联手高校，新型口腔连锁模式来了！

一家民营口腔连锁机构如何撬动公立市场？国内口腔连锁机构的发展趋势如何？医生集团在其中又会扮演怎样的角色？

作者｜郑莹

来源｜看医界（ID:vistamed）

2018年10月，四川口腔医院正式揭牌，该院是由华西牙科与亿大口腔（牙谷医疗）等共同出资兴建的国有控股的省管三级口腔专科医院，也是四川省内诊疗规模仅次于华西口腔医院的第二大口腔专科医院。

据《看医界》了解，这并不是亿大口腔第一次与公立医院或龙头院校合作，目前，他们已和山东大学、郑州大学、复旦大学、昆医口腔医院、长治医学院及附属和平医院等达成合资合作协议，在多地新建大学直属口腔医院连锁或医联体单位。在此之前，亿大口腔还与华西牙科携手成功举办了第一届牙谷国际峰会，依托四川大学华西口腔医学院国际一流的口腔医疗技术和品牌影响力，打造“中国一流、世界知名”的中国牙谷。

一家民营口腔医院连锁如何撬动公立市场？国内口腔连锁机构的发展趋势如何？医生集团在其中又会扮演怎样的角色？近日，《看医界》专访亿大口腔（牙谷医疗）集团董事长、牙谷医生集团创始人田力宁先生。

国内口腔市场远未成熟

“国内的牙科机构看似不少，其实还是不够多。台湾有2200万人口，牙科诊所的数量7000多家，而便利店才有5000家。上海经济水平不比台湾差，但诊所数量远不如台湾。”田力宁认为，虽然国内口腔行业的市场化程度仅次于医美，但比起发达国家仍然有巨大的发展空间，这也是他专注口腔行业的一个原因。

田力宁向《看医界》介绍，他很早就已经进入了口腔行业的上游企业。2012年，他还共同创立了上海博恩登特科技有限公司，是国内最早一批研发生产口腔CBCT（口腔全景影像机）的企业，之后公司还研发生产了口腔显微镜、口腔牙椅、口腔根管材料等，很多产品都做到了国产前三名的成绩。

亿大口腔与不少国内口腔院校都建立了良好的合作关系，也发现了国内的潜在机遇。根据国元证券的调查显示，过去5年，国内牙科市场实现16.22%的复合增速，目前市场规模达到880亿，2020年将超过千亿。2035年口腔市场规模1万亿元。而对比美国经验，田力宁表示，最近10年，美国把60%以上的精力都放在了预防诊断上，实现了从诊断疾病到预防疾病的模式，而同样面临消费升级与人口老龄化问题的中国也可能迎来口腔行业发展的黄金时期。“大多数情况，老百姓还是去治疗牙病，很少考虑口腔预防。”他认为，问题不是出在经济实力上，更多的是在理念上。“既然几百块钱洗个脚大家能接受，为什么几百块钱洗个牙就觉得是浪费了呢？”田力宁表示，“牙防”是亿大口腔的一大特色。以上海为例，他们已经拓展形成了7家口腔门诊连锁，也是复旦大学口腔医院授牌的上海市牙病防治联合体单位，是首家社会资本办医的联合体成员，将与公立医疗共同承担家庭牙医和基础治疗的牙防工作。

与此同时，他们也在建立会员健康管理体系，建立家庭牙医的Dental Care体系，从洗牙到治疗的全面管理计划，建立科普宣教和电子病历体系。另一方面，四川口腔医院尝试与中国人寿合作，计划推进未成年人从0到18岁的保险体系。

创新的“公利”医疗模式

田力宁向《看医界》介绍，亿大口腔将其定义为“公利化运营”。“公”是指与公立的著名医科大学等机构合建医院或医联体，“利”是指以顾客的利益为中心，以顾客为亲人的家庭牙医连锁Happy Family Dental Care。

他也认为，这种模式正体现了口腔行业的发展趋势。首先，由于体制的原因，公立医院引进新技术、新设备往往需要层层审批，新技术被临床应用的速度慢、周期长；其次，体制内医生也面临着激励不足的问题；最后，国际口腔行业的中高端诊疗一般都发生在私立诊所。

“公立医院需要拥抱市场，他们希望找到既有市场化运作理念，又能与引发医疗行业乱象的私立机构有所差异。我们在理念和价值观上也与这些公立医院相互认同。”田力宁表示，根据医院的不同诉求，合作形式有的是教学基地，有的是医联体，还有的是混合所有制或品牌特许经营等形式。

未来5年，亿大口腔积极响应国家长三角战略和乡镇振兴规划，拟设立规模十亿以上的牙谷医疗基金，通过新建、增资扩建、并购、DHO等形式，形成200家左右的口腔医院*社区门诊连锁体系，而且一定是在龙头院校与牙谷医生集团的支持下完成的。

打造医生集团的服务平台

领导人在谈及医改时曾经表示过：一些发达国家收入最高的职业是牙医，他们不是靠卖药赚钱，而是全靠自己的治疗技术赚钱。中国医改必须尽早建立起良性机制，充分调动医生的积极性，激励他们靠过硬医术提高自己的收入。

田力宁对此深表认同，他认为，口腔行业之所以可以在市场化道路上走在前列，与其执业特点非常相关。“不像传统大外科，需要整个医疗团队的支撑，口腔科的临床特征决定了单个医生就可以完全诊疗的行为。此外，牙科诊所的投资门槛相对较低，不到100万就可以建立比较完善的个人诊所。”

而亿大口腔的一个重要业务就是帮助医生同时发挥其个人价值和社会价值。2018年5月，亿大口腔申请到了“牙谷医生集团”的牌照，田力宁认为，未来“医生集团”在人才聚集方面会发挥重要作用。

牙谷医生集团将通过DHO（Dentist Hospital Organization）形式，打造精英牙医执业平台与合伙人平台模式，医生集团从管理、运营、营销等方面为合作牙医提供类似医生经纪人的服务。

据介绍，医生集团概念推出以后，已经有1000多位医生表示了加盟意向，牙谷将会通过筛选，确定全职加盟、业务合作、浅度联系等不同层级的合作方式。去年，已经有多位博士成为了亿大口腔连锁的全职医生。

牙谷医疗（亿大口腔）董事长田力宁与Dr.kent教授合影

亿大口腔为医生的发展前景提供了更为广阔的平台，与世界知名的院校合作，聘请美国著名医院管理专家、原MAYO CLINIC品牌部主席Dr.kent任集团终身顾问，邀请美国密歇根大学牙学院王洪烈教授、美国太平洋大学的校长Colin、美国哈佛大学的Dr.Mario来亿大口腔开展交流与学术培训，进一步提高医生的专业水平和执业技能。

“我们希望通过DHO模式帮助牙医早日成功开业，同时构建健康的牙谷生态圈。”田力宁说。