健身房红海的闯入者,新兵抢占千亿市场的五种姿势

文 / 体育产业生态圈
2018-03-26 14:08

体育产业生态圈www.ecosports.cn

健身房红海的闯入者,新兵抢占千亿市场的五种姿势

在健身房花样越来越多的今天,千亿级健身市场已随着国民健身春风的兴起而逐渐打开,最后究竟是行业巨头笑到最后,还是后来者居上,还是要回归到「用户需求」这个问题上来。

文/ 李 亚丽

编辑/ 郭 阳

新型健身房增长的速度,快要赶上国民健身的热情了。

春光三月,健身市场看似十分明媚。一边是光猪圈的“蜂巢联盟”、Keep的全新战略部署、悦跑圈亿级融资等巨头的挥拳展翅。而另一边,新入局的互联网健身场馆品牌Shape塑健身获得真格基金领投的数千万元天使轮融资,智能健身房品牌“练遇健身”也刚拿到500万元天使轮融资,企业方和资本方对新时代健身市场的加持关注显露无疑。

健身房红海的闯入者,新兵抢占千亿市场的五种姿势

互联网健身场馆品牌Shape塑健身获数千万元天使轮融资

那么,健身市场究竟有多大?在百家争鸣的健身市场中,究竟谁能够脱颖而出呢?

想在百家争鸣的健身市场突围,该怎么做?

根据方正证券2017年3月发布的《健身行业深度报告》,中国健身房运营市场规模目前约300亿,在行业体量上,截止至报告期,国内约有健身俱乐部5000家,健身房1.5万家,健身工作室2万家。

而参考体育总局期待的锻炼人群目标,中国健身房市场在2020年、2025年的行业规模分别有望达到540亿、930亿,更远甚至可超千亿。

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然而在千亿潜力的健身市场面前,到底会是几家巨头飞速瓜分,还是新鲜血液不断涌入抢占市场?

这首先涉及到一个核心问题:健身房存在的最基本意义——帮助用户进行形象升级

不同于手机品牌或运动品牌等带有“角色标签”与“身份定位”的产品,人们通常会根据自己的喜好、价值观等主观因素进行消费,健身房作为一种“工具”的存在,其基本意义在于帮助消费者实现“形象升级”的目标,故一般人对健身房“品牌”的选择执着不大,更多会是对不同健身房所主打的不同健身方式的选择,比如:光猪圈的器械力量型训练、超级猩猩的团课训练,或者Wake的瑜伽训练。

在这样的情况下,虽然市场上已有发展相对成熟的互联网健身巨头,但传统健身房和新鲜血液们一样有足够的机会来占领一席之地。

从移动健身应用健身、自助健身房、大型健身房、精品工作室的用户进阶路径,产品之间不是互相取代的关系,而是共同发展,满足不同层次的用户需求。在大家都开始做“智能化”、“零售化”的互联网健身时代,脱颖而出的关键或许就在于:发现不一样的用户需求,以及提升用户体验。

入局者频频,新的尝试暗含怎样的机遇和趋势

基于这样的观察,新入局的24小时智能健身房“练遇健身”有了一些尝试。

3月20日,生态圈从练遇健身官方获悉,其近日获得500万人民币天使轮融资,由启宝资产投资。在巨头林立的健身行业里,这笔融资相对而言并不算多,但其相关的背景却暗示了一些正在发生的趋势。

健身房红海的闯入者,新兵抢占千亿市场的五种姿势

这家从2017年年初开始筹备运营的健身房品牌,为上海练遇信息科技有限公司旗下业务。

其创始团队主要来自五方面:在传统健身房巨头威尔士拥有近二十年店长、运营负责人等工作经验的职业人、从光猪圈、乐刻、Liking等新型互联网健身房中出来的早期从业人、有国外健身行业接触经验的专业人、从阿里、苏宁等互联网巨头出来的高新技术人员,以及在互联网公司有过多年从业经验的行业人。

在互联网时代,传统健身房曾在很长时间里受到诟病:大众对健身房的要求越来越高,然而传统健身房由于房租等成本过高,也无法拆建成小型健身房,坪效日益低迷,于是既满足不了用户需求,又很难作出改变。

而如今传统健身房资深从业人跳出来,与互联网健身及多元化人才合作做新型智能健身房,或许暗示了传统健身房从人才转型的新思路

另一方面,如何将传统健身房与新型健身房的优势与经验有效结合,并创新出足以挑战脱颖而出的方案,也成为不得不思考的问题。

健身房红海的闯入者,新兵抢占千亿市场的五种姿势

2017年12月,练遇健身第一家体验店落地上海市杨浦区,店内设有器械区、有氧区、单车房、操课房、淋浴间等功能区域。通过练遇健身智能手环,可联接和使用店内所有智能设备,包括智能门禁系统、抬头显示系统、智能柜、智能跑步机、智能椭圆机、智能单车、3D智能体测仪、智能灯控和智能水控等。

初步看来,练遇健身似乎与已经占有较大市场份额的光猪圈、乐刻、Liking健身房模式类似。然而生态圈记者在采访调查了解后发现,这家健身房在“用户需求与体验”上却有了一些新的尝试。

新兴健身房的5种尝试,能够解决用户需求吗?

  • 中控式智能柜和全覆盖智能灯控

一个贴心的亮点是练遇健身研发的中控式智能柜。练遇健身创始人林上罴在接受生态圈采访时谈到,目前市面上的多数健身房储物柜是与号码锁或手环一一匹配,实际上用户在健身完常常会忘记之前选择了哪个柜子

针对这种用户反馈,练遇研制了拥有中控系统的智能柜,用户只需要把手环在中控面板一扫,自己储物的柜门会自动打开,并且储物区域分为了不同组别的中控系统,避免了人流量大时的排位时间以及错柜情况,模式类似于超市的“存物柜”。

健身房红海的闯入者,新兵抢占千亿市场的五种姿势

练遇健身“中控式智能柜”实景

另外,练遇健身门店内的灯控为全覆盖智能式,在会员进入门店后,所在区域灯光将会亮起,离开后熄灭,体验更为便捷,同时为运营者节省更多能耗,可实现店内无人值守。

  • 全国通用次卡,加盟店可串店折扣使用

目前练遇健身推出了加盟和直营店两种运营模式,而市面上的一般情况是,加盟店之间的会员信息与权益不能共享,这导致部分人群(跨城市出差、旅行等频繁)在异地健身不便。

基于此用户需求,练遇健身推出全国通用次卡,在全国加盟店可串店折扣使用,例如:在上海办了练遇的会员卡(月卡及以上级别均为会员卡),在杭州练遇健身房可享受次卡折扣优惠,性价比更高。

健身房红海的闯入者,新兵抢占千亿市场的五种姿势

练遇推出全国通用次卡,可跨城市串店折扣使用

据练遇健身创始人林上罴透露,具体的会员卡及次卡价格每个店不一样,会根据不同城市不同的消费水平来定。

  • 3D智能体测仪

在基础智能器械的基础上,练遇健身增加了内含自主研发芯片的3D智能体测仪,帮助会员更全面了解自己身体情况。

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练遇3D智能体测仪

据练遇健身工作人员介绍,会员使用练遇智能手环启动设备,通过三维扫描生成真实的3D人体模型,利用先进的BDA体成分算法进行人体成分分析,增加了体测数据的科学性和精准度。

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体测结束后,相关数据将会同步到练遇APP云健康管理系统,并储存每一次测试结果,教练可根据历史数据对比,不断为会员调整训练方案,优化健身效果。

  • 单店“私人订制”式主题设计

练遇健身创始人林上罴特别指出,“不同于以往‘连锁式’健身房大同小异的‘样板房’主题模式,练遇签约了知名的健身房设计团队,该团队曾多次为国内外健身房进行主题设计。”

基于此,练遇会根据地方城市特色(人文风情)、周边环境(商圈、学校等)、加盟商喜好等差异点,来定制设计不同主题的健身房,但是调性和Logo等都还是会和练遇品牌一致。

健身房红海的闯入者,新兵抢占千亿市场的五种姿势

练遇根据不同城市的特色设计主题各异的健身房

如今90后年轻人占据健身房主流的行情下,大家对于“个性”的追求也日益明显,在健身房设计主题上的“心机”某种程度上是从用户“心理”角度来做的功课。

目前,练遇推出的健身房面积在300-800平米,以500平米为主,不同面积的店也会有不同的布局模式。

  • 健身娱乐性体验

练遇健身店内工作人员进一步提到,其智能跑步机具备多媒体功能,可选择视频、音乐,趣味运动游戏等模式,同时能进行线上竞赛排名等,有效增加跑步趣味性。同时跑步机设有多种运动实景模式,会员可依据喜好任意切换,并可在练遇健身App中查看到相关运动数据。

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练遇智能跑步机具备多媒体功能

除此之外,练遇也开设了团课,据练遇健身创始人林上罴介绍,不同于传统健身房附带于年卡的操课服务,练遇结合时下火热的“团课”健身房产品,在会员卡内团课产品之外,推出了按次计费的单次团课卡,以满足相应客户需求。团课课程的选择会根据市面上热门的程度与后台SAAS系统综合数据反映的健身房实际需求来安排。

目前,练遇健身更多采取了加盟的运营模式,300平米的健身房落地价格大约在60万元左右,加盟费仅占8万,这个价格包含了前期选址、店面设计、软硬件系统使用等服务。

林上罴表示,前期主要是想打品牌,把门店铺开,此轮融资也主要是用于品牌推广与技术研发和产品升级,目标在2018年在全国落地100家门店。

基于上述特点,练遇健身更像是“威尔士+光猪圈+超级猩猩”的新版智能健身房,但其是否能超越老牌健身房,还需要市场、资本与时间逐渐验证。

在健身房花样越来越多的今天,可以预见的是,千亿级健身市场已随着国民健身春风的兴起而逐渐打开,给了用户更多样的体验机会,也给了新入局公司的可能性。

而最后究竟是如今的巨头笑到最后,还是后来者居上,还是大家瓜分整个市场,最终还是要回归到一个问题——看谁最终抓住更深入的用户需求。谁能抓住用户,谁就有望从这个市场上脱颖而出。

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