健身房红海的闯入者，新兵抢占千亿市场的五种姿势

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在健身房花样越来越多的今天，千亿级健身市场已随着国民健身春风的兴起而逐渐打开，最后究竟是行业巨头笑到最后，还是后来者居上，还是要回归到「用户需求」这个问题上来。

文/ 李 亚丽

编辑/ 郭 阳

新型健身房增长的速度，快要赶上国民健身的热情了。

春光三月，健身市场看似十分明媚。一边是光猪圈的“蜂巢联盟”、Keep的全新战略部署、悦跑圈亿级融资等巨头的挥拳展翅。而另一边，新入局的互联网健身场馆品牌Shape塑健身获得真格基金领投的数千万元天使轮融资，智能健身房品牌“练遇健身”也刚拿到500万元天使轮融资，企业方和资本方对新时代健身市场的加持关注显露无疑。

互联网健身场馆品牌Shape塑健身获数千万元天使轮融资

那么，健身市场究竟有多大？在百家争鸣的健身市场中，究竟谁能够脱颖而出呢？

想在百家争鸣的健身市场突围，该怎么做？

根据方正证券2017年3月发布的《健身行业深度报告》，中国健身房运营市场规模目前约300亿，在行业体量上，截止至报告期，国内约有健身俱乐部5000家，健身房1.5万家，健身工作室2万家。

而参考体育总局期待的锻炼人群目标，中国健身房市场在2020年、2025年的行业规模分别有望达到540亿、930亿，更远甚至可超千亿。

然而在千亿潜力的健身市场面前，到底会是几家巨头飞速瓜分，还是新鲜血液不断涌入抢占市场？

这首先涉及到一个核心问题：健身房存在的最基本意义——帮助用户进行形象升级。

不同于手机品牌或运动品牌等带有“角色标签”与“身份定位”的产品，人们通常会根据自己的喜好、价值观等主观因素进行消费，健身房作为一种“工具”的存在，其基本意义在于帮助消费者实现“形象升级”的目标，故一般人对健身房“品牌”的选择执着不大，更多会是对不同健身房所主打的不同健身方式的选择，比如：光猪圈的器械力量型训练、超级猩猩的团课训练，或者Wake的瑜伽训练。

在这样的情况下，虽然市场上已有发展相对成熟的互联网健身巨头，但传统健身房和新鲜血液们一样有足够的机会来占领一席之地。

从移动健身应用健身、自助健身房、大型健身房、精品工作室的用户进阶路径，产品之间不是互相取代的关系，而是共同发展，满足不同层次的用户需求。而在大家都开始做“智能化”、“零售化”的互联网健身时代，脱颖而出的关键或许就在于：发现不一样的用户需求，以及提升用户体验。

入局者频频，新的尝试暗含怎样的机遇和趋势

基于这样的观察，新入局的24小时智能健身房“练遇健身”有了一些尝试。

3月20日，生态圈从练遇健身官方获悉，其近日获得500万人民币天使轮融资，由启宝资产投资。在巨头林立的健身行业里，这笔融资相对而言并不算多，但其相关的背景却暗示了一些正在发生的趋势。

这家从2017年年初开始筹备运营的健身房品牌，为上海练遇信息科技有限公司旗下业务。

其创始团队主要来自五方面：在传统健身房巨头威尔士拥有近二十年店长、运营负责人等工作经验的职业人、从光猪圈、乐刻、Liking等新型互联网健身房中出来的早期从业人、有国外健身行业接触经验的专业人、从阿里、苏宁等互联网巨头出来的高新技术人员，以及在互联网公司有过多年从业经验的行业人。

在互联网时代，传统健身房曾在很长时间里受到诟病：大众对健身房的要求越来越高，然而传统健身房由于房租等成本过高，也无法拆建成小型健身房，坪效日益低迷，于是既满足不了用户需求，又很难作出改变。

而如今传统健身房资深从业人跳出来，与互联网健身及多元化人才合作做新型智能健身房，或许暗示了传统健身房从人才转型的新思路。

另一方面，如何将传统健身房与新型健身房的优势与经验有效结合，并创新出足以挑战脱颖而出的方案，也成为不得不思考的问题。

2017年12月，练遇健身第一家体验店落地上海市杨浦区，店内设有器械区、有氧区、单车房、操课房、淋浴间等功能区域。通过练遇健身智能手环，可联接和使用店内所有智能设备，包括智能门禁系统、抬头显示系统、智能柜、智能跑步机、智能椭圆机、智能单车、3D智能体测仪、智能灯控和智能水控等。

初步看来，练遇健身似乎与已经占有较大市场份额的光猪圈、乐刻、Liking健身房模式类似。然而生态圈记者在采访调查了解后发现，这家健身房在“用户需求与体验”上却有了一些新的尝试。

新兴健身房的5种尝试，能够解决用户需求吗？

• 中控式智能柜和全覆盖智能灯控

一个贴心的亮点是练遇健身研发的中控式智能柜。练遇健身创始人林上罴在接受生态圈采访时谈到，目前市面上的多数健身房储物柜是与号码锁或手环一一匹配，实际上用户在健身完常常会忘记之前选择了哪个柜子。

针对这种用户反馈，练遇研制了拥有中控系统的智能柜，用户只需要把手环在中控面板一扫，自己储物的柜门会自动打开，并且储物区域分为了不同组别的中控系统，避免了人流量大时的排位时间以及错柜情况，模式类似于超市的“存物柜”。

练遇健身“中控式智能柜”实景

另外，练遇健身门店内的灯控为全覆盖智能式，在会员进入门店后，所在区域灯光将会亮起，离开后熄灭，体验更为便捷，同时为运营者节省更多能耗，可实现店内无人值守。

• 全国通用次卡，加盟店可串店折扣使用

目前练遇健身推出了加盟和直营店两种运营模式，而市面上的一般情况是，加盟店之间的会员信息与权益不能共享，这导致部分人群（跨城市出差、旅行等频繁）在异地健身不便。

基于此用户需求，练遇健身推出全国通用次卡，在全国加盟店可串店折扣使用，例如：在上海办了练遇的会员卡（月卡及以上级别均为会员卡），在杭州练遇健身房可享受次卡折扣优惠，性价比更高。

练遇推出全国通用次卡，可跨城市串店折扣使用

据练遇健身创始人林上罴透露，具体的会员卡及次卡价格每个店不一样，会根据不同城市不同的消费水平来定。

• 3D智能体测仪

在基础智能器械的基础上，练遇健身增加了内含自主研发芯片的3D智能体测仪，帮助会员更全面了解自己身体情况。

练遇3D智能体测仪

据练遇健身工作人员介绍，会员使用练遇智能手环启动设备，通过三维扫描生成真实的3D人体模型，利用先进的BDA体成分算法进行人体成分分析，增加了体测数据的科学性和精准度。

体测结束后，相关数据将会同步到练遇APP云健康管理系统，并储存每一次测试结果，教练可根据历史数据对比，不断为会员调整训练方案，优化健身效果。

• 单店“私人订制”式主题设计

练遇健身创始人林上罴特别指出，“不同于以往‘连锁式’健身房大同小异的‘样板房’主题模式，练遇签约了知名的健身房设计团队，该团队曾多次为国内外健身房进行主题设计。”

基于此，练遇会根据地方城市特色（人文风情）、周边环境（商圈、学校等）、加盟商喜好等差异点，来定制设计不同主题的健身房，但是调性和Logo等都还是会和练遇品牌一致。

练遇根据不同城市的特色设计主题各异的健身房

在如今90后年轻人占据健身房主流的行情下，大家对于“个性”的追求也日益明显，在健身房设计主题上的“心机”某种程度上是从用户“心理”角度来做的功课。

目前，练遇推出的健身房面积在300-800平米，以500平米为主，不同面积的店也会有不同的布局模式。

• 健身娱乐性体验

练遇健身店内工作人员进一步提到，其智能跑步机具备多媒体功能，可选择视频、音乐，趣味运动游戏等模式，同时能进行线上竞赛排名等，有效增加跑步趣味性。同时跑步机设有多种运动实景模式，会员可依据喜好任意切换，并可在练遇健身App中查看到相关运动数据。

练遇智能跑步机具备多媒体功能

除此之外，练遇也开设了团课，据练遇健身创始人林上罴介绍，不同于传统健身房附带于年卡的操课服务，练遇结合时下火热的“团课”健身房产品，在会员卡内团课产品之外，推出了按次计费的单次团课卡，以满足相应客户需求。团课课程的选择会根据市面上热门的程度与后台SAAS系统综合数据反映的健身房实际需求来安排。

目前，练遇健身更多采取了加盟的运营模式，300平米的健身房落地价格大约在60万元左右，加盟费仅占8万，这个价格包含了前期选址、店面设计、软硬件系统使用等服务。

林上罴表示，前期主要是想打品牌，把门店铺开，此轮融资也主要是用于品牌推广与技术研发和产品升级，目标在2018年在全国落地100家门店。

基于上述特点，练遇健身更像是“威尔士+光猪圈+超级猩猩”的新版智能健身房，但其是否能超越老牌健身房，还需要市场、资本与时间逐渐验证。

在健身房花样越来越多的今天，可以预见的是，千亿级健身市场已随着国民健身春风的兴起而逐渐打开，给了用户更多样的体验机会，也给了新入局公司的可能性。

而最后究竟是如今的巨头笑到最后，还是后来者居上，还是大家瓜分整个市场，最终还是要回归到一个问题——看谁最终抓住更深入的用户需求。谁能抓住用户，谁就有望从这个市场上脱颖而出。

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