来建树口腔医院营销方案:5种诡异的引流卡片之99赔品卡
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来建树口腔营销课程
一.部门职能的划分
大到国家小到企业，都需要有核心的组织架构。例如口腔医院或者口腔诊所，口腔连锁机构，或者是综合门诊里面的口腔科，不管大小，都可以套用这个思维。明确班底的架构，清楚知道未来的战略布局，企业才能够发展。从一开始，就要筹划未来发展需要用到的人，为构建班底做准备。我们需要一个企业作为载体，进行分割，然后寻求人力资源。
对于口腔医院而言，就需要有医务部，市场部，行政办公室，财务部。分割之后，再去做细化，医务部负责组织口腔医院，医疗护理，临床预防，医保，医护培训及病历档案工作，负责口腔医院质量风险把控，管理制定相关的工作计划，标准，制度，并且实施，负责口腔医院的设备，医疗及药品的采购并管理等等。
第二个是市场部，主要是负责口腔医院市场开拓，包括对外相关的业务合作，客户管理以及治疗后的服务对接，负责口腔医院的品牌和软硬广告的宣传策划，协助医务部开展最新业务的推广以及商务政策的落实。
第三个是行政办公室，主要负责口腔医院行政事务管理，包括组织人力资源，信息技术，品牌宣传会议，行政档案。包括办公设备及设施购置，并且使用管理后勤的保障，包括消防卫生安全给予的行政工作。然后对外要对接像工商，卫计委，环保局以及相关技术质量咨询培训机构等。还会负责口腔医院内部控制和规范化管理，包括企业工作的规划，各项管理制度流程的建立和完善，组织口腔医院日常的内部巡查，监督等一系列的工作。
最后一个是财务部，主要负责统筹，全面的预算管理，平衡组织的收入，控制经营支出，为医院投资融资管理，提供决策支持。对外工作主要是对接审计，评估，验资机构及财税等相关的管理部门。参与口腔医院内部的管理，负责口腔医院财务制度的健全完善，也负责财务及会计档案，包括日常的结算，验资报告，审计报告等。
大家要知道，作为口腔医院，我们需要把工作具体划分到指定部门去做。这样我们能够清楚的知道我们的架构，知道了医院的架构，就知道了作为一个门诊，一个独立的口腔机构，应该怎样在管理当中找到需要的点。在梳理了一个清晰的思路之后，就需要做部门切割，部门切割之后，就可以知道这个部门需要多少人，需要哪些人。
古代的一些故事有关系的，就像三国演义。第一章叫做宴桃园豪杰三结义，斩黄巾，英雄首立功。水浒传里面也有，梁山好汉做的第一票买卖叫做赤发鬼醉卧灵官殿，晁天王认义东溪村。一定要先找人再做事，模式在你脑海里，才能够走的长远。在四大名著里都有体现。三国叫结义，水浒叫讲义，西游记叫殊途，红楼梦叫认亲。都是先建立可靠的团队，然后才能一起纵横天下做大事。企业未来要做多大，需要什么样的一起实现目标，你就会更清晰了。所以领导者，管理者，技术人员，还有一些其他部门可以自己延伸。
来建树
来总简介
4A公司创意总监出身。先后操作姗拉娜、9快9、肠清茶、好记星、操盘手软件等保健、快消产品；历经医美营销总监，2008年转战口腔届。曾任拜博口腔珠海总部、拜博西南大区、华北大区、东北区运营总监、总经理，维尔口腔集团全国运营总监。福建国企福能集团海峡口腔医院总经理、美年大健康旗下美维口腔医疗集团副总裁、华南大区总经理。
2017年创办有点干货口腔商学院
总市场业绩：
2013-2014年 珠海拜博 3个月业绩3倍递增3倍，从120万/月到360万/月，1年业绩增长5倍，业绩稳定600万/月以上，珠海事业部荣获集团年度业绩增长、利润最佳事业部，集团年度评比一等奖。
2014年度，云南拜博收购四家门诊，业绩有80万/月当月增长到360万/月，当年总营业额3880万，云南事业部荣货集团年度业绩增长、利润最佳事业部，集团年度评比三等奖。
2015年度，开拓东北辽宁市场，从拜博1家门诊每月3万业绩开始，2个月把单店业绩做到250万，将拜博门店一遍之内在东北三省遍地开花，并成功收购大连拜博、长春拜博。
2016年度，帮助维尔口腔集团武汉门诊部，由连续亏损2年的门诊，每月18万/业绩，当月做到450万，创造迄今为止业绩几何级倍增奇迹。帮助北京维尔口腔，3个月业绩有600万提升到1600万。并引来中信、爱尔、长城保险、泰康等多家投资机构前来尽调发出收购邀请。
2016年度至今，服务杭州国大口腔门诊，（一家没有任何招牌，开在宾馆7楼的小口腔门诊），从业绩39万/月开始，2个月业绩上升到280万。
2016年度，服务河南禹州博大口腔3个月，县级市场从业绩80万/月到220万每月。
2017年度至今，杭州国大门诊余姚四明分院开业，1年时间业绩从0做到1700万，目前县级市月营业额稳定在170万/月。
2017年度，进驻武汉咿呀口腔集团，武汉双店当月由业绩120万增长到220万。
2018年3月，3人团队进驻福州福能海峡口腔医院，业绩从原来的102万/月，一个月做到420万，目前业绩稳定在600万-700万之间。