体质检测是值得抢占的入口吗？要看健身房需求到了哪一步

在健身房数量不断攀升的今天，服务、智能系统逐步趋于同质化，想要在用户拉新上获得更强有力的竞争，硬件和管理体系的升级成为不可忽视的苗头。

在5月底乐刻运动举办的健身节上，体质检测仪器前排了一条长长的队。轮到陈静的时候，她脱下鞋子，静止站立到检测仪上1分钟左右，最终拿到一张纸质的检测结果，然后就是等待教练对各项数据的解读和建议。

这是目前国内大部分健身房体质检测仪器的使用方法，其原理是通过生物电阻技术进而分析人体脂肪、肌肉、水分、骨骼等成分。

体质检测结果是健身教练为用户定制健身方案的重要依据，也是这个行业最前端的服务之一。

长久以来，健身房体质检测仪器通常来源于医疗体系，国内代表性的产品是清华同方。进入2017年以来，在体质检测仪器方面做创新的公司开始凸显。这种需求源于部分一线城市健身房数量急剧上升接近饱和，在服务和智能化逐步趋于一致的情况下，硬件升级成为拉新用户、提升竞争力的一种方式。

在健身房端还未产生明显效应的情况下，硬件端的竞争已经开始了。

龚宇在医疗行业扎根十来年，近四年把精力全部投入到健康管理，“这是块很大的市场，但目前没有很好的解决方案”。2015年，龚宇创立加动健康（getwell），将已经在加拿大研发两年多的有氧能力监测体系引入市场。

有氧能力检测，主要是通过肌肉氧含量、有氧能力、代谢状态等指标为用户提供个性化运动方案。其硬件形式类似于臂环，用户的数据和运动处方将在App端具体呈现。龚宇告诉懒熊体育，这款产品在医疗端目前处于临床阶段，“现在在国内和9家医院在合作，主要是通过监测数据做糖尿病人的运动管理”，龚宇介绍，国内预计在一年半内拿到二类医疗器械许可（医疗器械许可标准，指对其安全性、有效性应当加以控制的医疗器械）。

▲加动健康产品形态和实用场景

具体到市场化，龚宇第一步打算介入的就是健身房和月子中心。除了一些常规身体指标，有氧能力的检测以肌肉氧的含量为主要检测指标，给运动人群提供运动处方。相较于传统体质检测后由教练提供运动方案，getwell将这个过程相对简化。

一直保持健身习惯的常烨告诉懒熊体育，虽然大部分健身房的体质检测仪都是免费的，但必须由私教来操作并讲解，“没有买私教的那部分人，很多都不好意思去麻烦不认识的教练”。像常烨这类用户，通常就只能靠自己去查询和判断身体各种数据反映的状况。

对龚宇来说，getwell此后两种形式的输出方式就是在解决这类问题，“我们一方面可以把软硬件整体卖给俱乐部，另一方面也能由俱乐部代售给健身用户”。从龚宇的描述中不难看出，这套方案最为核心的目的旨在提升用户运动管理的方式和标准。

进入健身市场的早期，加动打算和健身教练培训和健身房管理培训这类公司合作，自上而下打入健身领域，除此之外，今年也将通过和两家健身房做试点合作，收集数据的同时检验市场的反应。

自主开出运动处方需要大量的数据分析和整理，getwell目前主要依据北美接近600万人次的运动数据来出处方，这也是龚宇接下来必须做的事情，通过在临床医疗和健身房的合作中收集中国人群的数据，定制新的运动强度评价。

产品研发至今，加动健康曾获得两轮共计3000万人民币融资，在正式走向市场化前，龚宇希望再拿一轮3000-5000万的融资，“临床需要更大的突破，数据挖掘和运营团队也会补充”，龚宇认为再融资需要花钱的地方不少，“第三个在健身房试点也会有所投入”。

体测是否到了产品迭代升级的时候？很大程度上取决于健身房管理者对用户需求的判断，目前来看，在价格差异不大的情况下，健身房并不排斥提升功能和原有用户体验。

乐刻运动合伙人苏璐表示，“对乐刻来说，不会为了单纯采集运动数据而购买和使用某款产品，前提是对用户体验如何，是否产生了干扰”。

说到底，除了基本的课程内容和增值服务，健身房的核心还是在于服务。以技术研发和产品设计为出发点的项目核心在于为健身房提供服务，“硬件厂家的客户是健身房，他会从健身房卖卡销售等利益为出发点去做产品，而忽视消费者的需求”，苏璐坦言，这是最根本的问题。

对健身用户来说，这块市场的显现会更加后滞。SaaS提供商青橙科技发布的2016-2017年中国健身行业白皮书显示，中国目前健身俱乐部数量10000余家，健身工作室超过26000家，健身人群渗透率为0.79%，远低于美国的17.82%，市场空间远未饱和。健身用户在选择健身房的首要条件仍是距离，在距离这个基本条件还未完全达到的情况下，附加值的条件对用户购买健身卡和私教课程的吸引力并不大。

但对于区域竞争激烈的健身房来说，提高用户体验则十分关键。

硬件厂商们要快速切入健身房的方式通常是和服务商合作，包括健身房SaaS提供商、健身学院、健身房战略提供商等。

与此同时，同质化严重的SaaS提供商也正在寻求新的突破。最早一批做健身房SaaS的青橙科技最近新增了几块业务，包括招聘、培训、赛事训练营、行业资讯等，“我们一直以SaaS为切入点去做健身行业的信息化，”青橙健身创始人Kent告诉懒熊体育，类似新增的服务都是采取外部合作形式，“我们只提供平台”，他说。

这些被定位为健身产业上下游供应链撮合的平台，提升服务是最为关键的部分，体测硬件是这个里头最前期的一部分。硬件的升级一方面是在原有服务上有所提升，更为重要的是其背后数据收集所提供的可能性。

“只有检测得准确，私人教练才能更好地提供针对性和个性化方案”，鬼工科技创始人马客表示，体测仪器是提升健身房服务的基本点。

西安蒜泥科技也是把着眼点放在体质检测和运动处方上的一家公司，其新推出的3D体型追踪仪主打体测结果可视化。在刚过去不久的2017ChinaFit北京春季健身大会上，蒜泥科技CEO杨少毅宣布推出了这款产品，并强调这是体测的3.0时代，“体测1.0时代，人们通过体重秤监测身体情况，体测2.0时代，利用生物电阻法测量人体成分的体测设备成为健身房的标配，”杨少毅说，3.0时代是把“直观，追踪与云端”结合的时代，将健身过程与健身结果可视化。

马客和他的鬼工科技是首先参与到这种“变化”中来的企业，打算从不同维度为健身房提供服务的SaaS提供商鬼工科技曾公布将和蒜泥科技展开合作，具体的方式并未透露。但不难发现，和服务商的合作是硬件商切入健身市场最快捷有效的方式。

体医融合的大趋势下，医疗体系产品市场化空间更加凸显。需求层级不断提升的情况下，消费者对器械也越来越挑剔，即使这些从医疗体系走向市场化的产品有一定背书，但“体验”和“需求”往往成为能否走得更长远的关键点。这对更偏向于做技术研究的创始团队来说考验颇大。

“非常快的时候产品是没有力量的，我们相信未来会有一个非常大的爆发”，创业4年之后，龚宇觉得仍要“慢慢来”。

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