健身房转型中, 运营者们做对了什么?
正值全民健身热潮，健身房却陷危机？日前，据央视财经报道，目前有60%的健身房处于亏损。高昂的房价地租，沉重的人力成本，低迷的用户留存率，拉新困难，健身房资金压力山大，屡屡出现倒闭关店甚至跑路是行业沉痛的现实写照。在如此的市场数据压力下，不少健身房运营者开始寻求转型，希望在转型中抓住未来。
来自江苏泰州大丘国际健身中心的健身教练们开始忙碌起来，暑期健身房的旺季已经到来，其中高中毕业的学生也成为了健身房的主力军。而在健身馆里，最新引进的智能健身车成为会员们青睐的器械，也帮助他们留住了不少只是想“试试感觉”的客人。“这种智能的健身车上手比较快，尤其阻力可以根据自身情况来设置，保证适应每个人不同的需求。而且通过数据记录，可以让我和教练都可以看到数据，便于下次课程的设计。”老客户黄先生表示，对于他来说，智能健身车的出现还是具备强大吸引力的。
与江苏泰州大丘国际健身中心的情况相似，全国各地的不少健身房、高端健身中心都开始陆续引入智能健身器材，包括跑步机、健身车、椭圆机等器材在内，希望通过更科技感和人性化的体验，一方面可以帮助私教们作出更合理、多元化的课程，另一方面提高更多新老客户的复购率和忠诚度。对于他们来说，健身器械的智能化是健身房提高运营水平的重要手段，也是保证健身房在激烈的市场竞争中能够脱引而出、继续存活的关键。
2017年对于很多健身房运营者来说是一个挑战之年。数据显示， 2015年4月-2016年3月，中国健身房最多的前十大城市中，有8个城市的健身房数量增长超过 50%。而在很多城市为了抢夺有限的会员资源，健身房之间大打价格战。一位长沙的健身房运营者表示，健身房年卡均价在2000元至3000元之间，才能够保证健身房有稳定的收入，而为了拉新客户长沙的健身房市场上年卡均价已经降至1000元至2000元之间，严重打乱了市场秩序。激烈的市场竞争，给健身房的发展也带来了巨大的竞争压力。
增加客源、提高复购率、增加盈利渠道，是目前健身房运营者不断改良创新的最终目标，而其下最主要三大手段：
第一，严格规范健身房私教水平
目前，健身行业的私教流动性非常大，加之私教专业各有不同，一些从事销售、部队退伍等的人员也加入到私教的行业当中，相反专业体育院校毕业的私教很少。造成这种现状的主要原因在于：
一方面，高昂的私人教练课程的价格对行业以外的人形成巨大的吸引力。相关数据显示，在二线城市的商业健身房，一节私教课程在一般在150元-300元之间，在北上广这类一线城市则在300元-600元之间。很多健身爱好者觉得健身教练是个轻松而高薪的职业，进而转行做健身教练。
另一方面，现在许多健身房对教练的职业要求其实就是销售能力，而并非教学能力、技术水平或者训练经验。在业绩的压力下，健身房的教练为销售疲于奔命，而无法去专注于提高自己的技术水平。加之健身房对教练剩余价值的剥削，更是让许多有能力、有眼界和有客户资源的教练不再愿意为健身房打工，而选择自己开设健身房，或者开设健身工作室。
因此，健身房的运营者应该摒弃“不要考虑孵小鸡了，也不要考虑那只母鸡了，先把鸡蛋卖了再说”的观念，注重健身房教练的专业性培养，而不是一味的看重营销、拉客户。在健身产业链教中，教练才是核心资源，健身是一种相对专业的行为，需要健身教练有足够专业的知识水平和专业的技能。初学者没有教练指导，动作不到位，不但没有效果，还可能造成运动伤害。而专业的教练可以帮助其制定合适的运动方案，纠正动作，并提供运动防护和持久的健身陪伴督促，进而形成客户粘度。
第二，寻找新的商业模式
传统健身房以办年卡为主、重人力、强调环境（如装修、设备），其庞大的地推人员，导致团队的臃肿，管理难度的加大，这成为制约其发展的一大弊病。一位资深的健身俱乐部销售表示，尽管每年都有一批健身房因经营困境倒闭，新开业的健身房数量仍在与日俱增，而在“倒闭潮”和“开业潮”交织的背后，则是单一的运营模式。
因此，传统健身房想要发展，必须寻找到一个全新的能够实现持续盈利的商业模式。目前“互联网+健身房”的模式就是很好的借鉴，运用智能互联体系打造健身房高效运营。健身房运营者可以通过互联网的系统查看销售收入、客流情况、会员信息等数据，以便在客流高峰期有效分流；健身教练可以随时查看私教课预约情况，对会员体质情况进行跟踪，实时回访维护；健身者可以通过在线课程、健身数据等实现在线的学习以及与健身房、健身教练的实时对接沟通，掌握自身锻炼情况。而这种互联网+健身房的模式，也正在被越来越多的健身房、健身俱乐部所接受。
第三，实现健身器材的升级换代
在规范私教队伍、寻求新的商业模式之外，为健身房更换智能化健身器材也成为了必然趋势。
就在29日举办的世界智能大会上，李彦宏、马云等大佬都发表了关于智能化发展的看法。他们都有一个共同的观点就是智能化是未来发展的趋势。而健身行业的智能化发展势在必行。
前文提及的江苏泰州大丘国际健身中心以及北京杰米健身中心，都在今年3月与上海攸途智能科技有限公司进行了合作，引进一批智能健身车试水智能器械体验。健身教练指出KM1930对大众健身适用性较高，既可以拥有动感单车的高强度训练条件，也可以智能调整阻力为普通健身者提供零基础、低强度的健身车体验。
当然，对于运营方来说，KM1930更低的空间要求是他们难以拒绝的最大优势之一。这点对于紧凑型健身房、24小时健身房等新型健身房都十分实用，帮助节省运营成本，提高健身房利润。针对高端健身馆，攸途科技还提供了单车房解决方案，全景实境及多种趣味模式带来全新的单车训练视听感受，让枯燥的训练过程变得更生动，激发学员训练热情。
据了解，KM1930在智能化方面是提出了健康管理、实景线路沉浸式体验、多人远程互联等智能健身概念。同时通过KM1930智慧健身平台以健身器械设备、数字内容（全景实境/虚拟内容）、软件应用、数据运算处理、商业服务、云端服务等多重模块，构成一个完备的全智能健身管理系统。通过用户的运动锻炼数据进行科学分析，形成可视化报告反馈给用户，用以健身训练课程作出参考指导。
在当下的健身房以及健身俱乐部当中，智能化的健身设备正在逐渐的取代传统的健身设备，而传统的健身房也应该从中吸取经验，充分认识到实现健身器材的升级换代对于健身房发展的重要性，否则只会被市场淘汰。在全民健身的大时代背景下，智慧化健身才是健身行业的大趋势。