健身教练又推销私教课?健身道路上的你怎么看!

文 / 健身猫BOB
2019-04-08 13:08

一.

那我们就开门见山。首先一个会员初次来到健身房,教练是不会知道这个会员到底需不需要健身教练的。因为绝大多数的会员不会明确的表达出自己要不要教练,所以每个来办卡的会员都有可能有请教练的需求,而结果是怎样的只有通过教练去推销私教课程才能得到。所以对于刚来健身房的会员,私教课的推销是合情合理的,也是必须的,这也是健身房最基本的服务,倘若一个健身房没有教练,那肯定也不会有多少人去。

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会员功能性专项训练

二.

其次是大家争议最大的,就是会员已经通过自己的方式表示出自己没有请教练的想法后,教练仍然向自己推销课程的行为。 这里呢作为教练的我还是有一点资格来说的,拦都拦不住的那种。

如果你有了一定的健身经验和时间之后,你就会意识到其实健身里面的知识,科学依据,方式方法其实是很多很多的,你知道越多的同时你就越会觉得自己健身知识的匮乏。而教练在这一方面毕竟相对更加专业,所以在教练的眼中所有的会员都是有请私教的需求和必要的。

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锻炼讲究方法,循序渐进

三.

①健身小白自然不用说了,什么都不懂正是需要健身教练来帮助树立正确的健身观念,快速达成目标的首选。在健身房向教练提出几个月瘦到多少斤要求的现象是很普遍的。

②对于已经锻炼一段时间了,并且自己觉得练的还行也没有什么急迫需求的大多数人来说,在教练眼里这些都是需要长期跟进指导的,因为他们会发现自己锻炼的效果越来越不明显,同时多多少少在体态上面都会凸显出一定的问题,这个时候就会意识到专业教练存在的重要性,那么在会员需要的时候,持续跟进的教练肯定就会在会员的首选范围之内。

③本身锻炼的很不错了,甚至体形练的比教练还好的人。如果不是对自己有更高的要求,或者想打比赛之类的需求的话(现阶段大部分健身房教练还没有这个水平),一般都是不会去请私教的,除了那些拉伸,康复方面专业很强的教练,并且是在会员需要的情况下。所以这类人群教练一般都不会去推销课程,但是这类人在健身房的地位普遍偏高,他们会形成一个健身的圈子。这个圈子的影响不可小视,所以教练也会和他们搞好关系的。

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自己的健身圈

四.

总结一下其实每个会员都有请私教的需求,只是大部分会因为经济,理念等问题导致暂时不会请而已。那么接触过你的教练如果不持续跟进你,那在你有需要又有条件请私教的时候又怎么会想起他呢?

其次,每一个教练其实从事这个行业的初衷都是因为热爱健身,而非喜欢销售。只是在中国健身房产业井喷式发展的这个阶段,导致了销售的比重不健康的占据主导。这个行业还是有很多需要完善的地方,还需要一段时间的发展,但相信终会更加健全,更加合理。

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你需要不断的去学习

希望坚守在这一行业的教练,专业方面能越来越好,不忘初衷!