健身房是如何盈利的？

随着近年来人们生活水平的不断提高，健身已经成为了人们生活中不可缺少的一部分，健身不仅仅可以让人拥有健康的身体，还可以让人拥有好的身材和健康的心态，所以受到了人们的喜爱。很多人看到了健身行业的火爆发展，将目光看向了健身教练这个职业，各类健身房、健身场所也如雨后春笋般丛生。健身行业的发展前景自然是备受关注，那么，我们来看一看：健身房是如何盈利的呢？

我们从健身房目前主要盈利模式、行业现状和未来的发展三个角度来说说吧！

一、主要盈利模式：健身卡（年卡）+私教

很多人会认为会员办了卡不来，老板就赚了。No！不是这样的！健身房在不饱和的情况下，多收一个会员的边际成本是极低的，会员办了卡，来或者不来，来多或者来少，健身房的各项成本是没有多大的变化的。健身房的主要成本是人力和房租，受人数影响（洗浴）水电只是零头而已。而会员办了卡不来，明年的续卡几率是很低的，所以，健身房应该通过各种方式，努力提高会员来锻炼的频率，养成运动习惯，把续卡率做高一点，不然光靠开发新顾客不行的，辐射范围内的市场只有那么大。

第二个就是私人健身教练售课和授课，主要是为持卡会员提供相应的增值服务。私教的盈利才是健身房主要的盈利中心点，北京大部分健身房一般都差不多300起，经验丰富的更贵。私人教练不是一个站在客户身边的木头人，同时也是会员的拉拉队，必要时也是一条鞭子。很多时候，离训练完成只有一步之遥，很多人放弃只是因为缺少或温柔，或严厉，或轻松，或嘶吼的一句鼓励。因此，私教售课和让会员续课都是很容易的，也容易带动更多的会员加入，是源源不断的利润来源。

所以，健身的营收模式主要是依靠健身卡+私教这两种模式去营收的，当然还有些水吧、小器材、场地出租、培训等费用等等。

二、健身行业的现况

（1）价格战

国内健身行业发展了近20年，爆发的年份在03年非典那段时期，基本上开店的都能迅速赚钱。后来泡沫刺破了，市场回归正常后，一堆运营不健康的会所相继倒闭。现在也是一样，大家都知道这块蛋糕巨大无比，却又不知道该怎么进入这个游戏。于是大的小的投资都会参与进来，后来发现情况不对，至少还要保证生存吧，那怎么办——降价，打价格战，先解决目前的问题。小会所价格战打起后，客户肯定会想在这里是搬铁，在那里也是搬铁，倒不如省点钱更好。于是退卡，入会。结果一段时间后小会所人太多，器材太差，心想算了，以后不去健身了。

有些运营着的大型商业店，一个月的运营成本将近100W元，结果被附近的小店打价格战，打劫走一部分用户后，于是就入不敷出了。本身他们的利润率不高，用户又被流失了，怎么办？于是跟着小店打价格战，后来呢？大家只能都做烂了。

（2）预售团队

许多健身房刚开业时都是靠着一波预售支撑起来的——一开始以较低的价格拉来一批素质相对不高的团队成员，试问这怎能长久呢？同时，这也给了那帮素质一般的预售团队提供了天然的温床——捞一笔，再换个新会所，把烂摊子留给老板。 一个健康的公司应该要考虑清楚销售和服务两个部门之间的关系——过度榨取明天的资源可能会导致会所的配套跟不上等等。难道要等牌子做烂了，重新“装修”，再来预售？

（3）教练水平

现在许多年轻教练根本没有办法练就傲人的身材，原因很简单，懒，水平差。同时，现在流行着许多类似体适能的课程，于是一部分教练又跑去参加培训，然后自己就跑出来开工作室。没过多久又有一批工作室会暂时对一些小健身房造成冲击，随后开始敌对，看看谁的资金过硬能撑下去。

其实，优质的培训是有意义的，但过度的培育总是空虚的。教练要做的首先把自己的形象打造出来，其次要帮助会员系统、迅速地解决问题。这两者解决了，教练的水平必然不会差到哪里去。记住，多数人来健身的人并不是来享受运动带来的激情，而是需要解决某些问题的。

（4）健身服务

什么是健身服务呢？多数业内人士都会认为健身服务就是教练、器械、浴室之类的，其实这种想法比较狭义的。传统健身行业需要改变也必须从这里开始改革。而我和我的团队正准备从这里开始重新出发。大家可以思考下，4S店和外边汽车维修店到底在什么地方有差异。

三、健身行业未来的发展

进入本世纪第二个十年后，国家对于体育产业有了全新的认识，新政策不断出台，资金、资本和创业者不断涌入，中国体育产业正在经历深刻而又经常令人意外的变化，健身领域同样如此。乐观态度看待这一变化，目前市场空间依旧很大，是创业者进入的大好时代！

总结：健身房的本质一项服务行业，服务性质才是决定你价格和盈利的因素，受到大家认可了自然而然就赚钱了。