心理学：看穿一个人，从他的小动作开始

在详细谈这篇文章的主题之前，我先给你讲个故事：

有个间谍被FBI逮捕入狱后，几经审问，他就是不说自己的同伙是谁。聪明的FBI探员向他展示了十几张照片，这些都是与他一起共过事的人。经过调查，探员认为这些人中很可能有他的同伙。探员要求他在看每张照片时都必须讲一下所知道的这个人的情况。其实，探员对他所说的内容毫无兴趣，他们料定他不会说实话，他们所关注的，是他在看到照片那一瞬间以及在叙述过程中的一些表情。探员注意到，他在看到两张照片时，眼睛突然睁大，然后瞳孔迅速收缩，并轻轻地眯了一下眼睛。显然，潜意识中，他是不希望看到这两个人的。由此探员断定，这两个人肯定是他的同伙。最终，探员逮捕了这两个人，经过审问，二人承认了自己也是间谍。

你感到奇怪吗？如果你懂得相关的心理暗示知识，肯定不会对这个故事表示惊讶的。瞳孔是一种非常敏感的指示计，可用来测定人们对某一情况如何作出反应。一般说，瞳孔放大传达正面信息，缩小则传达负面信息。例如，表示爱、喜欢或兴奋，瞳孔就会放大。很多人在看到新生儿时眼睛会睁得大大的，这表示他们非常喜欢小宝贝。表示消极、戒备与愤怒时，瞳孔就会缩小。回想一下，当你面对某个推销员，你眯起眼睛，是不是表示对他们的产品存在质疑，或是权衡着是否购买呢？

类似的肢体语言还有很多，都能传递出一些心理信息，如人在不安时会头歪向一边，用手托住头，或是按住脸颊、头、头发，或是用指尖拨弄嘴唇、咬指甲等。同样，当你感到有压力时，也会轻按一下颈部、摸一摸脸或玩弄一下头发。这些动作完全是自发的，但我们的大脑发出了信息：“现在请安慰我一下吧。”于是你的手就会立即采取行动，帮你放松。有时，你也会摸一下自己的脸颊或用舌头舔一下嘴唇，或是深吸一口气，这些小动作都在表达缓解情绪的渴望。

下面言归正传。当你不安时也会有很多的肢体语言，但这不是本文的重点。我要告诉你的是如何赶走不安。有一个动作可以让你逐渐平静下来，那就是抱着胳膊。抱着胳膊，实际上是一种防御性的姿势，说明你感到很不自在，希望能够保护自己。从心理学上来说，当某人感到不安全的时候，他往往会占据较少的肢体空间。当我们遇到挫折而身边没人时，通常会有这个动作。

抱着胳膊虽会平复你的情绪，但它也会对自身造成伤害。心理学家做过一个实验，他们将被试者分为两组，要求第一组在听讲座时保持双腿和双臂的自然状态，不能将双臂环抱于胸前。课程结束后，他们记下了每个被试者对讲座内容的掌握程度，以及他本人对此次讲座的想法和观点。之后，又让第二组去听同样的讲座。不同的是，让他们必须将双臂交叉紧紧抱于胸前。实验结果显示，与第一组人相比，第二组人所掌握的讲座内容要少38％。与此同时，他们对于演讲者及其演讲内容的观点也更加苛刻、挑剔。

这说明，抱着胳膊这一姿态带有对其他事物的排斥感。在一些如自助餐厅、电梯等公共场所，以及众人排队等候的过程中，我们常常会看到彼此陌生的人们在感到不确定或不安全的时候摆出这样的姿势。不要说别人，你想想，在与陌生人交流中，你是不是也经常抱着胳膊，而与好友在一起时则没有这个动作？

请记住，所有的肢体语言所传递的信息，无论是对接收者而言，还是对发送者而言，都是一样的。抱着胳膊这个姿势可能让你消除紧张，但对方有什么感觉？他会觉得你有一种优越感，或是认为你对他是排斥的。因此，希望你在利用这个肢体动作缓解内心的不安之后，还是将双臂自然地垂下来。除非你刻意地想告知对方，你并不同意他的观点，或者说你不想参与其中。