互联网健身界的清流：不忽悠健身小白，赚有钱人的钱

网上曾有这样一个段子。

陪老婆逛街，她突然问我：“我和你妈掉水里，你救谁？”

我不禁陷入沉思，旁边一个小哥见此情形，走过来对我说：“游泳健身了解一下。”

真的，还没有哪个行业，能够像健身行业一样，有这样全国统一的推销话术。

传统健身房主要是推销年卡，年卡动辄几千，甚至上万。但平摊到每一天，就只要十多块钱，也就一杯奶茶钱。这样一算，还真划算，还可以锻炼身体，何乐而不为呢？

但大多数人却是花1年的钱，最后只用1个月，剩下的11个月都在后悔。

一些开健身房的商家，就是希望健身小白一时头脑发热，然后花钱办个年卡。健身房原本应该是鼓励大家经常锻炼的场所，但最后却成了赚“懒惰钱”的地方。

另外，这种预付费的模式暗含重重陷阱。虽然健身房在卖出年卡的那一刻，可以快速收回未来几年的现金流，但这也意味着，如果没有新客加入，未来的每一天其实都是在还债。

为了让现金流滚动起来，健身房需要不断拉新客，所以我们才会经常在街边听到“游泳健身，了解一下”。

除了业务员，健身教练也有销售的KPI。这样一来，健身行业与其说是服务行业，不如说是推销行业。

但这种模式很容易出现现金流枯竭的状况，等待健身房的便是倒闭的命运。开个健身房两三年关店走人成了业界常态。

创立20多年的知名健身品牌浩沙健身，去年也因资金链断裂倒闭了，老板也跑路了，会员们无处退钱，引发大量投诉，人民日报和央视财经等央媒都对这一事件进行了报道。

不得不说，这个星球的健身房到处都是坑。

超级猩猩的出现，就是要突破传统的健身房模式。

超级猩猩是一家创立于2014年的互联网健身品牌，它最开始是以自助健身仓进入大众视野的。

自助健身仓的外壳是个集装箱，里面有智能跑步机、拉绳机、史密斯杠铃机等运动器材，而且24小时营业。

用户可在微信小程序上预约，按次收费，然后按预约时间前往健身仓，输入密码即可健身。完全自助，没有工作人员打扰。

这种按次收费的方式冲击了传统健身业按年收费的模式，有业内人士表示，过去在传统健身房办年卡的人，99%都是健身小白。但有了按次收费之后，健身小白还会被年卡忽悠吗？

超级猩猩不愿忽悠健身小白，开启了按次收费的健身零售模式。

但是在运营的过程中，超级猩猩发现仅有健身器材，健身小白们仍然不会使用，因此超级猩猩把目标转向了团课。

团课的目标用户是入门级的健身小白，用户基数大。超级猩猩的联合创始人刻奇曾说，“以前我们可以约朋友看电影，现在也可以约朋友上健身团课，一起流汗。”

健身小白健身并不是成体系化的增肌塑性，而是享受流汗的快乐，并在锻炼中社交，当然，还有些人只是为了在朋友圈或小红书晒一晒健身图片。

超级猩猩没有月卡和年卡，单次团课69元起步，主要有89元、129元、159元课。团课也成了超级猩猩的一大盈利模式。

超级猩猩团课的用户留存率在50%~60%左右，超级猩猩对流失用户做了调查，发现他们之所以走，是因为不会练，也不知道怎么练，跟不上团课的节奏。

于是超级猩猩推出了私教课程。传统健身行业虽然也有团课，但主要是私教，现在超级猩猩也走私教路线，有种走回去的感觉。

超级猩猩创始人希望用户上完30节课后脱离教练，但一节私教课并不便宜，最低一档350元一节，完成30节课就要1万多了，这对于普通白领来说，算是比较高的价位了。

有一家创立20多年的健身品牌，名为威尔士健身，它的创办人一直坚持走中高端路线。他曾说，他们搞了三个品牌，贵的卖10000，便宜卖4000，中间卖7000。一定要赚有钱人的钱，穷人的钱赚不到。卖1000元一年，这种服务不行，这种民工健身房，越做越累，必须要做高端。

超级猩猩开启私教业务，不仅仅是帮助一些跟不上团课的健身小白，更是要进一步走中高端路线，去赚有钱人的钱。因为一些健身小白们上团课就是为了省钱，能不能转向私教还是未知数。

从健身仓到团课再到私教，超级猩猩都在一步步适应市场的需求，不断崛起。

资本非常看好超级猩猩的模式，超级猩猩从2014年成立后，每年都会收到大额融资。

有了融资，超级猩猩得以进一步扩张，目前，超级猩猩在全国的门店有130家，且集中在北上广深。

超级猩猩是互联网健身界的清流代表，它用按次收费和团课，解决了健身小白的痛点，为健身行业带来了新的东西。

有人肯定会纳闷，为什么超级猩猩的模式如此新颖，但它只在全国开了一百多家店，而且还集中在北上广深呢？

一个很简单的原因就是，不管是团课还是私教，都要收取一定的费用，但在下沉市场，普通人散散步、跑跑步可能就达到了锻炼身体的目的。

超级猩猩曾在网络上直播，教授免费健身课程，但有些用户体验后，不见得会到线下健身房，他们会在网上“白嫖”健身，即看体验课或健身博主上传的内容，然后自己在家健身。

目前来看，超级猩猩很难进入下沉市场。

超级猩猩吸引的顾客是一二线城市的健身小白，他们的健身热情也是时高时低，而超级猩猩采取的是按次收费。而能够坚持长期锻炼的人，他们会更愿意选择传统的健身房，毕竟单次的价格相对更低。

当然，超级猩猩能够发展6年多的时间，已经超过了传统健身房2-3年的普遍寿命，而且它还获得了资本的青睐，这在一定程度上也说明，它的模式有一定的成功之处。

至于它能不能遍地开花，就要看国人能不能进一步提高健身的热情了！