CF专访|靳伟:世嘉健身集团是健身新零售的代表与倡导者
靳伟创立世嘉健身集团时，就决定要做一些与之前经历有所不同的东西。这不是靠拍脑袋做出的决策，而是顺应市场，顺应时代的选择，因为只有读懂了时代的变迁，读懂了在此过程中消费者的需求和痛点，才可能始终处于时代中，企业才能稳步前进！
靳伟
郑州大学体育学院客座讲师
世嘉集团创始人
CHINAFIT中国健身行业领军人物
全国健身行业十佳新锐CEO
中国高端健身服务品牌缔造者
中国健身实战派荣誉指导老师
EM²健身经营管理体系开创者
健身行业成效主义倡导者
河南省健身健美操协会副秘书长
Q
从2018年到现在，郑州当地健身市场有怎么样的趋势？
靳伟：我觉得全国的健身俱乐部面对的整体形势是一致的，市场已经进入了调整期，众多品牌发展的速度减缓。在这个关键阶段，一些没有跟上这种形式的健身俱乐部开始纷纷倒闭。
Q
您估计这个调整期大概还要持续多长时间？
靳伟：这是行业外部与内部的整体调整，我觉得需要2-3年左右，具体也要看实际情况的发展。
Q
造成这一调整期的原因有哪些？
靳伟：其实可以归结为两点：第一是同质化的健身俱乐部过度繁殖，第二是我国经济面临着一定的下行压力。其中，健身俱乐部产品的同质化让他们的目标客户群体、员工、选址与竞争手段都高度一致，从而导致成本上涨、营收降低，这是内部原因，也是主要原因；我国经济面临下行压力，这其实是一个作用比较小的外部因素。
Q
在这样的市场下，世嘉健身集团有怎样的思考？
靳伟：健身俱乐部行业同质化产品过多，是因为大多数从业者没有思考我们为什么而存在，而更多的是临摹以往存在于其他地区的商业模式与产品，这在实际经营中带来了很多的问题。健身俱乐部本质上是要服务消费者，而整个消费市场发生了变化，我们称之为消费市场升级。消费者市场已经从资源稀缺的时代进入了资源爆炸式供给的时代。如何让消费者从众多资源中选择我们，这就是新市场环境下所有健身俱乐部需要解决的问题。
其实很多消费者对自己真正的需求也不是很清楚，在这种情况下，世嘉健身集团只是做了我们应该做的事情，给消费者提供解决方案。健身俱乐部的发展一定会从过去的场馆供给式经营过渡到解决方案供给的时代。
世嘉健身集团是全国少有的、不卖年卡的健身俱乐部。过往的健身俱乐部消费者购买的会籍卡是时限卡，这其实是一种对赌模式——消费者能收获多少价值要通过自己来实现，而健身俱乐部能赚的钱，其实是消费者不来健身的钱。
而世嘉健身集团现在提出的是“健身的新零售”，就是让消费者只为使用付费，消费在明面上，这其实是一种按需付费的模式，真的非常接近零售的方式就是我们的健身新零售。
我们不再经营场地，而改为经营目的，同时也开始了一段全新的历程——“以售卖解决方案”的健身4.0时代正式开始。在这个过程中，我们首先颠覆了健身卡的门票意义，不再是之前的办卡仅是场地使用权，而是我们要告诉大家我们可以干什么，你想要达到什么样的健身目的，而我们能为你达到这样的目的做些什么！这就是我们目前以及接下来一段时间要做的事情，也是我们等了15年才等来的健身行业的风口！
Q
世嘉健身集团主力的消费人群是80后和90后人群吗？
靳伟：因为我们提供的产品非比寻常，我们的消费者是有一定追求的、各方面素质都比较高的人群。他们不能按年龄来进行分类的，而是要按追求与素质。
Q
2019年世嘉健身集团会有怎样的计划？
靳伟：世嘉健身集团未来的发展目标，分为两个维度：第一，是健身新零售，让客户为使用付费；第二，是我们内部的经营中的所有机制是以权责发生制下的利润为导向。这是我们整体考评的方式，而不是传统的只看现金流的模式。这样的目标会使健身俱乐部的运营偏良性，才会有更好的发展。
Q
要做到创新是很困难的，世嘉健身集团在践行创新时如何保证上下一心？
靳伟：因为世嘉健身集团从创立的第一天起，就有这个态度和目标，而不是因为健身俱乐部市场环境不好了，才转变成现在这样的。整个团队从始至终都是在实行权责发生制，以实现盈利为目标在奋斗，所以我们其实不需要什么调整。
当然，这条路不容易，因为整个行业99%的人都在另外一条道路上。但是我们的原则很清晰——不跟风、很坚定。因为我的团队已经认清了两种模式的利弊，然后确定新的模式是健康的，是应该做的。所以，外部环境或者说同行对我们的影响很小。因为我们是极少数让消费者只为使用付费的健身俱乐部，而不是在比拼年卡价格、服务的价格。
世嘉健身集团的目标是要这个品牌存在至少延续40年，也就是我们的整个职业生涯。我们不敢说要做成百年品牌，但是起码要在我们退休时让世嘉健身依旧是一个为客户与社会创造价值的品牌。这条路还很漫长，也不平坦，世嘉健身集团将作为健身新零售的代表与提倡者继续走下去。
2019CHINAFIT郑州体育与健身大会将于8月11-12日在郑州富力万达文华酒店隆重举行。本次大会由世嘉健身集团白金赞助，感谢世嘉健身集团自2016年起连续4次支持大会！了解更多世嘉健身集团详情，请点击此处。
本次大会由蚂蚁军团、ITZREK特兹雷克健身、玖体健身出任联合发起单位，感谢以上品牌对大会的协助。
亮点活动一览大会课程总览
8月11日
本次大会的课程将在8间专业教室中同时呈现，内容包括团操、私教、功能性训练、运动康复、营养、销售、工作室运营、俱乐部经营管理等！无论你是俱乐部投资人、管理者、还是健身教练、会籍销售，亦或是健身爱好者，总有课程适合你！
上届大会回顾
今年是CHINAFIT大会连续第4次在郑州举办，2018CF郑州大会公共设8间专业教室，现场教授75节各类课程，数十家企业参展，现场参会嘉宾共计1000余人。
亮点活动简介
“CHINAFIT全国健身月”是CHINAFIT发起创办的全国性的全民健身宣传活动。联合行业力量，健身月活动将集合全国百余个健身俱乐部品牌，通过一场场落地的健身活动，让更多的民众参与到科学健身中来，共同为全民健身事业的发展出一份力。活动发起单位及活动参与媒体将对活动进行持续地新闻报道，让全国各大城市的市民们都能持续沉浸在健身的浪潮中！在此次体育与健身大会开幕之际，CHINAFIT健身月启动仪式将同期举行。
为了让全国更多最美俱乐部脱颖而出，2019中国健身产业金鼎奖的“最美健身俱乐部评选”（详情请点击此处），将从全国各个省市开始进行海选并评选出区域的最美健身俱乐部，并在CHINAFIT各城市健身大会上举行2019CHINAFIT中国健身产业金鼎奖最美健身俱乐部——区域颁奖盛典。
在本届郑州体育与健身大会上，CHINAFIT将继续举办在2018年备受业界好评的「健身领袖高峰论坛」，并邀请了河南及周边地区最有代表性的俱乐部老板为大家分享成功经验。不论是俱乐部投资人、高管、还是旨在创业的私教，本场论坛都不容错过。
在此次大会中，我们将邀请多位知名健身行业教育培训机构的管理者针对中国健身教育培训市场，分别从课程产品设计的竞争力、人才培养的标准以及用人单位需求间的有效协同等方面进行全面剖析。
CHINAFIT VIP CLUB是由CHINAFIT策划的、只针对中国体育健身行业决策者们而推出的闭门交流活动，只有CHINAFIT限定的受邀嘉宾才能参与此活动。在此次郑州大会上，众多中原地区健身行业决策者们参与此次活动并做出精彩分享。
在郑州站举办期间，CHINAFIT将再度与DMS国际体育强强联合，共同为各位老铁们带来一场专业级的健身健美赛事。赛事将荟萃国内众多健美精英，呈现一场精彩绝伦的肌肉盛宴。
中国瑜伽在线主持的[瑜伽在路上]城际交流活动，经过五年精心打磨，在2019年将与CHINAFIT体育与健身大会全面合作，伴随大会走进全国十余座城市，为大家呈现更接地气，更有力量也更精彩的瑜伽形式和内容。
CHINAFIT健康营养论坛将一同来到郑州，为届时到场的观众奉上一场精彩的健康论坛。论坛内容涉及增肌、减脂、康复与运动表现.....植物性饮食，它是你不一定知晓的“潜力股”！本次论坛将是植物性饮食与运动健身理论结合最全面的一次。健康、营养、运动健身、环保、潮流、美食...多元化的时尚元素，汇聚在此！热爱健康，追时尚生活方式的你，怎能错过这场健康盛宴呢？！
了凡行善获福的大智慧，我们不仅仅要呼吁大家学习，同时也要去践行。从2019年起，我们将在每个CHINAFIT大会结束后组织“CHINAFIT了凡公益行”活动：组织与会者行业嘉宾前往大会所在城市周边的贫困地区、贫困学校献爱心。
报名参会
8月1日前报名：500元/人
8月1日后报名：600元/人
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王磊：18515307709
