向杜月笙学心理学

杜月笙何许人也——20世纪上半叶上海滩上最富有传奇性的一个人物，有“三百年帮会第一人”之称。

杜月笙

他从一个无父无母的小瘪三混进老上海滩场，成为上海最大的黑帮大佬；他出身低微却又成为涉足娱乐、文化、教育、金融、新闻各业的财富大亨；他脚踏黑白两道，同军统头子戴笠是至交好友；战乱时期同时周旋在国民党、共产党、日本人、法国人之间，四处逢源，翻雨覆雨，为抗战做出重大贡献；他是上海滩里最引人注目的人物，有着传奇般的人生。

杜月笙是如何从一个一名不文的小赤佬，在短短时间内变为上海滩最叱咤风云的人物呢？除了机缘际会以外，他身上有哪些值得我们学习和借鉴的地方，让我们一起来粗浅的了解一下这位大佬的心理和做法。

杜月笙名言之一：钱财用的完，交情吃不光。所以别人存钱，我存交情。存钱再多不过金山银海，交情用起来好比天地难量！

在他还是黄公馆一个默默无闻的小马仔的时候，一次夜间，他冒着生命危险，孤身一人追回黄公馆被盗的烟草，得到了他人生中第一笔大赏金。一个黑帮小马仔，拿到巨款第一反应不是去吃喝嫖赌，而是在路上见到熟人不管三七二十一就塞钱给人家。此行为虽憨，但是给他落下了个好人缘，大家都知道他仗义疏财，有好的机会也都愿意提携他。这样，很快，他从黄公馆的一个小杂役，变成了一家赌馆的主事。此言行一直延续到他这一生，在上海滩，谁都知道找杜老板摆平事体时，他就淡定的一句话：“闲话一句”。他常跟身边的人说，不要怕被别人利用，人家利用你说明你还有用。

杜月笙名言之二：头等人，有本事，没脾气； 二等人，有本事，有脾气； 末等人，没本事，大脾气

杜月笙自幼父母双亡，从小失学流浪，胸无点墨。前半生混迹黑道，还无甚影响。后期他逐渐发迹之后，他认识到形象比拳头更重要。于是，他花重金学习书法，虽然最后只有自己的名字能勉强拿得出手，但是终于可以到处题名签字附庸风雅了。他重金聘请说书先生，长期聆听《三国演义》、《水浒》、《七侠五义》等历史故事，从中学习历史和谋略。他前后聘请了5位文化大咖为他做秘书，拟定各种发言稿和书信。不管多热的天气，不论是在家里还是外面，他始终穿着长衫见人，以掩饰年轻时在手上的刺青。他喜欢别人叫他“杜先生”而不是“杜老板 ”因为“先生”的称呼显得他儒雅。因此第一次见到他的人，没人会觉得他是在上海滩只手遮天的黑道老大，只会觉得这是一个文质彬彬，亲切儒雅的杜先生。他曾对文化界的朋友说，你原来是一条鲤鱼，修行了500年跳了龙门变成龙了，而我呢原来是条泥鳅，先修炼了1000年变成了鲤鱼 ；然后再修炼500年才跳了龙门，倘若我们俩一起失败那你还是一条鲤鱼而我可就变成泥鳅啦，你说我做事情怎么能不谨慎呢？

杜月笙名言之三：做人有三碗面最难吃：人面、场面、情面。实际上，他不仅认识到这一点，而且把这一点做得无人能出其之右。

“哈儿师长”范绍增在回忆录里这样评价杜月笙：他对人帮助，往往自己不出面，如送人一笔钱，或帮人解决一个困难问题。做了以后，不承认是自己做的，而代他出面的人，又往往把他帮助人而不肯出面的内情告诉对方，这样一来，受他帮助的人便更加感激，而且到处为他宣扬。他善于揣摩别人心意，能根据不同类型性格的人，运用不同的手法对待。使一些人和他见面后，总爱与他交往。别人有事要找他帮忙，只要以后能从这人身上找回本钱，他也总是很痛快答应下来，暂时赔点钱，他也肯干。他常常向我谈什么要从远处着眼，不要只看眼前等，所以等到他要去利用别人时，也往往能够顺手

范绍增初到上海，杜月笙大设宴席，并邀上海滩花界头牌黄自瑛相陪。范绍增对黄一见倾心，念念不忘。细心的杜月笙一一看在眼里。待范回去之后，杜月笙花费重金赎出黄自瑛，用飞机将她送到范公馆。当时报纸标题写到“千里蝴蝶飞，万金赠美女”。范感激涕零，自此对杜死心塌地，结为莫逆之交。

社会心理学中关于良好人际关系建立的原则：

1、相互性原则；相互性原则是人际交往中彼此之间的重视与支持，人不会无缘无故喜欢别人，喜欢的都是与自己类似的人。所以杜月笙在混黑道的时候，他自身的经历和性格使得他在黑道如鱼得水，很快就混出名堂。在他进入工商文化界时，他迫使自己的形象气质内涵进行360度转变。人在社会认知里，需要按照社会角色期待来进行自我调节，到什么山头唱什么歌。自我形象管理和自我情绪管理这两点上，杜月笙无疑是学习的楷模。

2、交换性原则；人际交往是一种社会交换过程，交换的基本原则是：个人期待人际交往是对自己有价值的，在交往过程中的得大于失，或者得等于失，至少得别太少于失。杜月笙虽然不通文理，但是少年时便开始混迹江湖的经历使他深谙人性。他一生的言行都是在践行这一点，尽可能的给与别人更多的帮助。今天你帮人一把，明天在你需要的时候，别人就很有可能再拉你一把。密切的人际关系就由此而形成。

3、自我价值保护原则；自我价值是个体对自身价值的意识和评价。自我价值保护是一种自我支持的心理倾向。其目的是防止自我价值受到贬低和否定。由于自我价值是受到他人的评价而确定的，个体对他人的评价及其敏感。对肯定自我价值的他人，个体对其认同和接纳，并反过来予以肯定和支持，而对否定自我价值的人予以疏远。因此杜月笙所说的“三碗面”就是对这点的通俗理解。只有充分的给与别人“人面、场面和情面”，别人才会反过来肯定你和支持你。这“三碗面”做足了，基本上人际关系也就到位了。

4、平等原则；交往双方的社会角色和地位、影响力、对信息的掌握等方面往往是不对称的，这会影响双方形成实质性的情感联系。但是，如果平等待人，让对方感到安全、放松与尊严，那么，便能与那些社会地位相差较大的人建立起良好的人际关系。杜月笙初期身无分文，很长时间内靠坑蒙拐骗为生，直至后来节节上升，成为上海滩巨富，身边达官贵人，巨富商贾无数。在他失意落魄时，便能抓住机会，短短时间内成为黄公馆实际掌权人林桂生的亲信，从此平步青云。在他家缠万贯时，当年一同在路边混迹时的小流氓，一样敢叫他当年的诨名“莱阳梨”，他也照样乐呵呵的答应。因此，上海滩不论市井小贩还是高官显贵，提起杜先生，无一不竖起大拇指。

世界上所有的问题，都是人的问题，人的问题，归根结底都是心理的问题。凡是在历史的长河中能留下痕迹的人，无一不是心理学大师。以史为鉴，以人为镜，以心理学为引，努力让我们自己成为一个更优秀的人！