用社会应用心理学,解读杜子建的互粉营销活动

文 / 纹身文化
2018-02-28 17:07

我一直是个很容易上当的家伙。在记忆所及的岁月里,我总是容易被小贬、合伙人、这样那样的运营商当成好捏的柿子。这次也不例外,只不过对象换成了营销大咖杜子建。这种事情出现频率之高,让我自己都惊讶,到底是什么原因,让一个人向另一个人说了“行”?哪些技术能最有效的运用这些因素,带来这样的顺从性?

今天我就从社会实用心理学的角度,来说一说杜子建的这波互粉营销,为什么老杜能成功的营销起来,而这波人能心肝情的顺从。我们主要从互惠原则,承诺和一致原则,社会认同原则,权威,来解释老杜的这一波互粉。

用社会应用心理学,解读杜子建的互粉营销活动

纹身文化

第一,互惠原则。

中国有一句俗语:吃了人家的嘴软,拿了人家的手短。任何人都不希望背后被同事或者朋友说成是小气鬼,一旦被朋友请了一次客,就要牢牢地记住对方请客用了多少钱,并努力争取尽快回请这个朋友,并计划支出相应的金额。这其实就是回报的心理作用。先主动给予对方一些好处,非常自然的好处(老杜通过短视频,教你如何在头条上吸粉、留粉的方法等,并承诺带领大家一起玩头条,涨粉),于是你就会得到意想不到的回报,也确实得到了好处,很多人在跟随的短时间内获得了大量的粉丝资源。在你真正得到收获的时候,而且是持续的得到收获。此时,大家好处也拿到了,我们每个人都知道,如果不是老杜带着一起玩,大家跟本涨不了粉。所以疯狂的点赞,评论,点位等。有个比较有意思的动态,老杜就发了一个“屁”字,粉丝们却着了魔似的,点赞,评论等。这就是互惠原则的威力,即使是一个陌生人,或者是一个不讨人喜欢或不受欢迎的人,如果先给我们一点小恩小惠然后再提出自己的请求,将会大大提高我们答应其请求的可能性。我们都是社会人,而社会人所意识里就有互惠互利这个原则,遵循这个原理就会得到社会的认可,否则就会遭到人们的嘲弄。那些不遵守互惠原理的人,会被贴上招摇撞骗、忘恩负义、背信弃义之类的标签,因为人们对那些只知索取不知回报的人普遍会产生一种厌恶感。通常我们会与他们保持一定的距离,以免自己被认为是一丘之貉。

用社会应用心理学,解读杜子建的互粉营销活动

纹身文化

用社会应用心理学,解读杜子建的互粉营销活动

纹身文化

第二,承诺和一致原则

承诺和一致原理是:人人都有一种言行一致的愿望,或者显得言行一致的愿望。

一旦我们做出某种选择,就会因为内心和外部的压力,迫使我们按照承诺去做。在老杜的这波互粉活动中,老杜先从自身做起“带你们涨粉”“关注我并转发某条内容的,翻牌赠送奖品”等等一系例承诺粉丝的话,而这些说出来的话,也都一一实现了。这里要重点说明一下,承诺和一至原则,最强的是书面体现形式。在头条里,老杜通过发布动态,图文结合的告诉粉线们,承诺你们要做什么了。这也促使他自己确实帮很多粉丝成功的涨粉了,成功的俘获了粉丝们的信任。

用社会应用心理学,解读杜子建的互粉营销活动

纹身文化

那粉丝成功的涨粉了,首先要感谢的是谁呢?当然是杜子建老师了,一方面粉丝们就通过不断的转发,评论,占位来让自己尽可能的出现在这几十万上百万的头条粉丝里。并利用杜老师提出的互粉,先付出后收获,一天一天的把自己账号的粉丝量涨起来。第二方面,通过粉丝的不断转发等行来,老杜的每条动态、视频、文章都获得了大量的流量。在互联网上,只要你有流量,那不管你是卖什么的,都可以很好的销售你的产品。何况这位主还是营销大师杜子建呢?言行一致的愿望一直存在于人们内心。人们对自己的选择是很相信的。即人们做选择时很艰难,一旦做了选择,承诺和一致原理就开始起作用,他们寻找各种证据证明自己的选择是对的。即做了一个选择后,就对这个选择很自信,觉得自己的选择是对的,还会自己说服自己。

为什么老杜让粉丝们在转发的时候写上:”要涨粉,找老杜,先关100个”。一来营销自己,多次曝光自己。二来,也是让粉丝们做出了一个今天涨粉的承诺,并且还有明确的数量。但粉丝们转发之后,一致的原则就成功起动了。我们要完成我们所做的承诺,并努力的去完成他。哪怕12点不睡觉,哪怕有其它很多事情,但是这件事情我一定要在今天完成。你想让别人做什么事,就用别人的承诺操纵他的自我形象。

用社会应用心理学,解读杜子建的互粉营销活动

纹身文化

第三,社会认同原则

社会认同原理”简单地说,就是看到大数人在做某一件事,认为是对的、正确的,那自己也就会以此作为是非判断标准之一,确定自己是不是也应该这么做。

在日常生活中,当人们看到一群人围观某件事情,例如,一对寻求帮助,大街上下跪乞讨的母女,自己也会上去围观,看看发生了什么事情,或许很多人都认为,这只是自己在好奇心驱使下,想看看到底发生了什么事,才会这么做。其实不然,这只是表象,而真正产生这种现象的本质,是“社会认同原理”,而不是我们内心的好奇心,求知欲望。当我们在头条里,看到很多人开始转发杜子建的动态、视频、文章,还有传播帮助涨粉的其它信息时。社会认同原则就已经启动了。为什么那么多人在做,既然大家都在做,那肯定是对的、正确的。然后,这支互粉大军就一步步,一天天壮大起来,以致成为了头条的一种现象。

用社会应用心理学,解读杜子建的互粉营销活动

纹身文化

有兴趣的朋友们可以做个试验。在哪一天,你一个人站在大街上,一动不动抬头盯着天空的某一角看,你盯个五分种,也没个路人停下来和你一起看究竟发生了什么事,第二天,你叫个八个十个朋友一起看,这个效果马上会产生滚雪球的效应,路人会纷纷停下来,围着上来看看发生了什么事。从上我们可以看出,这种围观的社会现象,并不是好奇心驱动的,而是观看别人行为,来判断自己是否也该做出这样的行为。所以我们有时候看事物,并不能看表象,而是要通过表象分析本质,通过本质剖析表象。

第四、权威原则

权威原理是指,我们习惯服于从权威,甚至是代表权威的符号!

服从权威人物的命令,总是能给我们带来一些实际的好处”。换句话说,我们按照权威人物的要求去做,我们能得到一些我们想要的东西,小时候听父母的话有糖吃,读书时听老师的话不会挨批,到医院听医生的话病能快点好,做科研听该领域科学家的话会有思路……渐渐的,我们就养成习惯了——听权威的,总不会错。成其是在中国,受中庸儒家文化影响下,60%的人都是九型人格里的6号型,忠诚型,团队型。而这类人一个最主要的特征就是屈从权威又抵触权威。(PS:6号型忠诚型。这类性格的人,优点是忠诚 、警觉 、谨慎 、机智 、务实 、守规 、纪律维持者,为别人做事尽心尽力,做事小心谨慎,不轻易相信别人,团体意识强,最在乎家人的感受。缺点是不自信,自卑,猜忌心态重,遇到困难就回避、安于现状跟随权威的引导行事,然而另一方面又容易反权威,性格充满矛盾。)

用社会应用心理学,解读杜子建的互粉营销活动

纹身文化

在这场互粉活动中,谁是权威?当然是我们的杜子建老师,他的所作都是指引和风向标。这些粉丝里面包括了,工人、农民、白领、老师、教授、企业老板等等。而老杜又被称为营销之父,所以跟着权威走总是没有错的,总会带来好处的,带来方法的等等。社会上也有很多人用创造“权威”的方法来,建立自己的利益圈。

你不熟悉的人,你如何判断他(她)是某领域的权威或专家呢?很简单,我们通过外在表象来判断。比如成功人士通常是豪车名表,也许你会说,有特例啊,没错正如你所说,是特例。换句话说,我们常常通过一些外在的,代表权威的符号来确定一个人是不是某领域权威。借用一句谁谁谁的话:“你是什么不重要,重要的是别人认为你是什么!”

上以是个人见解,有兴趣的朋友可以关注我,一起探讨!相互了解,相互学习!