心理学：说服他人的三大技巧

毫无疑问，说服就是操纵他人的行为。虽然这听起来不道德，但事实并不是如此。比如如何增加他人的环保行为，如何让他人远离烟酒，就是有益社会的说服。

但如何说服他人一直是一个难点，今天我们就来介绍说服他人的三大技巧

1. 欲先取之,必先予之

简单说就是施先于求，这条看起来好像每个人都懂，但实际上在如今的社会已经完全被人们遗忘了。这主要归功于社交软件。如果让你面对面请求一个人的帮助，你可能会略显得不好意思，但让你使用社交软件，因为不会面对面接触别人，你可能会毫无廉耻的要求帮助。

所以，每个人都很害怕那种长时间不联系的朋友突然发来了信息，害怕他们借钱。这种恐惧也充分的说明了一味索取是不可行的。如果你想要从别人那得到什么东西，你得先给他们一些有价值的东西（哪怕价值很小），只有这样他们才会帮助你。

国外一项研究表明，如果服务员给客人两块薄荷糖，客人给小费的数目上升14%，更奇妙的是，如果服务员在给了一块薄荷糖后走开，再回身给另一个薄荷糖，小费上升21%。

薄荷糖没有什么价值，但互惠心理的强大力量让人们有了想要回报的冲动。

2.钱不是总是有效

看了上一条后，你可能会想，那我以后求人帮忙的时候多给点钱就行了。

但事实并不是这样。实验显示，当志愿者因为他们的工作获得收入时，工作效率比免费的时候下降。当让律师以付费来帮助贫困人员时，他们的动力没有免费时候的高。

为什么会这样呢？因为当你付钱给别人做事时，他们会想，我是为钱做这个的。但当你不给钱时，他们会把行为合理化，做出：“我做这个因为我喜欢”“我做这个是为了公益”的解释，这样他们就更有动力。

所以，给钱并不是唯一的选择，可能还会有些更有价值的东西。

3.避免错误的表达方式

“肥胖有害身体健康，拒绝堕落活的更好”

“有很多人在浪费能源，所以我们要节约能源”

“不锻炼容易生病，你要经常锻炼”

以上三种就是典型的错误表达方式，这种表达不仅不能说服他人，甚至会激起他人的逆反心理。

关键在于：描述他人如何做，和告诉你应该怎么做千万不能相反。

正确的表达是：“大家都在减肥，你也应该拒绝堕落” “全世界都在节约能源，所以我们也要节约能源”“你看隔壁楼上每天都在锻炼，你要应该经常锻炼”利用人的从众心理去说服，才会更加有效

怎么样，你觉得有用么，要不要立刻去尝试一番？