社交心理学，让你离成功更近
1.首因效应——人生若只如初见
“首因”可以说是第一印象，在人际交往中，我们会关注对方的衣着、外貌、谈吐、举止。这是我们对他人的第一印象，而第一印象是长期交往的基础，会对以后的深交起决定性作用。
因此第一次约会/见客户，表现好一点，给人留下良好的印象。这样会为以后的长期交往/交往打下良好的基础。
2.近因效应——士别三日，刮目相待
首因效应在交往双方彼此都生疏的阶段起着决定性作用，但是随着双方的加深了解，最新的认知会改变以往的评价。
3.晕轮效应——以偏概全、爱屋及乌
这个效应指的是我们在评价他人时往往从某一点的特征开始，从一个中心点出发，就像一个光环一样，所以这个效应也称为“光环效应”。
所以不要盲目笃行专家大牛。不要总把某人的话奉为圭臬，挂在嘴边。认识你自己、相信你自己才是最重要的。
4.刻板效应——地域歧视、种族歧视
人们评价他人时，往往认为某一类人具有共同的特征。刻板效应既有积极的作用，又有消极的影响。积极的影响在于简化了我们的认知过程，消极的影响在于很容易会让我们得出错误的结论。
出名的刻板效应有——山东来的就是豪爽的大汉，蒙古姑娘就没有美女，东北来的就会唱二人转，非洲来的就是黑人贫民……
5.定势效应——老眼光看待新问题
定势效应也叫做心里定势效应。人们在认知活动时总是用已有的经验来看待现有的事物。定势效应会让人们对他人的认知固定化。
史蒂芬森刚把第一辆火车造出来时，好奇的吃瓜群众就问你这马车没有马怎么跑啊，然后居然还驾马车和火车赛跑……
6.投射效应——小人之心度君子之腹
投射效应就是以己论人，认为自己与他人也有同样的喜好。投射效应是一种严重的心里偏差。
一个典型的投射效应的例子就是《天方夜谭》中有个河里发的故事。渔夫河里发有了一百个金币，却怕国王哈里发来偷，所以用皮鞭不断抽打自己，假装自己身无分文。
7.自我暴露定律——说出小秘密
自我暴露容易获得他人的好感。说出自己的小秘密，这样的行为很容易拉进彼此的心灵距离。
生活中有很多人非常健谈，但是从来不谈自己的私生活。这样也容易给人一个疏离感。谈国际政治有时还真的不如说说自己今天拔了颗牙的经历。
8.互惠定律——投我以桃，报之以李
人们得到别人的好处以后，会有一种回报的义务。
隔壁王大爷送了你一筐鸡蛋，你要是不送一罐蜂蜜回去，心里总是不自在。
9.相似定律——物以类聚、人以群分
人都是自恋的。我们会因为人们和我们相似而喜欢对方。
10.互补定律——尺有所长、寸有所短
我们会喜欢与我们形成互补的人。在人际交往中，不仅爱好相似的人会扎堆，而彼此天差地别的人也能够建立亲密的关系。
飞鸟会爱上游鱼，是因为海阔任鱼跃，反之是因为天高任鸟飞。因为渴望彼此拥有的东西，所以互相爱慕。
一个平时大大咧咧的女孩子总是想要找个踏实稳重的男生结婚，放荡不羁的野马也需要一个能拴住他的女人，而不是需要另外一匹野马。
11.相互吸引定律——你爱我，所以我爱你
人们把自我为中心，以自己的标准衡量一切。因此我们总是喜欢那些也喜欢我们的人。
以前我总是想为什么鲜花会插在牛粪上？
后来我想这可能是因为这是一个爱鲜花的牛粪，一个有追求的牛粪。所以追女孩子死缠烂打也是有一定道理的。
12.攀比定律——西子捧心、东施效颦
人们喜欢模仿他人，与他们攀比。不论性别、职业、年龄、阅历如何，都跳脱不出这个圈子。
隔壁老王买了辆车，我也买。
隔壁老王升职加薪，我努力。
隔壁老王换了老婆，…………
13.以貌取人定律——名字说明一切
三国时期的庞统因为长相丑陋，所以孙权嫌弃、刘备开始也不待见他。诸葛亮剑眉星目、羽扇纶巾、气宇轩昂，仪表不凡，王侯将相见了也觉得不愧“卧龙”之称。
14.邻里定律——近朱者赤、近墨者黑
这个定律的应用最出名的当属“孟母三迁择邻”的故事了。不过意志坚定，非常有主见的人不容易受到这个定律的影响。但是严格来说世界上没有人能够完全不受他人的影响。
15.情感与理性宣传定律——晓之以情、动之以理
在宣传中，有时要谈感情、说情怀更有效，有时诉诸理性更重要。
鬼谷子的纵横捭阖之道就是在“晓之以情、动之以理、胁之以害、诱之以利”十六个字。与君子谈礼，与小人说利，与壮士言义，与富甲之商交谈气度高华，与隐逸之士把盏虚怀若谷。
总结来说就是“见人说人话，见鬼说鬼话”，跟三教九流的不同人群的相处交流方式也需要因人而异。
16.心理控制定律——曲径通幽、迂回战术
当我们不能直接改变他人，可以通过间接控制别人来达到自己的目的。
有个例子大家可能都听过。A接了B一万块，B把借条弄丢了。B于是写信给A说你欠我的两万块啥时候还啊？A回信说我明明只借了你一万块，于是B获得了新的借条。
17.欲扬先抑定律——先抑后扬、明贬暗褒
这也是一个文学修辞手法。心理学上研究发现，当你对一个人实施奖惩时，先抑后扬能够让人获得最大的好感。
因此夸女孩子漂亮不能一个劲的猛夸，这样会让她的阈值越来越高，导致最后说她漂亮可能无动于衷，心中一点波澜也不泛。当然运用这个定律也是需要高阶的技巧的。
18.换位思考定律——易地而处、为人着想
在人际交往中，有些人不要总是想着你要什么，而是想着别人需要什么。当你能设身处地为他人着想时，会获得他人的好感。你能够考虑他人的利益，别人自然也能够考虑你的利益。
自私自利的小气鬼大家都是讨厌的，人们总喜欢与大方好爽，能够照顾他人的朋友在一起。
19.马太效应——强者越强，弱者越弱
这个定律很残酷。请现实一点，不要相信什么你若盛开，蝴蝶自来。不要总想着诗和远方。努力变得更强才是重中之重。不然只能有眼前的苟且。
附赠
实用的经济学知识
1.奥卡姆剃刀法则——如无必要、勿增实体
这个法则也叫“简单有效原则”。切勿浪费太多东西去做很少的东西就能就能做好的事情。
2.鲶鱼效应——激励使人拼搏向前
挪威人非常喜欢吃沙丁鱼，可是沙丁鱼总是到不了港口就会死亡。机智的捕鱼人会在沙丁鱼的鱼瓮里放入一两条鲶鱼。这个效应也因此得名。
人本来就是懒惰的，我们需要亲朋好友的激励方能更好地前行。所以看完这个回答，觉得有帮助的话，请给我一个赞。
3.避雷针原理——治理洪水、堵不如疏
人在社会上难免碰上磕磕绊绊，上司的批评，姑娘的拒绝，孩子的奶粉钱。这种负面情绪积压过多会导致整个人濒临崩溃的边缘。
通过疏导的方式把这些负面情绪引流到地底，可以非常有效的是自己简单快乐的生活。
4.沉没成本——别为打翻的牛奶而哭泣
失去的已经失去，纠结不舍只能令自己徒增负担。珍惜现在拥有的，不要为已经失去的东西悲伤难受。
5.搭便车效应——滥竽充数、泥沙俱下
这个效应在日常生活太普遍了。大合唱的时候只要装腔作势就可以了，站队时也不需要卖力吆喝。
6.不值得定律——不值得做的事就不值得做好
这个效应说的就是人们做一件事之前都会考虑好这件事到底值不值得。若果在心里已经认定不值得，那就根本不会做好。
7.二八法则——社会上20%的人占有80%的社会财富
这个法则这社会的方方面面都有体现。人们发现生活中存在许多不平衡的现象。二八定律成了这种不平等关系的简称，不管结果是不是恰好为80%和20%（从统计学上来说，精确的80%和20%出现的概率很小）。