69元一节、按次付费的健身房团体操课，你会买单么？

记者 | 唐亚华

编辑 | 蓝予

核心商圈一百多平米的空间，炫目靓丽的色调，一群活力四射的年轻人伴随着动感的音乐跳动。他们并没有专业功底，享受的更多是挥汗如雨、释放自我的氛围，这是受年轻人欢迎的团体操课现场。

团体课并不是新事物，一般是传统健身房包含在年卡内的附加服务。新兴健身房乐刻、光猪圈等在模式改进之后也保留了免费操课这一形式；大多数私教工作室则推出6—8人小团课。

12月完成C轮融资的超级猩猩首创按次付费、随时预约的零售式团体课程新模式，自主研发了多种针对性训练课程，主打年轻化时尚化，获得了资本和市场的初步认可。

那么，一个包含在健身房一直不温不火的免费项目，单独拿出来成为付费项目会是一门好生意吗？

零售型团体操课的新尝试

用户对传统健身房操课的不满更多来自于年卡的束缚，办卡后基本就不去健身房，也就谈不上更喜欢哪个项目了。再加上健身房附赠的团体课程以瑜伽、动感单车等为主，时间固定，用户与课程和时间都难以匹配。

在传统健身房基础上进行的改良版是私教工作室，他们在团体课与一对一私教之间取折中方案，推出了小团课。模式主要为购买一个套餐多期的课程，与私教课搭配，二者也可以互相转化。完成了Pre-A轮融资的V+Fitness就是一个以小团课为主的健身工作室。

同时也不乏一些健身O2O平台，如小熊快跑、全城热炼等，用户按月付费，可选择与平台合作的健身房上课。而新兴健身房如乐刻、光猪圈等以月卡、智能化等对传统健身房升级改造，同样保留了团体操课这种增值服务。

不同于这些存在感不强的免费团体操课，自助健身舱首创品牌超级猩猩选择了一种零售式操课的新模式：按次付费、随时预约。“预约排队订单是成交订单的200%”，超级猩猩创始人跳跳这样形容操课的火爆程度。

超级猩猩目前在北京、上海、深圳有20多家店，平均每个教室每天排11节课，每节价格69元—129元不等。用户年龄主要分布在20—35岁范围内，在微信官方公众号里，用户可以预约课程，看课程时长、选课情况等数据。

“一天不跳，浑身痒痒，（上团体操课）已经成为生活的一部分。”一位30岁的自由职业女士Sunny在朋友圈称。

“选择这种团课主要是因为方便，就像传统餐厅和麦当劳肯德基的对比，买了就可以走。我直接选课去上，上完就走，没什么牵绊，年卡月卡总让我觉得去健身不是因为想去，而是花了钱不得不去。”Sunny说。

两种类型的操课不同点在于一个是打包套餐，另一个是零售产品。零售式操课以便捷化、零售化的模式打入市场，方便、以最低的成本获取最大价值的服务，是很多年轻人的诉求。

它改变的是销售模式，传统健身房虽然免费附赠操课，但是办了年卡难以坚持几乎是常态，作为附赠的操课也就无法发挥价值。“传统健身房卖时间，现在的新模式是卖课。”超级猩猩教练Hyper说。

产品和体验是决胜关键

据Hyper介绍，能够提供零售式操课体验的传统健身房年卡起码过万。对于年轻人来说花一万多办年卡很难，但是在消费升级理念下，一节课六七十块钱对他们的临时消费来说压力并不大。

其实按照一周两次的密度坚持下来不比中高端健身房的年卡便宜，但是捆绑销售变弱了，它靠产品吸引用户，而不是“一锤子买卖”。

传统健身操课的内容多来自国外课程或教练的自主编排，而超级猩猩推行内部统一课程，其中既有购买版权的莱美、CrossFit等，也有自主研发的BUTT SHRNIT翘臀塑造课程、UPPER SHAPER胸背塑造课程，针对性强。

传统健身房操课内容不一样的好处是用户可以换换新鲜感，弊端是水平参差不齐；零售式标准化课程的好处是质量有保障，而且一定程度上弱化了教练个人的影响，但操课内容也可能固化单一。

Sunny这样安排自己的课程，“一周一到两节普拉提类较安静的课程，配合一次力量型的杠铃课、燃脂搏击等，上得最多的是Hyper dance，出汗比较多，减脂减压，上完以后心情比较好”，Lee女士则表示：“我体力好的时候会选战绳等力量型课程，累的时候选一些柔和的。”这些灵活搭配的操课是传统健身房操课无法实现的。

而且，按次付费的形式对教练来说也有足够的薪酬刺激。传统健身房的操课免费附赠，这一形式本身调动不了教练的积极性，课程质量与氛围自然也就不理想。

“我邀请学员选自己喜欢的歌曲上台跟我一起跳，一个小白发展到能被老师邀请到台上，那是非常有成就感的事情。我希望她们是主人，而不是一味的追随者”，Hyper教练喜欢这样的激励方式。

零售式操课定位于年轻人，品牌有着鲜明的理念。相较于传统健身房，它的品牌认知度较高，配合有时尚有科技感的外形、有辨识度的Logo和Slogan，有趣且有用，契合年轻人的调性。“环境很简单但是很高级、很时尚。”Lee表示。

健身细分领域的潜力与隐忧

传统的健身房正在被“肢解”，私教环节独立出来成了私教工作室，跑步机等器械单独放置在“盒子”里成了共享健身舱，团体操课也作为独立的门类崭露头角，此外也有器械+操课类某几个项目组合出现的新兴健身房。

庞大僵化的传统健身房正在受到市场的瓦解，更垂直、专业的细分领域正延展出更多的机会。

相比健身领域的私教、小团课，团体操课最大的优势是坪效和教练利用率高。而零售型操课丰富了用户的健身选择，在挖掘存量市场和开发增量市场上，有一定积极意义。

复星锐正投资高级总监刘思齐看好这种形式，“这种模式改变了年卡月卡的捆绑，按次预约符合了年轻人的消费观。课程有创意，形式便捷，过程中还能达到健身、塑形的效果。”

超级猩猩上线翘臀、胸背塑造等5种自主研发课程，光猪圈推出光猪5S团操课，这些一定程度上缓解了对国外团体课程的依赖，未来在课程研发版权授权、培训方面可以发力。

当然，从传统健身房独立分化出来的团体操课也会面临诸多问题。如在大规模推广中怎么保证质量?深入到二三线城市时怎样平衡品牌调性与地方特点?怎么保持持续创新研发的能力?如何让用户保持新鲜感？

此外，多年从事私教的赵吉利则提出了健康安全方面的疑虑。他认为传统健身房和工作室大多会给用户做体测，排除身体中的危险因子，新型健身房在上操课之前如果不做体能评估，用户身体受损率会很高。他举例，“有一个学员跳尊巴，脊柱歪了，因为他骨质疏松，不适合跳尊巴。”

猎鹰创投李圆峰也为这一模式的前景担忧，“团体操课做的是健身存量市场的一个小分支，市场太小。”

尽管有所忧虑，但零售式操课的便捷与体验优势，可以成为拓展健身用户的敲门砖，有利于逐步培养用户健身习惯，为深度健身做引流和转化。