够专业，能够获得较强的顾客粘性；另一方面，营养调理倾向与个性化交流，要么是面对面交流，要么是线上视频、图片等方式，总之要实现店长店员与顾客的一对一，私域化属性较强。

最重要的是，专业是最好的门槛，爱学习、认真的门店老板，早已在这个版块构筑了强大的护城河。