揭秘DISC行为理论，教你如何跟不同性格的领导交涉|博弈心理学

每个人的成长环境不同，所受教育的程度也有差异，导致了处理事情的方式因人而异，尤其是性格特征，最终大相径庭。

不同性格的人关注问题的侧重点不一样，有可能你认为是月亮的东西，他当做星星，这就需要我们了解不同性格的人重视什么，厌恶什么，尤其是在职场中，了解领导的性格特征更为重要，毕竟投其所好才能有所成效。

DISC理论于20世纪的早期出现，由WilliamMoulton Marston教授提出，他基于其个人激励的理论创建了DISC的行为因素分析方法，DISC理论根据人们的行为特征，将人的行为特征分为四种类型，分别是：Dominance（支配型），Influence（影响型），Steady（稳健型），Compliance（服从型）。接下来，将你的领导对号入座吧~

• 支配型

支配型的人格常见于领导梯队，他们一般固执、好胜心强，有冲劲，积极、直接、主动、果断、刚毅有力，由于以事情和任务为主要导向，重视结果和效率。

他们想尽快达到目标，但却不重视其它人的感受，高度「支配型」的人们对于成功和成就感兴趣，并在任何适当的情况下寻求个人利益。

如果你的领导属于支配型，那么顺从、按照他们的指示行事。多做事少说话，少提建议是一个很不错的选择，如果你想说服支配型的领导，你可以罗列数据和事实，让他们自己选择正确的方法。

• 影响型

影响型人格往往是职场明星，生活中的开心果，乐观、说话风趣、擅长鼓舞人心就是他们的标签，每个团队、每个地方都会有影响型的小伙伴，欢笑总是伴随在他们周围。

他们喜欢与人为伍，而且在任何社交场合都感到自在和自信。高度「影响型」的人们特别容易被他人的注意力和赞美所激励，并且时常希冀成为众人目光的焦点。然而，影响型的人们，处理起有可能得罪人的任务时，往往拖泥带水。

如果你的领导属于影响型，那就恭喜你了，这是一件非常幸福的事情，但需要注意的是，万不要抢他们的风头，在公众场合作为下属要甘做绿叶。

• 稳健性

这类性格的人往往具有行事稳健、耐心、温和、善良的特点，稳健型的个人既热情又优雅，但缺乏影响型的社交自信。他们喜欢与他人为伍，但多半扮演的是倾听者而非讲话者的角色。

高度「稳健型」行为的最重要元素是需要时间，他们的用词都经过缜密的思考，所采取的动作也一定是三思而后行。

如果稳健型是你的领导，你可要小心了，由于他们性格外向、不善言辞、不考虑人际关系，作为下属的你即使做得不够好，他们也不会直说，而是等到年底评估的时候才知道自己绩效低下，所以平时的努力要让稳健性领导看到。

• 服从性

服从性的人们传统保守、以简化见长，谨言慎行是他们的行事风格，小心使得万年船使他们的座右铭，喜欢逻辑，但是他们一般都具有轻微的强迫症，有一定的完美主义倾向。

如果你的领导属于服从型，在说服他们的时候，一定要拿出可靠的数据和让人信服的推理，这类领导人，以理服人，只要你的论述有理有据，他们就会成为你强力的支持者。

DISC虽然可以帮助我们识人和理解他人，但人往往是多种性格的混合体，切不可，对领导产生刻板印象。

职场中，你是怎样跟你领导交涉的呢？欢迎写在下方~