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坐落在英国伦敦查令十字街上的康泰中医馆第11号店与我们印象中的医疗诊所相去甚远，它看上去更像是个普通小店铺，和旁边的手机维修店、古币交易所、咖啡馆等小店铺一起，构成了伦敦小街道最寻常不过的风景。

中医店里装修也十分简陋，15平方米大小的房间，一侧摆着柜台，负责接待的前台人员就在这里登记预约，同时也出售药品。柜台外侧摆着3把椅子，算作等候区。房间里另隔出来一间诊疗室，王以胜教授每天就在这里接待病人。

但是不要小看这样一家中医馆，来到这里看病的人可谓是形形色色，既有普通百姓，也有王室贵族，事实上，这种中医连锁店，现在在唐人街附近有十五六家，都是经过“大浪淘沙”后的幸存者。巅峰时期，整个英国的中医店有2000多家，超过欧洲其他国家的总和。中医业成了仅次于餐饮的英国华人的主要收入来源，英国也成为亚洲之外第二大中成药市场。

目前，中医行业已经取得了世界上大部分国家政府部门的认可，传统的对中医持续怀疑的现象已经逐渐改善。“从美国主流医学界一开始认为针灸只不过是心理作用而已，到如今政府每年拨款数千万美元，用于支持中医的临床研究。

中医在美国走过了一段漫长的发展历程。”美国华盛顿中华医学研究所所长田小明教授谈到中医药在美国的发展历程时，犹如谈论自己的儿女般深情。目前中医在美国已迈入了快速发展的新时期。中医尤其是针灸在美国认可度很高，随着美国对中医针灸的肯定，目前全美50个州中已有44个州批准颁发针灸执照。

同时，上百所中医针灸学院也提供3至4年的职业培训，毕业后可授予学士或硕士学位。另外，针灸治疗也逐步被纳入美国医疗保险系统，其发展进入稳定增长期。

甚至在对医药使用最谨慎的德国，依然拥有一大批中医中药的忠实“粉丝”。可以说，看中医在德国不仅是一件“小资”的事情，还是“贵族疗程”！在德国，看中医个人支付的费用是看西医的10倍以上。

德国的社保制度非常健全，一般来说，看病一次诊金10欧元，还可以保证同一种病三个月之内免挂号费;去药房拿药，一律5欧元一次，剩余的费用由政府支付。而看中医，诊金一次要收70欧元，如果是初诊，诊费要100欧元;医生开处方，另外收10欧元，一帖药一般也要10欧元。看中医还经常配合一些体格检查，单项都要20~30欧元。目前德国的7万多家药店中，有德国药剂师执照者便可经营中药。

中医在海外如此受欢迎，自然而然会吸引一批一批的“淘金者”前往海外，拥有大片森林的医院和包罗各种传统疗法的中医中心，虽然外面冰天雪地但是针灸在明斯克受欢迎程度超乎想象，丝毫不担心病人的接受程度。”1月17日晚间，身在白俄罗斯的浙江省中医院针灸科主治医师周海江，在朋友圈发出了这样的感叹。

1月16日，万里之外的白俄罗斯明斯克地区，一家海外中医诊疗中心正式启动。据悉，该中心由白俄罗斯明斯克州医院投资建设，来自浙江的中医师则将为这个“一带一路”沿线国家带来优质的诊疗服务。包括周海江在内的3位浙江中医师，就是第一批在中心开展中医诊疗服务的医生。

对于将什么样的中医形态带到国外，周海江选择了中医诊疗技术，他如此解释道，目前在很多国家，对于中药、中成药等内服药的管理都有着严格的标准，短期内推广存在一定难度，但像针灸、推拿等中医诊疗技术容易见效，在国外就有着广阔的推广前景。他们这次主要推广针灸和推拿的中医疗法。

白俄罗斯对中国中医非常信任热爱。中医中心启动仪式的新闻播出后，白俄罗斯有国家高级领导听说中国浙江选派了3名中医专家来到明斯克州医院，已有好几位领导打电话预约体验，希望得到浙江中医专家的诊治。总而言之，目前中国已经初步具备了向海外输出医疗能力的实力，不仅仅是技术，还有人才！

前往海外的不仅仅是一些个人案例，国内的民企也积极地在和海外进行频繁的互动，在国内医疗与海外医疗之间建立起一条条纽带。在跨境并购持续降温的同时，中国投资者却不断加码在“一带一路”沿线的投资，大健康产业则是其中的重要一环。在2017年前三季度的中企跨境并购案例当中，医疗健康行业占据了13%，是仅次于制造业的第二大并购热点行业。

在普华永道“一带一路”主管合伙人黄耀和看来，中国企业在海外大健康领域的投资分为两类，一是投向以色列、新加坡等国拥有尖端技术的企业，投资目的是希望将技术“拿过来”，向中国甚至是全世界推广；另外一个方向则是投向哈萨克斯坦这样的国家，然后通过传统中医药向其周边国家的市场进军。

普华永道中国医疗行业咨询服务合伙人刑立萍也表示，像哈萨克斯坦这样的国家，70%以上的药品都需要进口，药品短缺已经成为健康领域最突出的问题，当地政府因此鼓励医药发展，加上对足够规模（2130万美元起）的外商医药产业投资进行税费减免，促使中国企业纷纷开始布局。

另一方面，很多“一带一路”沿线国家和地区有使用草药的历史。邢立萍介绍道，波兰就拥有100多年的种植草药的历史，多达3000多个品种的草药使得波兰在中东欧草药市场占有约50%的份额（约4亿美元），而波兰的草药与中医药源高度相近，加上波兰政府已经把针灸术纳入医学体系之内，使得中医药在波兰市场有很大的市场。

海外医疗如此众多的机会，怎能不让你心动从而想去分一杯羹，想要抓住机会，就需要有灵活的思维，不要盲目追逐风口，除了中医药，在如今的时代，中国创业企业可以从互联网的角度出发，发现更多的机会。

海外医疗厂商分为三种商业模式：互联网平台型、综合渠道型和线下会所型。在互联网平台型商业模式中，海外医院与互联网海外医疗服务平台合作，用户通过平台，与入驻的医生建立联系，达成就医。以春雨国际为例，平台型企业利用互联网技术，以线上渠道为主，线下为辅打造资源和用户间的信息屏障，提高服务性价比。

产品方面，按照服务侧重点，海外医疗产品大致可分为重医疗产品和大健康产品。前者是基于优质医疗技术水平，根据患者自身经济水平定制产品服务方案，后者则是视健康或亚健康人群为主要目标客户优质体验与高性价比为关键发展因素。

国外医疗服务满意度在医疗设施、诊断准确性、医生专业性、服务质量、就医环境等方面均比国内高，但价格反不得人心；由于语言因素和地理隔绝，出国患者主要担忧归国后的病情跟踪。因此，重医疗产品的价格和诊后服务为用户的主要痛点。对大健康产品而言，建立渠道壁垒则是标准化产品的主要突破口。

未来，海外医疗市场将呈现线上线下双协同发展格局。通过线上广告精准投放、搜索引擎优化、移动医疗APP倒流和线下私人银行、商业保险和诊所地渠道资源，为海外医疗标准品和定制化产品拓展渠道。

据易观万像统计数据，2017年，中国高消费水平人群有36.9%分布在超一线城市。以北京为例，其三甲医院在各城市中排名第一，约80家；国际跨境转诊数量占比仍然领先，约13%。同时，二三线城市高消费水平总体占比超过四成，这类用户发展潜力巨大。未来，海外医疗主战场将从一线城市外移。

总体而言，国内与海外医疗已经建立起来了深厚的纽带，不管是从医疗技术、人才输送还是互联网平台，这个行业的发展已经是如火如荼，如何深入地去分一杯羹是每个入局者都应该思考的问题！

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