【聚焦】疫情下的健身房——几多欢喜几多愁

燃脂训练、马甲线养成、拉伸舒展。笔者的朋友小赵平日热衷健身，在过去的半个月他依旧没有停止训练。

只是，这一切都是隔着手机屏幕完成的。由于新冠肺炎疫情，线上健身课堂成为很多人的选择。

业内人士预测，上半年线下健身房的到店用户会大幅减少，线上课程的热度将持续一段时间。

这场突发疫情，让线上健身看到了风口。但是，或许这只是短期的泡沫。

千姿百态的客厅狂欢

品牌、健身博主，或是体育明星以及直播平台，都纷纷加入到线上健身阵营，通过上传视频或直播的方式进行远程教学指导。健身达人直播“健身土方”用冬瓜做箭步蹲、用椅子做深蹲、米袋平板卧推，在缺乏器械的情况下，民间健身“土方”层出不穷。小赵去年买的任天堂Switch健身环，一个通过游戏体感健身的小工具，二手价甚至从550元炒至上千元。Switch健身环成为热销品截至2月14日，新浪微博“宅家健康运动计划”的话题，引发3.9亿次阅读和29.6万次讨论。作为健身企业的代表，乐刻、超级猩猩和Keep反应最快，成为第一批尝试直播健身的品牌。超级猩猩的创始人跳跳没想到线上健身会火。最初，他们只是看到用户在群里讨论无法出门运动，于是决定做个尝试，临时注册账号进行直播课程。然而，第一场直播同时在线人数超过17万，还成为一直播平台的TOP 1主播。而抖音账号“超猩家里蹲”的直播，高峰时期达到19万人在线观看。超级猩猩上线“14天线上训练营课程”除了线上直播运动之外，超级猩猩还上线了“14天线上训练营课程”。22个线上训练营，单人价格399元，每班30人，在1小时内售罄。特殊时期的新尝试，为超级猩猩创造26万营收。以中小型健身房为主的乐刻，同样把教练资源搬到了线上。其联合快手和抖音推出“宅家运动会”，全平台教练线上教学，每天大约输出5-7节课程。乐刻开展宅家运动会乐刻于1月28日在快手上线“宅家也爱做运动”话题，截至2月13日，点击量达到9485.9万，上传视频2758条；抖音2月3日上线“宅家运动会”话题，截至2月13日点击达9亿次，上传视频35000条；乐刻运动的团课直播截至2月12日为止，共做了33场，全平台观看量突破110万。作为最大的线上健身平台，Keep自然不甘人后。先是推出宅家健身指南，还联合Shape、每日瑜伽、lululemon、Under Armour及健身达人推出“假期运动直播大全”，聚合各运动品牌的课程信息，进行一站式的直播课程分享。Keep运动直播截至2月5日，Keep运动直播累计参与人数超过5650万，直播时长达到100小时，同时在线人数的峰值是16万。

百般自救和万般无奈

按照业内规律，春节后是健身行业的关键“回血期”。“每逢佳节胖三斤”，大批用户会选择在春节后办卡买课进行塑形瘦身，来迎接即将到来的夏天。通常2月和3月的业绩能占到第一季度的80%以上。疫情警报的拉响让线下健身房的开业时间变的遥遥无期。和所有中小微企业面临的困境一样，一众线下健身房都需要在停业状态下养活一大家子人，同时向物业交租。然而，与餐饮店尚能做外卖或甩卖原材料不同，健身房减少经济损失的途径非常有限。对于实行年卡会员制度的健身房而言，在非会员个人原因导致的无法营业的情况下，健身房需要为会员按停业时长相应延长年卡时限。这或许还算不上直接损失，传统健身房的真正痛点在于——受疫情关业影响，接下来可能长达三五个月都没有老会员续卡充钱，更鲜有新会员入会办卡。在目前健身房全面停摆还要面临用户流失的当下，线下健身业态必须要寻找新的盈利场景了。转到线上进行健身直播是第一步，不得不承认，这是线下健身从业者在目前几乎唯一的选择。转到线上，即使短期内无法盈利，却也可以起到维护已有用户群体、增加品牌曝光度，甚至拉动新客户的作用。乐刻线上健身话题页面相比线下的健身课程，在线直播内容会相对轻松，也更有亲切的氛围。2月13日晚上，来自乐刻的一位名叫卢娜的教练在抖音上进行了静态拉伸课直播，她会细致地嘱咐用户“在家里可以把灯光调暗一点，自己舒服就好”。乐刻表示“长期的线下经营让我们非常了解用户的属性和习惯，用户和我们的粘性强，互动强。”例如，当乐刻意识到团课的互动性最强之后，便优先用团课体系去撬动直播。紧接着，乐刻还将上线私教课程，提供尽可能丰富的宅家运动课程直播，这或许会成为其线上课程的盈利点。至于新型健身房的代表，超级猩猩2月6日的直播同时在线人数超过了18万，创始人跳跳说，线上直播除了服务当下无法去门店健身的人群，还能够唤醒那些关注超级猩猩公众号却不去线下消费，但又不取消关注的消费者。作为成立较早，并在2018年便拿到D轮融资的Keep来说，其线上健身内容的搭建与运营本来就在行业里有着比较大的优势。Keep线下健身房Keepland2020年1月，Keep发布了《国民运动生活大赏》数据报告。报告显示Keep用户数量已经达到2亿以上，并有26605个用户每天在坚持运动，365天不间断。这样的用户基数、多元化的运动消费场景为Keep应对此次突发性疫情在一定程度上提供了缓冲和多样选择的可能性。在疫情期间，Keep年前储备的动感单车已经售空，瑜伽垫等轻量级家庭健身产品的销量也一直在上涨。Keep方面相关负责人表示，公司目前没有明显的现金流压力。暂时关停的Keepland线下业务线，在过去收入排名中靠后于运动消费品牌、线上广告以及会员，因此对公司整体收入影响不算重大。然而，有人欢喜有人愁。前文提到的那些擅长互联网造势的健身房品牌毕竟是少数。张灏在健身行业任职5年，目前在广州一家中小型健身房会籍部工作。跟许多传统健身房一样，暂停营业的同时，他们为用户相应延续会员期限。他说，这段时间健身房教练们每天拍摄训练视频分发给用户参考，但传播度仅限于现有会员群体。来自郑州的教练陈涛（化名）则自嘲，直播、短视频是“线上喊麦”，适合健身操、搏击操这类蹦蹦跳跳、气氛热烈的项目。“像我们这些偏静态的杠铃、力量训练，气氛就十分尴尬。有时我自顾自地做动作，自说自话地讲解要点，看到屏幕上那么多评论，都怀疑他们是不是在跟我锻炼，还是只在猎奇，看热闹。”

未来是否终将可期

疫情的爆发或许成为了全民健身意识集中觉醒的导火索。但行业很清楚，其实健身直播做到完全吸引用户并不简单。超级猩猩的“超猩家里蹲”上线之后，创始人跳跳分享了很多关于产品细节的调整，“比如第一天有很多地面动作，很多人反应手机太小看不清，第二天我们就减少了地面动作；考虑到都在家里，翘臀课程就结合了抹布，健身的同时地板也擦了；教练还会特地穿上家居服营造氛围。”除此之外，团队还会加上一些广场舞风格的音乐，能让父母和长辈也加入运动；在宠物会传染病毒的谣言影响下，还在课程里加入了带有小猫小狗的负重训练。超级猩猩此外，在时长方面，乐刻与线下课程一样为一个小时，Shape则缩短到了半小时。乐刻还提到，考虑到线上的受众更大，运动小白也更多，所以课程设置会简单一些，例如舞蹈类的Zumba本来授课不用讲解动作，但现在直播都会让教练带上耳麦，互动的同时也会做讲解。此次疫情似乎为在线健身带来发展契机，但业内人士认为，风口没有想象中那么大。首先，“看不见摸不着”的线上指导，是一件很费劲的事情。当过兼职教练的小林说：“线上授课怎么知道动作掌握的怎样，会员也弄个摄像头直播给教练看吗？私教要因材施教，连会员的动作都看不仔细，很难调整训练。线下就容易多了，面对面示范，整节课都心里有数。”与此同时，线上健身的需求会在居家隔离状态结束之后慢慢消逝，预付费制的线下健身房都没能让用户建立的习惯，很难让居家运动成为常态，包括为了社交的健身目的，都是接下来线上健身会面临的问题。最关键的是，线上健身的变现能力遭质疑。除了超级猩猩等少数品牌推出了付费产品以外，大部分健身品牌的线上渠道都不设费用，多数都是在过渡时期以维护客户关系为目的，不设置拉新引流和创造收入的功能。以乐刻运动为例，他们目前所有的团课直播都是免费的，和政府以及各个平台合作，主打公益课程，倡导更多人在家里健身运动对抗疫情。即使是此次线上健身的得益者，超级猩猩创始人跳跳亦认为，线上直播确实不为盈利考虑，主要给健身用户交付价值，线上课程无法代替线下，只是特殊时间段内对线下服务的一个很好补充。从各方看来，迁徙线上的趋势对于以实体业务为主的品牌，更像是一种缓兵之计，可供他们维系用户、观察机会。从长期来看，线上健身突破时间、空间和人数限制，降低用户消费成本的优点是不容置疑的。但对于大多数品牌来说，目前积累的粉丝和关注度如何在疫情恢复后继续保持运营是需要思考的问题。在大家恢复正常生活之后，消费者的线上时间再次变得稀缺，那时才是真正的考验来临的时候。漫长的寒冬过后，适应变化的健身房才能留下来欣赏春暖花开。策划：王云
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