心理学：巧用“登门槛效应”，再高的要求也容易被接受，值得收藏
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心理学上有个“登门槛效应”，指的是一个人一旦先答应别人一个极其微小的要求，为了维护自己的形象，不至于让人看起来很矛盾，在惯性心理的支配下，可能会接受他人更多更高的要求，哪怕是原来根本不想接受的要求。
为了证明这一效应，一位著名的社会心理学家做了一个实验！
他分别让两个大学生前往加州郊区，去拜访那里的家庭主妇。首先，心理学家让一个大学生先去加州，拜访了一组家庭主妇。在拜访时请她们帮忙在请愿书上签字，那是一个呼吁安全驾驶的请愿书。显然，这是一个非常有意义的社会公益事件，而且签字也非常容易。
于是，绝大部分家庭主妇都答应帮忙，很高兴地在请愿书上签了字，只有很少的一部分人拒绝帮忙，借口是“我很忙，没时间”。
两周之后，另一个大学生再次来到这一地区，并挨家挨户地访问那些家庭主妇。心理学家要求他除了拜访上次大学生已经拜访过的第一组家庭主妇外，再拜访一组家庭主妇。而且，这个大学生请求家庭主妇帮忙的内容有所不同，期望家庭主妇们在两周时间内，把一个呼吁安全驾驶的大招牌竖立在自家的院子当中。
这个招牌做得很大，也很不美观，与周围的环境格格不入，显得非常突兀。按照一般的经验，这个求助的内容有些过分，多半会遭到家庭主妇们的拒绝。
但实验结果却出人意料：第一组家庭主妇中，有55%的人答应帮忙，并按要求将招牌竖立在院子中；而第二组家庭主女中， 仅有17%的人答应帮忙。
对这个实验，心理学家是这样解释的：每个人都希望给别人留下的印象是前后一致的，为了保持这种一致性，有时会做出一些理智上难以解释的事情来。
在上述实验中，由于第一组家庭主妇答应了了大学生的第一个请求，在交往中表现出合作的态势。于是在面对第二个请求时，为了保持自己在别人眼中热心公益的形象，只好同意在院子中竖起很难看的招牌。
这个实验给我们这样的启示：
一旦一个人答应了别人的 一个小请求，如果别人在此基础提出更高的一个更高要求，这个人出于维护前后一 致形象的目的会答应。如果这样一步一步地提高要求，就能够实现预期目标。心理学家将这种对他人提出一个高要求之前，先提出个容易接受的小要求， 使别人对那个高要求更容易接受的现象，称之为“登门槛效应”。
在生活和工作中，很多人都能高效地利用“登门槛效应”，实现自己的预期目的。例如：
在工作中
一个销售员，只要他成功地敲开客户的门，并与之进行有效交谈，就已经获得了一个小的成功。在此种情况下，假如他能说服客户购买一件商品的话，然后再提出更高的要求时，很可能会实现。为什么会出现这样的情况呢，这是因为那位客户此前已经满足了销售员一个请求，为了保持前后一致的形象，很可能满足销售员更高的一个要求。
在恋爱过程中
男上在追求心爱的女孩时，采用的也是“登门槛效应”，并非一 上来就表示要跟女孩共度一生，而是通过一起看电影、 起吃饭、 起旅游等小要求， 获得女孩同意之后，才一步步实现共度生的目的的。
在家庭中
聪明的小孩向妈，能不能吃颗糖? 如果妈答应让他吃的应的话，他很可能继续问妈妈，能不能喝杯果汁？通常情况之下，妈妈肯定会答应的。
那么，在生活中为什么会发生“登门槛效应”呢？这是因为，当对别人提出一个不起眼的请求时，对方总是很难拒绝，一且拒绝，就显得很没有人情味。但是，一旦接受了这个微小的请求，在内心当中就像是跨过了一道门槛，几乎没有转身离开的可能。因为再次被提出的更高的请求， 与先前的小请求是承接的关系，总是能让人接受起来觉得很自然。所以说，与一上来就立即提出高请求相比，先提出一些小请求，要更令人容易接受。
在生活和交往中，如果我们想要向对方提出一个很大的请求时，可以先放一放， 因为直接提出很可能被拒绝。 这时，我们可以先向对方 提出一个很微不足道的请求，一旦对方答应，再循序渐进地提出原本那个高要求，很可能获得对方的答应。
今天关于心理学——“登门槛效应”的原理以及生活中应用的分享到这里就结束了，如果你对于这方面还有困惑，欢迎在评论区留言，我会仔细回答。
今日话题：
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