用社会应用心理学，解读杜子建的互粉营销活动

我一直是个很容易上当的家伙。在记忆所及的岁月里，我总是容易被小贬、合伙人、这样那样的运营商当成好捏的柿子。这次也不例外，只不过对象换成了营销大咖杜子建。这种事情出现频率之高，让我自己都惊讶，到底是什么原因，让一个人向另一个人说了“行”？哪些技术能最有效的运用这些因素，带来这样的顺从性？

今天我就从社会实用心理学的角度，来说一说杜子建的这波互粉营销，为什么老杜能成功的营销起来，而这波人能心肝情的顺从。我们主要从互惠原则，承诺和一致原则，社会认同原则，权威，来解释老杜的这一波互粉。

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第一，互惠原则。

中国有一句俗语：吃了人家的嘴软，拿了人家的手短。任何人都不希望背后被同事或者朋友说成是小气鬼，一旦被朋友请了一次客，就要牢牢地记住对方请客用了多少钱，并努力争取尽快回请这个朋友，并计划支出相应的金额。这其实就是回报的心理作用。先主动给予对方一些好处，非常自然的好处（老杜通过短视频，教你如何在头条上吸粉、留粉的方法等，并承诺带领大家一起玩头条，涨粉），于是你就会得到意想不到的回报，也确实得到了好处，很多人在跟随的短时间内获得了大量的粉丝资源。在你真正得到收获的时候，而且是持续的得到收获。此时，大家好处也拿到了，我们每个人都知道，如果不是老杜带着一起玩，大家跟本涨不了粉。所以疯狂的点赞，评论，点位等。有个比较有意思的动态，老杜就发了一个“屁”字，粉丝们却着了魔似的，点赞，评论等。这就是互惠原则的威力，即使是一个陌生人，或者是一个不讨人喜欢或不受欢迎的人，如果先给我们一点小恩小惠然后再提出自己的请求，将会大大提高我们答应其请求的可能性。我们都是社会人，而社会人所意识里就有互惠互利这个原则，遵循这个原理就会得到社会的认可，否则就会遭到人们的嘲弄。那些不遵守互惠原理的人，会被贴上招摇撞骗、忘恩负义、背信弃义之类的标签，因为人们对那些只知索取不知回报的人普遍会产生一种厌恶感。通常我们会与他们保持一定的距离，以免自己被认为是一丘之貉。

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第二，承诺和一致原则

承诺和一致原理是：人人都有一种言行一致的愿望，或者显得言行一致的愿望。

一旦我们做出某种选择，就会因为内心和外部的压力，迫使我们按照承诺去做。在老杜的这波互粉活动中，老杜先从自身做起“带你们涨粉”“关注我并转发某条内容的，翻牌赠送奖品”等等一系例承诺粉丝的话，而这些说出来的话，也都一一实现了。这里要重点说明一下，承诺和一至原则，最强的是书面体现形式。在头条里，老杜通过发布动态，图文结合的告诉粉线们，承诺你们要做什么了。这也促使他自己确实帮很多粉丝成功的涨粉了，成功的俘获了粉丝们的信任。

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那粉丝成功的涨粉了，首先要感谢的是谁呢？当然是杜子建老师了，一方面粉丝们就通过不断的转发，评论，占位来让自己尽可能的出现在这几十万上百万的头条粉丝里。并利用杜老师提出的互粉，先付出后收获，一天一天的把自己账号的粉丝量涨起来。第二方面，通过粉丝的不断转发等行来，老杜的每条动态、视频、文章都获得了大量的流量。在互联网上，只要你有流量，那不管你是卖什么的，都可以很好的销售你的产品。何况这位主还是营销大师杜子建呢？言行一致的愿望一直存在于人们内心。人们对自己的选择是很相信的。即人们做选择时很艰难，一旦做了选择，承诺和一致原理就开始起作用，他们寻找各种证据证明自己的选择是对的。即做了一个选择后，就对这个选择很自信，觉得自己的选择是对的，还会自己说服自己。

为什么老杜让粉丝们在转发的时候写上：”要涨粉，找老杜，先关100个”。一来营销自己，多次曝光自己。二来，也是让粉丝们做出了一个今天涨粉的承诺，并且还有明确的数量。但粉丝们转发之后，一致的原则就成功起动了。我们要完成我们所做的承诺，并努力的去完成他。哪怕12点不睡觉，哪怕有其它很多事情，但是这件事情我一定要在今天完成。你想让别人做什么事，就用别人的承诺操纵他的自我形象。

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第三，社会认同原则

社会认同原理”简单地说，就是看到大数人在做某一件事，认为是对的、正确的，那自己也就会以此作为是非判断标准之一，确定自己是不是也应该这么做。

在日常生活中，当人们看到一群人围观某件事情，例如，一对寻求帮助，大街上下跪乞讨的母女，自己也会上去围观，看看发生了什么事情，或许很多人都认为，这只是自己在好奇心驱使下，想看看到底发生了什么事，才会这么做。其实不然，这只是表象，而真正产生这种现象的本质，是“社会认同原理”，而不是我们内心的好奇心，求知欲望。当我们在头条里，看到很多人开始转发杜子建的动态、视频、文章，还有传播帮助涨粉的其它信息时。社会认同原则就已经启动了。为什么那么多人在做，既然大家都在做，那肯定是对的、正确的。然后，这支互粉大军就一步步，一天天壮大起来，以致成为了头条的一种现象。

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有兴趣的朋友们可以做个试验。在哪一天，你一个人站在大街上，一动不动抬头盯着天空的某一角看，你盯个五分种，也没个路人停下来和你一起看究竟发生了什么事，第二天，你叫个八个十个朋友一起看，这个效果马上会产生滚雪球的效应，路人会纷纷停下来，围着上来看看发生了什么事。从上我们可以看出，这种围观的社会现象，并不是好奇心驱动的，而是观看别人行为，来判断自己是否也该做出这样的行为。所以我们有时候看事物，并不能看表象，而是要通过表象分析本质，通过本质剖析表象。

第四、权威原则

权威原理是指，我们习惯服于从权威，甚至是代表权威的符号！

服从权威人物的命令，总是能给我们带来一些实际的好处”。换句话说，我们按照权威人物的要求去做，我们能得到一些我们想要的东西，小时候听父母的话有糖吃，读书时听老师的话不会挨批，到医院听医生的话病能快点好，做科研听该领域科学家的话会有思路……渐渐的，我们就养成习惯了——听权威的，总不会错。成其是在中国，受中庸儒家文化影响下，60%的人都是九型人格里的6号型，忠诚型，团队型。而这类人一个最主要的特征就是屈从权威又抵触权威。（PS:6号型忠诚型。这类性格的人，优点是忠诚 、警觉 、谨慎 、机智 、务实 、守规 、纪律维持者，为别人做事尽心尽力，做事小心谨慎，不轻易相信别人，团体意识强，最在乎家人的感受。缺点是不自信，自卑，猜忌心态重，遇到困难就回避、安于现状跟随权威的引导行事，然而另一方面又容易反权威，性格充满矛盾。)

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在这场互粉活动中，谁是权威？当然是我们的杜子建老师，他的所作都是指引和风向标。这些粉丝里面包括了，工人、农民、白领、老师、教授、企业老板等等。而老杜又被称为营销之父，所以跟着权威走总是没有错的，总会带来好处的，带来方法的等等。社会上也有很多人用创造“权威”的方法来，建立自己的利益圈。

你不熟悉的人，你如何判断他（她）是某领域的权威或专家呢？很简单，我们通过外在表象来判断。比如成功人士通常是豪车名表，也许你会说，有特例啊，没错正如你所说，是特例。换句话说，我们常常通过一些外在的，代表权威的符号来确定一个人是不是某领域权威。借用一句谁谁谁的话：“你是什么不重要，重要的是别人认为你是什么！”

上以是个人见解，有兴趣的朋友可以关注我，一起探讨！相互了解，相互学习！