众多健身房倒闭，为什么健身房不赚钱？

随着近年来人们生活水平的不断提高，健身已经成为了人们生活中不可缺少的一部分，健身不仅仅可以让人拥有健康的身体，还可以让人拥有好的身材和健康的心态，所以受到了人们的喜爱。

近年来国家大力推动健身行业发展，各类健身房、健身场馆也如雨后春笋般丛生，2017年一年内大陆新开健身房就近2万家，但是健身房的存活率仅70%左右，如今依然有很多人涌入这个行业，很多人认为这是一个“大蛋糕”，但是健身房真的赚钱吗？

近日，据四川新闻报道，一家坐落于成都九眼桥的健身房于近日倒闭，记者问及到相关工作人员原因，相关人员表示：健身房的场地租金成本比较高，再加上日常的水电物业费用以及员工的工资，固定开销比较大，加上中途有股东撤资的情况，导致健身房一直在亏损。所以健身房决定暂停营业，帮助会员转让会员卡到其它健身房。

这是一家在成都立足几年的健身房，如今因为经营困难，资金短缺导致健身俱乐部关闭，工作人员亦表示，不会逃避，会积极与会员协商解决问题。

开了几年的健身房，拥有近60万的私教课程及上千个普通会员，为什么就突然倒闭了呢？健身到底赚钱吗？我们来分析一下：

健身房开业之初：

许多健身房刚开业时都是靠着一波预售支撑起来的，最开始以较低的价格吸引会员办卡，这时候对于健身房来说，有了一定的现金流支撑着这开业购买硬件产品，这样健身房就开起来了。

但是，这样的模式给了为预售团队提供了天然的温床，在卖预售卡的时候，为了吸引会员他们向会员提供价格很低的几年的预售年卡，奔着便宜的利益驱使，很多会员会选择购买。

预售会员可以帮助健身房拿到一笔很高的现金流，但是预售团队卖了卡之后，直接捞一笔就逃之夭夭了，而那些用很低价格办了几年年卡的会员，还需要健身房一直为他们提供服务。

可能第一年第二年的时候还有预售现金作为支撑，但是随着时间越长，运营成本提高，预售现金消耗完毕的时候，健身房就会出现一度亏损状态。

我们再来看看整个健身房的运营模式：传统的健身房，面积均有上千平，基本的固定成本是场地的租金，日常的水电费和员工的开支，这部分支出算是健身房每个月的固定支出，而健身房的主要盈利模式是会员办卡和私教课程。

我们再提出一个问题，一家健身房若是周围的潜客会员都购买了预售出去的价格较低的年卡，新会员从哪里来？没有新会员入会健身房的营收又如何增收？

如果健身房的运营能力较弱，新增会员和续卡率上不去，而运营成本一直很高，也就导致了健身房营收收入不高，而这时候的健身房依然要为预售团队曾经卖出的几年的会员服务，这就导致了健身房一直处于亏损状态。

我们画一张曲线图来看看健身房资金流向是怎样的：

（传统健身房经营曲线图）

由此可以看出来，随着经营的时间越长，健身房亏本就越多。也就是健身房多开一天，就亏本一天，很多健身房为什么一直撑着？就是因为最开始做预售的时候买的年限太长了，很多会员都还在服务期内！

这也就不难解释为什么有些健身房有几十万的私教课程，上千名会员依然处于亏本状态了。而正常的公司应该是怎样的呢？

（正常经营曲线图）

健康的公司运营模式应该是这样的资金流向，才能让一个公司长久存活下去。

—写在最后—

所以，一个健康的公司应该要考虑清楚预售和服务之间的关系，不能过度榨取明天的资源，这样会导致健身房的配套跟不上，运营成本过高，回笼资金困难等等。

难道要等牌子做烂了，重新“装修”，再来预售？

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