心理效应之门坎效应

所谓门坎效应，是指一个人接受了较低层次的要求后，适当引导，往往会逐步接受更高层次的要求。

该效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年在做无压力屈从：登门坎技术的现场实验中提出的。

1966年，美国心理学家曾作过一个实验：派人随机访问一组家庭主妇，要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。

过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果有超过半数的家庭主妇同意了。

与此同时，派人又随机访问另一组家庭主妇，直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果只有不足20%的家庭主妇同意。

门坎效应的现实使用：

商场服装柜台前，导购小姐会建议顾客免费试穿一些衣服，并会说你是多么的漂亮，顾客为了达到形象的一致性，通常会进行购买。

汽车销售中，最基本的配置价格往往会狠便宜，再往上增加配置的同时，价格也会增加。顾客为了达到形象的一致性，通常会进行购买。

在教育学生时，不要一下子就想改变学生，你可以慢慢的一点点要求他进步。