套路太深，竟有专门教健身房合法“跑路”的机构，徒留一地韭菜

随着人们生活水平的提高，以及健康意识的警醒，越来越多的人开始注重健身。

不过大多数的人健身其实仅限于自己买点健身设备在家里练，或者仅仅是在小区附近跑跑步。为什么人们不愿到健身器材齐全的健身房呢？

主要原因有两个：一是费用太贵；二是容易“跑路”。

尤其是近些年来，健身房几乎成了负面新闻的一个主要贡献源。要么是私教与客户的超越禁忌的情感问题；要么就是关门跑路；要么就是销售诓骗消费者等等。

尤其是“跑路”问题，频繁的就像是P2P行业一样。如果每天没有“跑路”的企业，反而会成为新闻。

事出反常必有妖，之所以这些行业频频爆雷，是因为这些人找到了法律的漏洞，一直在违法的边缘疯狂地试探。

近日，南国早报更是揭露了整个行业的黑幕。之所以健身房到处都在上演“跑路”大戏，是因为背后有专业的团队在帮他们策划合法退出，最终实现安全落地。

这种做法简直是用心险恶、可恶至极的典范。

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保证老板安全着陆，不成功不收费

在广西南宁的一个健身教练微信群中流传着这样一个说法，有专门的机构在做针对健身房、美容院、理发店等相关店铺的合法退出服务。让相关责任人完全脱离法律责任，实现安全着陆的梦想。

看到这样的说法，不免让人心头一惊，毕竟本来健身房关店潮就已经很多了。这种机构的存在必然会促使行业经营环境的更加恶化。

据南国早报记者获悉，这类服务机构的收费标准则是跟店铺的欠债额度大小有关。比如健身房欠债70万以下，那么它们通过需要通过一系列合法操作之后收费68000元；欠债在70——100万之间的，收费88000元；欠债在100万以上的，需要收费108000元。

该机构相关营销人员表示，保证安全，无责无风险，如有任何问题没有处理好，直接全额退款。

说实话，这种文字的诱惑性还是蛮大的。恐怕会让很多欠债的健身房老板会有跟他合作的冲动。

那么问题来了，这些机构是如何通过合法手段将健身房的欠债及一切风险打包出去呢？

毫无疑问，不是“跑路”，而是通过合法的股权转让。股权的受让方则是由该机构新注册的公司接盘。

这个新股东在接盘公司后会先用承诺稳住员工和客户，最终会在运行十几天后在健身房门口挂上“公司经营不善，已向法院申请破产”等标志牌。

也许会有一批消费者前来维权，健身房会运用一切方法搞定带头维权的几个消费者，最终这件事情就算过去了。

至于具体通过什么手段来安抚这些消费者和员工，还无从得知。该营销人员表示这是“吃饭的家伙”，所以无可奉告。

不过这种模式的“合法退出”，已经有机构被法院判刑，罪名为“合同诈骗罪”，被判处有期徒刑11年，并处罚金10万元，归还受害人146万元款项。

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健身房跑路前常见套路

每个人心中都有一杆秤，健身房不同于普通的艺术培训，基本属于重资产投入。

尤其是在开店之前，房租成本、健身器械成本、装修成本、员工成本等等。一个基本的像样的健身房一开，恐怕几百万的投入已经进去了。

如果健身房地理位置好，营销到位，那么健身房盈利指日可待；如果健身房位置一般，营销策略一般，那么健身房很有可能面临亏本的局面。

健身房的商业模式主要是通过普通年卡来实现引流，再通过私教课实现增利的效应。

健身这个事情是一件反人性的事情，一般人很难做到自律，每天按时打卡的。因此，很多健身房一年之后可以源源不断地来开卡，最终实现盈利的最大化。

以上是比较正常的运行模式，也是比较健康的运行模式。

不过有赚钱的健身房，就有赔钱的健身房，毕竟竞争这么大，怎么可能所有人都赚钱呢？

对于那些投入了几百万，会员人数寥寥，业绩惨淡的健身房不免打起了退堂鼓。如果老老实实地就此关店，很多人是不甘心的，毕竟那么多钱投进去了，怎么着也要回本吧？

于是乎，很多企业在关店之前便开始疯狂吸纳会员的活动。

原价3000元的年卡，现在只需要365元，1天只需1元钱，看到这个活动你是否心动？

于是乎，呼啦啦地就能拉到成百上千的会员，收款数十万元。

如果说365元还是不能触动你的灵魂，那么健身房则直接玩了免费的套路。

不过免费的条件是需要先交纳1980元的押金，如果一年之内到店打卡150次，便可以全额退款。

你看中的是全额退款，而健身房看中的则是你的全部押金。

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怎么避免成为“韭菜”？

尽管这些健身房四处暴雷，但是还是有很多人确实有健身的需求，那么如何避免自己“中标”呢？

首先，在选择健身品牌方面，最好是大品牌，最好是全国各地都有分店的那种。选择这种店不是说它们不会跑路，而是从概率学上说，这种店跑路的成本太大了，相对会值得放心一点。

不过这种店的缺点就是学员较多，费用较高，使用起来要接受这种不便。

其次，警惕低价营销。本来一张会员卡需要3000元，突然间变成了365元这种超低的价格必然是不太正常的。要知道365元的价格对于健身房来说完全是赔本赚吆喝的事情。更别提那些零元健身的宣传了。

当然，除非有一家新开的健身房自开业之初就是这个超低价，那么我们还有一定的理由相信它是有其他方法盈利的。

然后，开卡前关注店铺动向是否异常。有的店铺圈钱套路非常隐蔽，刚开始在一定范围内开出多家健身房，让附近居民感觉非常信赖。正是利用居民的这种心理开始大肆办卡，在办卡办的差不多的时候，陆续有门店进入“正在升级”的步骤，让其他会员到就近未关闭的店内健身。最后全部转让，实现退出。

接着，健身房开设年限长短情况。从一般的常识角度来讲，开业时间越长的健身房风险系数就会越低，因为它已经经受住了市场的考验，拥有固定的客流量。而对于那些新开业的店铺，虽然健身器材较全，也相对较新，但是不确定性也会较高。

最后，法人是否频繁变更。一般健身房在“跑路”前会进行法人变更的动作，经过相关查询，如果发现健身房近期有法人变更或者多年来频繁变更的情况，那么风险系数就会较高。

创业不易，消费者更不易，望大家相互珍惜，共创健康的健身环境。

少点套路，多点真诚，愿天下没有难做的生意！

参考资料：

《健身房跑路"背后有人" 交钱就有团队帮"安全闭店"》 来源：南国早报

《关门大吉？驻马店这家健身房套路“套出新高度”》 来源：天中晚报

《突然停业！健身房圈钱套路》来源：法治周末