趣味心理学（二）巴纳姆效应

想起几年前的一件事。跟朋友去五台山游玩儿，路遇一位眉清目秀、和蔼可亲的大和尚。和尚微笑着对我说:“施主，你我有佛缘，我来与你说上几句。”朋友欲拉我离开，我觉得听听又何妨？不想这一听，心里一惊啊，觉得他说的这叫一个准，不会遇到高人了吧？于是一口气听他聊了800块钱的。之后好多年不解，为什么他会那么懂我，感觉很神秘。

直到后来学习了心理学，了解了巴纳姆效应之后，我才开始心疼我那800块银子，那么轻易的就被人骗走了。

相信在看的各位多多少少也经历过一些类似的事，要么算过命，要么测试过性格，要么相信星座……

为什么那么多人会觉得星座性格分析、生肖性格分析、血型分析、算命大仙的描述符合自己的情况，并愿意花时间、精力、金钱去做呢？从心理学的角度来分析，大家都着了“巴纳姆效应”的道儿了！

“巴纳姆效应”(Barnum effect)是由心理学家伯特伦·福勒于1948年通过试验证明的一种心理学现象，它核心的观点是说: 人们会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述，并认为那个描述非常符合自己的情况，能够十分准确地揭示自己的特征。而事实上这些描述往往都是十分模糊、空洞，并且带有普遍性的，其实可以适用于很多人，难以真正客观真实地反应自己。

了解了这个心理学现象，回过头去，我们可以对照一下我们曾经做过的测试分析，你会发现里面所给的描述都是十分模糊概括的，是某类人身上具有的普遍性格，通用的。

那么人们为什么常常陷入巴纳姆效应，认同那些泛泛而谈的描述？

原因有三:一，渴望自我认知，而精确的自我认知又是非常困难的。我们既不可能时刻反观自己，也不可能从局外人的角度自我观察，很多时候只能借助外界信息来认识自己。因而一方面我们不得不从别人眼中了解自己，另一方面又缺乏足够的判断力去识别别人提供信息的准确性。二，渴望自身的主要方面被欣赏。大部分人更愿意相信对他们的正面评价，还会把理想中的自己当成真实的自己。三，人性在很多方面是共通的。

那么，巴纳姆效应对我们的生活，有什么指导意义呢？它告诉我们:只要言词足够含糊其辞，足够阿谀奉承，你也能成为别人口中传的神乎其神的高人，你也可以给别人算命，而且大多数人会相信你的分析非常准确，打赏你的银子肯定比写头条文章挣得多。

（呸呸呸，不是，不是，学习巴纳姆效应不是为了让大家都去做算命先生。）

“巴纳姆效应”给我们的启示是:人具有这样一种心理倾向，即人很容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差。

没有文化，真可怕；不懂心理学，更可怕。不懂心理学我们就会陷入自己不了解的心理怪圈，并被奇妙的心理效应牵着鼻子走。“巴纳姆效应”就是其中一种怪圈。它在不知不觉中影响着我们的认知，使我们对事物造成错误的判断！巴纳姆效应无时无刻不在发挥作用，而要避免它，就得学会客观真实地认识自己（分清理想中的自己和现实中的自己），具备批判精神（别只想听好听的），善于自我反省（经常找找自己的缺点），对收集的信息进行判断（别谁说什么都信），在重大失误中吸取经验（栽跟头了就知道自己哪儿有短处了）。