健身行业面临的四大痛点 该如何改变 健身行业人必看

在当今这个时代，人们对于颜值的要求是越来越高，甚至有人说颜值即王道，不仅要颜值在线，身材是也是很重要的。通过身边的朋友就能看出去健身房的人也是越来越多，现在锻炼的人不仅想拥有一个健康的身体，还想要拥有好身材。

据调查，健身行业的自然市场是巨大的，随着人们健身意识进一步提升，健身房的经营模式以及风格都进一步成熟。中经视野研究预测，到2020年我国健身房市场规模有望达到1230亿元，未来五年增长率约为百分之十二。

健身房刚进入中国市场时，国内俱乐部才接近几十家，现如今健身房数量已经达到3万家不止。如今还在不停增长，甚至场馆增长速度不输健身消费人群增长速度。当一个行业发展的越快，就会越接近饱和，随着而来的竞争也越来越激烈，面临亏损甚至倒闭。

那么当下健身房面临的几大痛点是什么？又该如何解决呢？

办卡/续卡率低

年卡制的模式看似能够在短时间内快速弥补健身房的装修、租金等成本，会员留存率如果都无法保证的话，会造成会员大量流失，因此而出现经营困难。所以办年卡成为了健身房的一大痛点，造成了健身房的盈利困难，制约着传统健身行业发展。

前期成本投入太高

不管是何种行业装修以及租金都是需要成本的，健身亦是如此甚至更高、再加上人力成本、健身器材成本等等一些列下来，如果不盈利很难维持下去。

经营模式单一

纵观国内健身市场，绝大部分传统健身房采用的仍以‘年卡+私教’的模式为主，会员的年费、私教和团操费构成了其收入的主要来源。但作为服务行业而言，传统健身房门槛高、用户体验不佳的问题亟需解决。

没有搭上互联网平台+工具

健身房卖卡卖课有点像“强买强卖”因为健身房的会籍留了客人的信息后，现在是互联网经济浪潮众多传统行业纷纷转行搭上互联网快车，作为传统的健身行业来说现在既是挑战又是机遇，就看能不能把握机会了。

礼掌柜是专为实体商家打造创新营销服务的平台，为商家解决实际问题，为实体商家提高了营业额，增大了与新老顾客的粘性，提高了店内的客流问题，在健身行业营销方案方面有着丰富的经验，帮助了无数健身房提高客流量以及营业额。

以韦博健身房为例：

韦博健身是一家连锁经营的大型健身房，然而如此大规模的经营也深陷运营不下去的困境。该负责人李经理联系到礼掌柜并向表达了来意，希望能通过礼掌柜提升营业额，走出困境。

礼掌柜的运营团队经过实地考察后，总结了韦博经营困境的具体问题：一个很重要的原因是经营模式单一、没有数据作为支撑、不清楚会员的需求、不能在做活动的时候提供依据，这就导致做了很多活动，但是健身房业绩依然上不去。市场竞争大，客流愈来愈少的情况下，健身教练素质不高，服务水平滞后。

针对健身的问题，礼掌柜营销团队做出了一个“夏日大狂欢”为主题的促销活动。

前期准备：礼掌柜帮助韦博健身房做了一个数据管理的管理系统：健身房管理系统可以帮助健身房录入会员的基本信息，可以查看会员的到店次数，根据信息抓取分析用户的出勤率，到店率，健身房的续卡率等，有了数据的支撑，更有针对性的做促销活动。

店内培训：主要从健身房工作人员的仪容仪表开始，包括工作人员的培训，使健身俱乐部工作人员的整体形象的提升，服务水平更上一层楼，从而吸引更多的客户光临。

宣传引流：礼掌柜专门的设计团队帮助韦博做了一个H5页面和一篇微信推文，清楚说明健身房的特色项目等，只要顾客把链接分享到朋友圈，获得多少赞，就可以在活动当天获得相等价值的礼品。利用网络做线上推广宣传，在各大自媒体平台、公众号发布活动信息，扩大健身房品牌宣传覆盖面。由礼掌柜做的易拉宝和海报张贴到客流量多的地方。并让店员发放宣传和体验卡、代金券等，旨在让顾客不断了解新的健身活动并产生兴趣。

通过此次活动帮助韦博健身房营业额竟然达到375600元，主要是由于前期宣传做得好再加上礼品的赠送，这些赠送的礼品有冰箱、电扇、电饭锅等家居用品还有箱包、跑步机等。都是生活中实实在在的物品，顾客觉得送的实惠自然选择到店购买会员卡。

所以说不要怕行业竞争压力大，改变营销策略，找到适合门店的促销手段才是提升营业额的良好方案。

2019年是健身行业至关重要的一年，将新技术和传统观念相结合，使健身行业在经营上有了很大的转变，更加的贴近消费者的需求，为客户提供了更好的消费体验，为健身俱乐部和健身市场带来新的改变。