如何突破成人营养及护理品市场？

Suceka 是Swisse中国区负责人，健合集团ANC中国区执行总裁。

健合ANC会在三个部分助力，第一是增强对中国消费者需求的认知；第二个是把最好的全球营养理念、健合ANC的原料和产品带给中国的消费者；第三是希望能快速拓展渠道，给到中国消费者更好的产品。

Yi：

YiMagazine

L：

Suceka

Yi：

中国的成人营养及护理品市场格局并不像澳洲等西方国家普及度那么高的原因是什么呢？

S：

我认为应该有几大原因，第一个事情目前来讲整个中国的保健营养品市场还是相对比较不集中的，并且的话目前从整个法律法规来讲是逐步走向正规化跟标准化这么一个过程中，所以在过去可能中国的消费者对于一提起保健营养品都会两大极端，一个是保健品等于药品，这其实是不对的。另一部分就会觉得保健品一定是没用的，一定是骗人的，这也是不对的，所以的话我们还是可以看到一个部分说整个对于营养保健的认知，中国消费者还是不足的。

Yi：

您怎样描述现在中国营养及护理品市场的格局，大家是一个什么样的状态？

S：

目前我们可以看到整个中国的营养品市场还是相对分散的，所以的话有几大的可能品牌在整个引领市场的增长，包括从2015年到2016年整个进口的营养品的进入其实可以说市场是蓬勃发展的，但在这个蓬勃发展中我们也很清晰的看到国家也会给到更多的政策让整个品类走向正规化跟标准化的部分。

Yi：

健合ANC未来在中国市场发展的期待是怎样的？

S：

我们当然希望可以继续保持很好的增长，我们会助力在三个部分，第一个部分还是增强我们对中国消费者需求的认知。第二个部分我们还是希望把最好的全球的这些营养的理念跟我们的原料跟产品带给中国的消费者。第三我们还是希望能快速的去拓展我们的渠道，给到中国消费者更好的产品。

Yi：

您有感受到比如说消费者某一方面的痛点需求其实并没有很好的被现在的供应商们所能满足的？

S：

其实我们整体来讲会发现在中国第一整个市场细分其实没有被完全满足的，那么特别是在几个部分，第一是在母婴的营养保健品上面，众说纷纭也没有一个标准。第二个事情我们也会发现整个美容营养品的需求其实发生的变化或者说它的改变是非常剧烈的。第三个我自己会觉得更大一点是整个保健营养的观念，刚刚已经有提到其实它既不是药品，也不是说完全没有用，所以如何根据自己的需求或者是某一个时间点的需求去配比更合理的健康营养的补充剂，这个也是目前没有被满足的需求。

Yi：

未来健合在ANC板块中还希望拓展哪些新的品类或者产品呢？

S：

其实我们目前已经在按照人群的需求已经在拓展了，可能有三个重点，第一个重点还是在整个年轻的美容的人群里面，就是关注到大家对于美白术的这部分的需求。第二个可能是整个母婴的人群，正如之前所说目前在这个板块还是有一点空白，我们还是希望能把比较科学的理念带给妈妈，就是我们最近在做的生命早期一千天，从负一到两岁这部分人的需求。第三个我们目前在着手的是整个银发人群，因为确实中国很快会步入整个老龄化的这样子一个社会，所以我们还是希望能够结合到整个健康中国2030的行动，我们会去做整个产品的布局跟子品类的拓展。

Yi：

您对未来城市生活有什么样的期待和关注？

S：

我自己会比较关注的一个点可能是整个城市健康环境这个部分，因为有一些行为我们可以自己去规范我们自己，例如少用塑料的产品，少叫外卖这个部分，但确实城市的整个环境跟每个人是息息相关的，我会觉得我没有没法不呼吸这个空气，没有办法不晒这个太阳，也没有办法逃脱这个城市，所以对我个人来讲这个是我非常关注的部分。作为整个集团其实我们一直以来都是倡导可持续发展，所以在整个可持续发展的过程中，我们希望能够为这个地球尽一份力。这是我们从个人到集团方面的行动。

安全的营养及护理品与洁净的空气、干净的水源一道为人类的健康保驾护航。