谨防基因检测成为“祖传秘方”，消费级市场创业想得美（一）

这是一项依托知识和技术突破方能从实验室走向普通民众的“黑科技”。这也就决定了，基因检测的商业化无法像电商、共享单车、共享充电宝那样靠钱就能快速砸出一个市场。

最近，身边一个朋友买了一家基因检测公司的产品，想看看自己有没有什么疾病风险。接着往下聊，越说越玄乎，大有“老军医”、“祖传秘方”之神奇。

围绕基因检测的创业市场兴起也就是近一两年的事情，尤其是在2016年，多家公司拿到了天使轮和A轮融资，成为资本寒冬中为数不多的幸运儿。但是时至今日，大部分市场玩家并未拿出一个像样的产品。

简单来说，基因检测的发展路径犹如计算机。从1946年第一台电子计算机问世，到进入千家万户，差不多用了半个世纪的时间。而人类基因组草图2000年才绘制完成，至今不过17年。因此，这是一项依托知识和技术突破方能从实验室走向普通民众的“黑科技”。这也就决定了，基因检测的商业化无法像电商、共享单车、共享充电宝那样靠钱就能快速砸出一个市场。

实验室产品商业化、普及化，当然需要依靠市场的力量，基因也不例外。作为上个世纪末“人类基因组计划”的中国科学家代表，汪建创立了华大基因，从市场的角度推动基因检测的应用，据公开资料显示，华大基因即将登陆创业板。资本市场的认可某种程度上也是对基因检测商业化、普及化的一种肯定。

但本文要讨论的并不是华大基因这样的公司，而是基因检测的另一股商业力量。

从适用领域和国家管理维度，可以将目前的基因检测公司分为两类：

第一类，用于医疗疾病检测，由卫计委和食药监总局管理和审核，通过医院等医疗机构为用户提供服务，比如华大基因。该领域的商业化逐步成熟，从产品服务，到渠道、用户，再到政策指向。但缺点是，商业化速度很慢，既有政策层面的问题，也有技术层面的障碍。

因此，也就衍生出了第二类企业，直接面向用户的消费级市场创业公司，目前政策方面也是空白，其优势在于市场潜力足够大，概念足够吸引眼球，但现在的尴尬是都缺乏产品和完整的商业逻辑。

先来看看这些消费级市场的产品概况，大部分公司仅仅停留在检测+检测报告的阶段，即用户下单——公司寄样品盒——用户将样本（一般是唾液）寄回公司——公司检测——向用户反馈结果报告，到此结束。

都是什么结果呢？比如你的祖籍地、是否易胖体质、身体解毒能力，更有甚者号称借此发现儿童的天赋基因，凡此种种。显然，概念大于实际意义。

从商业角度考量，此类产品存在三大问题：

首先，这种需求到底有多大？不可否认，对于新兴事物，年轻一代乐于接受，作为一种尝试，的确存在一定的用户潜力。但是这样的结果也只能娱乐娱乐，价值有限；更为关键的是基因在很短时间内不会突变，因此这就决定了，即使有用户购买产品，但频次一定不会高，即复购率极低，甚至就是一次性消费。作为企业而言，先不论盈利，现金流怎么保证？靠砸钱维持，那就考验创始团队的融资能力和资本对企业的忍耐程度了。

其次，即使有用户买单，现在的技术能否保证准确率？这就出现了基因检测行业最出名的一个案例，《纽约时报》的一位女记者前往三家知名基因检测机构进行检测，但三家公司检测出来的结果居然都不一样。显然，犹如医生看病，如果出现“误诊”，后果不堪设想，这不是淘宝上买件A货那么简单。因此，如何实现精准诊断才是当务之急。

最后，如何解决信息不对称问题？基因检测属于“高科技”，除了极少数专业人士外，普通人无法了解的那么透彻。这就好比医生看病，无论医生说什么，病人只有听得份儿，开什么药就得吃什么药，这一直是医疗行业引发医患关系紧张的因素。据了解，目前一些基因检测公司开始尝试检测后的问题解决方案了，那么会不会在商业利益的驱使下，在检测报告中夸大其词？公司与用户，信任如何建立？

未完待续。。。。。。

基因检测走向大众消费，是一大进步，其商业潜力不可估量。W君因朋友的一次消费而开始关注该领域，并非泼冷水，而是在市场的启动期，探讨一些可能性，欢迎拍砖、交流。