心理学家：学会“登门槛”，你想要就能得到

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心理学上有一个著名的心理效应叫“登门槛效应”，又称为“得寸进尺效应”，它指的是一个人如果接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，会更可能的接受更大的要求。这种现象就像登门槛一样要一级台阶一级台阶的登，因此被称为登门槛效应。

这个心理效应是由美国心理学家弗里德曼在他的一项“无压力屈从——登门槛技术”实验中提出的。

他曾作过这样一个实验：让助手到一些家庭里，要求在这些家庭的院子里放一个不仅大还不太美观的招牌，得到的结果是绝大多数家庭都拒绝了，然而另一组实验他让助手先要求在这些家庭的窗户上放一个招牌，大部分家庭都没意见，过了一段时间，他又让助手要求在这些家庭院子里放上那个不仅大还不太美观的招牌，结果令人惊讶的是这次只有少数人拒绝了。

那么为什么人们接受了他人的一个小小的要求，会对他后续提出的要求丧失免疫力，无法拒绝呢？

心理学家认为，一般情况下，人们都不愿意接受有难度的要求，因为它们做起来费时费力，相反，人们更乐于去做那些举手之劳的小事，而在实现了小要求后，才会慢慢地接受更大的要求。

仔细观察就会发现，由登门槛效应延伸出来的含义，在生活中很多方面都有所体现。

比如，在学习的时候，如果老师一开始就要求学生要达到多高的标准，当这个目标过高，学生会觉得望尘莫及，渐渐地失去前进的动力，相反，制定一个较过去高一点且可实现的小目标，当学生实现了这个小目标后，再向其提出更高一点的要求，一级一级的接近目标，让每个学生都能获得成功的喜悦。

同样的，当一个企业新招聘了一部分新员工时，作为公司的领导者，千万不要急着要求这些新入职的员工为公司创造多大的业绩，因为这是很难甚至是不可能的事。一个聪明的管理者，一定是熟知管理心理学，也深谙要通过“登门槛效应”来逐步实现员工的自我价值，为公司做贡献。

因此，对于新员工，管理者不应向他们提出过高的要求，而应根据他们的能力制定相应的标准，随着工作时间的增长，能力的提升，慢慢地可向他们提出较高标准的要求。

登门槛效应在生活中的应用，还远不止如此，有时甚至可以在两性关系中用来追求异性。

我们在追求异性的时候，如果你上来就要求，你做我女（男）朋友吧，我想没有一个人会同意。如果我们学会了登门槛效应，我们就知道先要找一些很小的事与他接触，最好是这些事他能做且很简单，让他找不到拒绝的理由，等到了一定时机之后，在向他提出某些较大的要求，这样不仅事半功倍，往往还很有效。

心理学家认为，人们拒绝有较大难度的或者违背他们意愿的请求是很自然的事，但对于一些小小的要求，他们找不到拒绝的理由，就会增加同意这种请求的倾向。

所以，当我们想找别人帮忙又怕他们拒绝时，也可以用这个“登门槛”的方法，先要求他帮自己一个类似的、较小的忙，然后慢慢提出更大的要求，来达到自己的目的。

登门槛效应反映了人们在学习，生活，工作中普遍存在一种避重就轻、避难趋易的心理倾向。虽然登门槛效应在生活中随处可见，有时确实对我们帮助很大，也很有效，不过话说回来，我们还是应该看住自己的门槛，该拒绝的时候一定要学会拒绝，避免陷入别人无休止索取的陷阱里。

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头条作者：小志学心理

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