一种常见的创业失败案例分析

一位创业的朋友，如今负债20万，问我还应该继续创业吗？这个笼统的问题，完全无法答复，对于项目的进度，遇到的难题都一无所知。于是，我们聊起来他的现状，如下：

创业开始，手里有团队，有资金50万，做一个酒店服务的平台项目。项目启动开始制作产品app和微信，但是制作了几个版本，总觉得功能不够多，bug丛生，于是一直改。到真正投入市场，发现客户的需求更加的广，于是忙着扩充业务，修改后台功能。到现在，客户数量不多，盈利很少，但是已经负债20万了。这时候发现，客户大量需求的服务，也就4-6个，而拓展业务有20个以上，市场开拓费劲，但是盈利很少。

朋友的案例，是很多创业失败的典型状况。即对产品或项目总感到不完美，害怕客户因为体验不好而放弃自己，不敢让初期项目面对消费者，于是资金押宝在“创业者认为的客户需求”，结果做了很多无用功，资金浪费一空。

如何规避这种创业失败状况呢？在之前的文章中有提到——《精益创业》。这是一本书，同时也是一种创业的项目操作方法。核心是“以真正的客户需求为导向，小范围高质量客户体验修正，逐步完善产品，将资金最大化利用，同时做出客户真正需求的产品。”

简单描述操作为：

1、将自己认为的产品核心需求，向小范围高质量种子用户投放

需要注意两点：

（1）不要担心客户体验不良引起后期推广不利，因为大部分初创项目的影响力还不值一提；

（2）小范围不一定是自己的朋友圈，可以集中在某个地区或某个行业；

（3）高质量种子用户，绝对杜绝邀请员工或合伙人随意拉人过来，要不惜资金和时间的去找到，对自己产品有真正需求的人。

2、根据种子用户的反馈，修正产品形态和作用（小米模式）

小米就是利用资金和人力，将手机的刷机发烧友大量聚集体验，初步的体验惨目忍睹，但是当多次修正产品后，明显种子用户满意度提高，并自主开始向外圈粉。

3、当自主圈粉开始出现，产品进入固形期，准备资金大范围投放

这一阶段开始加大推广圈粉力度，随着粉丝的增加，影响力与日俱增，bug的修复率需要提示，技术团队就可以达到最大化利用。

《精益创业》一书说白了一文不值，很多商人世家的家训都有类似的操作说明或警句。但是没有拜读，创业者真的很难有豁然开朗之感。链接放到下面，不谢！