这些心理学小技巧,学会直接用在生活中

文 / 兰舟荡兮玉笛清
2017-08-16 14:26

互惠原则

大多数人不喜欢“欠别人的”,一旦欠了就会投桃报李。当我们得到别人的恩惠时,负债和感恩图报的心理支持我们对对方进行补偿,有学者认为这是人类社会之所以成为人类的原因。

房地产商经常会用到这种方法:,比如买房送车、送车库、送地下室的做法,虽然人们已经逐渐意识到这都是营销手段,“羊毛出在羊身上”,但房地产行业不透明的定价原则让人们更愿意接收这是白送的。

当然,这么好用的法则也不一定房地产商才能用,生活中,一句对别人的称赞,也会换来别人的帮助。

这些心理学小技巧,学会直接用在生活中

“拒绝——退让”策略

生活中你可能会遇到这样的情况:别人提一个要求,你拒绝了,之后他再提一个比较简单的要求,你就会碍于面子答应。

在商业谈判的时候,这个技巧用的颇多。

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峰终效应

人们对一件事的印象,往往只记住两个部分,一个是过程中最强体验,峰;一个是最后的体验,终。

因此,一些很善于玩套路的儿科医院,在孩子手术结束后,都会送给孩子小礼物,给他吃他最爱吃的东西。这样即便过程很痛苦,最后有一个甜甜的结果。他对这个疾病的痛苦印象就不会那么深刻。只要是happy ending,人们会忘了过程中的痛苦。

再比如,宜家就很善于用这个效应。宜家的购物路线会设计的超级复杂,绝对不会让你仅仅直奔主题,下好离手。他一定要让你从四楼开始,什么都逛遍。但是很多人还是喜欢专门挑个周末逛宜家,就是宜家在整个路线中设计了很多『峰』,路线中总是给你一些惊喜,比如便宜又好用的挂钟,便宜的羊毛毯以及著名的瑞典肉丸(当然这是我家发现的『峰』);同时在你逛完以后,那个一元的冰激凌和一楼的小吃店,又便宜又美味,这是『终』的设计,这个设计总会给人一种,真的是很好的体验的感觉。

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对比效应

双十一常用套路,一,套化妆品或者电脑,原价5000,现在只要3000,你一看,卧槽,必须买啊。其实套路大家都清楚,先涨价后降价。

如果想要约会,屌丝最好带个更屌丝的朋友去,微胖的最好带个更胖的闺蜜去,没有对比,就没有差距啊......

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