明年基本完成中心城市布局 乐刻运动誓做健身房中的“全家”

“我们的核心就是提供健身资源。”

文 | 任倩 编辑 | 木宫 采访 | 任倩

随着国务院“46号文件”的发布，体育产业火速成为资本竞相追逐的热点，全民健身上升至国家战略层面。加之我国进入消费升级趋势，人们生活水平日益提高的同时，对健康运动提出更高要求，大批体育健身类公司就是伴着这股浪潮而来。

历经了资本搏杀、行业洗牌，如今的健身O2O市场环境已远不如当初般拥挤，优胜劣汰不断上演，甚至许多企业已难觅踪影。

互联网+健身大混战中究竟如何明哲保身，未来又路在何方，一路打杀过来的乐刻运动作为幸存者，怕是最有话语权。

乐刻的吸引力法则

许是传统健身房的困境给了“互联网+健身”新生态更多发展空间，15年成立的乐刻运动迄今已在杭州、上海、北京、南京、济南5座城市拥有150家线下门店。

300余平的场地，操房占据部分空间，公共运动区域摆放着十余台跑步机以及健身器械，这大致就是乐刻健身房的全貌了。也就是这个麻雀虽小，五脏俱全的地方每天迎来送往一批又一批健身爱好者们。数据显示，乐刻线下单店日均客流量可达300人，远超市面上3000平的传统健身房。

99元包月；24小时全年无休；便利店式覆盖；个性化服务……乐刻的优厚条件无疑有着天然吸引力。用户可以通过乐刻运动的App购买会员，线上预约团操课，课程分为舞系列、动系列和静系列，还包括了莱美、尊巴等国际著名课程，充分调动用户的健身积极性，提供绝佳体验。

乐刻的格局吸引的不仅仅是用户，更有大批优秀人才争相入局，上海城市长苏静岗就是其中一位。四年海外健身行业背景，16年毅然离职加入乐刻运动，苏静岗对于乐刻的见解比一般人更具说服力。

在日本待了四五年的苏静岗，回国之后就看到了国内互联网产业的蓬勃发展，而与健身行业的结合则更具想象空间，恰巧乐刻做的就是这么件事。

“当然还有一个重要因素，就是老韩的人格魅力”苏静岗笑言。

他口中的老韩就是乐刻运动的创始人韩伟，曾供职于阿里巴巴，历任集团市场总监，淘宝天下执行总经理、B2B业务公关总监、新闻发言人。阿里系出身的韩伟拥有独到的视野和格局，这也让苏静岗看到了学习和提升的方向。

低价不等同于低廉

低价一直以来是乐刻运动为人所熟知的优势之一，99元包月相较于传统健身房来说确实足够诱人，然而乐刻方却不以为然。

“不是乐刻产品太低价，而是市面上价格过于畸形。”

传统健身房主要商业模式是年卡预售，一次获客绑定一年，“乐刻们”的出现无疑是致命一击。门槛降低、消费透明化，乐刻让用户看到了更多可能，然而这种玩法当真靠谱？所谓低价又是否建立在牺牲体验的基础上呢？乐刻用现实给出了答案。

硬件设置上，乐刻将健身房面积从上千平降至300-500平，空间利用最大化使租金水平大幅下降。区别于传统健身房的是，乐刻所有线下店没有洗澡功能，这在国内算是比较前沿的模式，然而在欧美国家早已是常态。科学研究表明，运动健身后立即洗澡，机体受到热水刺激，会导致肌肉和皮肤的血管扩张，使流向肌肉和皮肤的血液进一步续增加，导致其他器官供血量不足，对身体有害无益。再者说，传统健身房之所以要价惊人，很大原因是添加了浴室、泳池、桑拿房等设施，然而实际使用率却极低。“我们的核心就是提供健身资源。”乐刻方面表示。

自助式服务，通过雇佣兼职人员、外包服务、无人值守以及智能化后台，乐刻做到单店员工数只有传统健身房的三分之一，这也大大压缩了人工成本。

教练方面，乐刻的教练分为全职型、签约型、类似于网约车司机的临时约课型，后两者排课相对自由。乐刻学院的体适能研训中心负责集训，每隔三个月教练就需要通过国际认证的考试。与传统健身房不同的是，乐刻的教练都不带有任何销售性质，无需向学员疯狂推荐课程。教练分成很高，占了学费的绝大多数，而乐刻只抽20%的平台佣金。

动辄数千的传统健身房完全曲解了健身在大众心目中的定义，高大上？小资？遥不可及？乐刻用现实表明：“不！健身只是你的日常生活方式。”减少成本、降低门槛，用这些砍掉的成本放到教练培训、开发课程等层面上。低价不等同于低廉、体验差，而是直接返利到消费者身上去。

不止健身房，要做资源整合平台

乐刻作为国内领先的健身运动O2O平台，主打共享经济理念，提倡 “微健身”，致力于为消费者提供最实用的健身服务，打造一家“有温度的健身房”，然而乐刻对自己的定位远不止于此。

提到吃饭，第一反应往往是打开大众点评，搜罗附近好评较多的餐馆；提到出行，也许会打开携程订机票找酒店。而乐刻要做的就是想到健身，就会打开乐刻的端口，寻找合适的健身房、泳池、球场等一切资源，做一个有利于教练、有利于场地、有利于消费者的利他平台，该功能预计将在今年9月份的APP更新中体现。

2015年8月，乐刻曾获IDG资本领投的300万美金融资；2016年7月，获头头是道基金、华晟资本领投，IDG、普华、雍创跟投的1亿元人民币B轮融资。

在资本的助力下，乐刻下一步将扩充线下店提上了日程，预计在18年春节前完成广州、深圳的开发，门店扩充至350家，明年底达到1000家，完成中心城市基本布局。

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