践行健身行业十年之余 他以改变行业痛点为使命

他说“让健身回归其本质，让教练实现自我价值，就像医生、教师那样，而不是靠推销”。

文／张婷婷

编辑／周珍

共享健身

就像共享单车刚出现在大街上一样，乐刻这家首创以“99元包月”被人熟知的品牌，一开始让很多人看不懂，因为它的模式颠覆了大众对健身房的定义。

成立两年，经历过摸索的艰难期，也经历过行业残酷的洗牌期。幸存下来的乐刻目前已在全国开设近140家门店，2018年目标覆盖1000家。

在共享健身房经过一轮洗牌之后，2017年再次被推到风口的当下，易体网采访到乐刻联合创始人饶星星，聊一聊他对健身行业的理解和创新。

在健身行业从业十几年的饶星星，经历过太多健身教练之痛，有一种责任推动着他要去改变现状。加入乐刻创始团队，就是改变的开始。

如果有一天，教练会尊重你，是因为你不仅提高了他们的收入还提升了其个人价值；用户尊重你，是因为你为他们提供了好的健身产品和场景。而这一天，饶星星认为已经到来。

打破健身之痛

教练出身的饶星星说，传统健身房一直存在办卡贵、推销多、教练专业度不高的问题，整个健身行业尚处在亚健康状态。同时，对一般营业额不高的健身房来说，高额的场地费和人员成本被迫只能从消费者和教练身上攫取。

当教练又扮演起销售员的角色时，消费者就很难有好的体验和健身效果，消费者的流失必然导致健身房现金流的断裂，就更要在已有会员和员工身上掘金，最后便形成亚健康的死循环。

虽然饶星星强调自己不精通互联网和共享经济这些理论知识，但聊及乐刻的一切，他似乎都能说得通透明白。饶星星说，乐刻的使命就是要将传统健身房的模式完全打破，以互联网的方式从消费者、场地、教练三方面重新组合。

十年前他只是前台

就在采访的前一天晚上，看到他在朋友圈里发了几张带课的照片，课后他又与客户面谈到凌晨4点钟。这位外表帅气的明星教练说自己已经很久没带课了，现在的工作负荷也比较重，带课也是为了增强自己的体能。

当年进入健身行业也是误打误撞。毕业的时候，也是拿着简历穿梭于人才市场。很难想象在健身行业做了十几年，他的专业竟然是外语。毕业那年春节刚过，他已经奔波在找工作的路上，和所有刚毕业的年轻人一样，碰壁是必然的。“当时身上的钱也花完了，就去了一家自己具体也不知道干什么的公司，问人家前台还招人吗？”

就这样他踏进了健身行业，从这家公司的前台开始，而这家公司其实是香港著名的大型健身连锁企业。

一路过来，他几乎做了所有的工作，一步步从前台升到浙江区总经理助理的位置，9年的时间让他熟悉了整个行业。一转眼而立之年的他，在原单位已经升到天花板，看起来一切顺风顺水，但是他却对自己的未来做了重大的决定：离职创业。在他看来30到40岁是人生的黄金年龄，必须要有一个质的提升。

初心很简单，因为看到很多教练每天只上一两节课，很多健身场地也都闲置着，他便开始做教练托媒和场地共享的事，将自己手上的资源集中起来，引到企业内部去，做课程和健康管理的业务，那时阿里巴巴和浙江日报这样的大企业都已经成为他的客户。

后来他还创办了名为fit60的训练营，他指着自己T恤上fit60的logo说道。

直到有学员牵线他认识另外几位同样渴望改变健身行业的有识之士，乐刻的故事才正式开始。而关于这次会面，前不久他在朋友圈里这么描述：“2014年12月的某天晚上9点，在星巴克与其他几位乐刻创始同仁畅聊至营业员催我们已经打烊，时间好快，即将3年”。

这段话下面的配图是当时见面的咖啡厅，他专门标出了自己当时所坐的位置，旁边配着“我的乐刻开始之地”几个字。

我们并不是“敌人”

虽然乐刻目前在全国的付费会员已经达到30万，部分门店一天接待300—400人次的消费者，而就在乐刻刚入驻上海，开第一家店时，却遭遇了不少阻挠。

到目前为止，有很多同行仍然把乐刻视为竞争者，但饶星星认为乐刻不是他们的敌人。

在乐刻出现后，市场上逐渐出现不少类似模式产品，但是在后来的市场中不断缩水甚至退出市场，这些o2o平台大多是因为绕过场景这一环致使失败，饶星星分析道。

现阶段的乐刻类似于淘宝平台，连接消费者、教练、课程、场地，教练就像是卖家，而门店更多的被定义为场景，因为运动需要场景作为依托。

也许共享健身并不一定是国内健身行业的终极模式，但毋庸置疑，类似乐刻这样的共享健身正像一条鲶鱼在整个健身行业的鱼池中，把一众传统健身场所搅得不亦乐乎。

如果有一天健身真变得像在便利店买东西那么方便，将会是怎样的用户体验和场景呢？这也是饶星星他们希望的未来。（易体网/专栏作者 张婷婷）