心理学：如何建立成长型人脉关系，这四个方法最有效

文/唐若

唐若心学原创作品，违者必究

成年人都渴望拥有人脉，但是真正的人脉关系绝不是仅此认识而已，真正意义上的人脉关系都是彼此关系的共生与共同成长。

而我们如何建立高质量人脉关系，就是彼此融入各自脉络中去，这才是真正的人脉关系，这种人脉会成为我们事业和成长的有利推手。而如何建立这种高质量与成长型人脉关系，我们可以从这几个方面努力：

一、设定彼此的合作意图

人脉从来不是捏空生造出来的，真正的人脉都是建立在彼此互惠互利的基础上。也就是我们双方都能感觉到对方有价值的地方。

而我们要想建立高质量的人脉关系，首先我们需要梳理的是和对方之间的关系，找到彼此共同依赖的基础。为何我们需要人脉，恰恰是因为我们不是无所不能，一定是因为我们有些东西是别人所不具备的；同样对于对方也是如此，我们也有自己的特长，这是我们建立合作的共同基础。

在任何时候，建立高质量的人脉关系，我们都需要从这个角度出发，审视和对方彼此共同成长的方向，这对于我们建立长期人脉有很大的帮助。

比如曾经作为一名咨询师曾为公司做咨询的时候，我们和对方的关系要长久，也是建立在这个基础上。公司需要独立客观的外脑介入，帮他们更好看清公司发展的问题。而我们也可以提供咨询帮助和对方建立长期关系，作为商业观察的样本，我们也需要对方。

在这种关系中，我们双方是相互依赖，彼此共存的，都希望能够真正推动彼此的深入发展，这是我们共同建立的目标，也是我们共同努力的方向。

二、提出高质量开放问题，深入关系交流

第二个方面，任何成长型的人脉关系都是建立双方共同成长的基础上。而如何确保双方共同成长，这需要我们在和对方沟通中，真正意义上提出高质量的问题 ，这能确保我们深入关系的交流。

开放式的问题不同于封闭问题，封闭问题只是问答“是”或者“否”，这种问题往往会让对方感觉到压力。而当我们提出开放式问题，其实也是帮助彼此在思考共同的成长方向，因为这些问题能够让对方意识到你对他的关心与帮助。

提出高质量问题往往是以对方为主的。卡耐基曾讲述，我们要想拥有好的人际关系，请记住一定要谈论对方感兴趣的话题，因为每个人都在乎自己。

而什么是的开放式问题，往往而言，开放式的问题具有这三个特质：第一个特质关注对方的真实感受；第二个特质则是关注对方的兴趣与问题；第三个方面关注对方想要去的未来。这些问题能帮助我们快速和对方建立深层次的碰撞。

比如我们曾经和学员聊到自己的职业方向的时候，我们都会用这种方式聊天：

我很少问，你是不是想找这方面的工作？而是用你觉得这个工作能够给你带来什么样的感受？

或者询问：在你职业中，你觉得是什么让你困惑与苦恼，你期待的未来如何？

当我们用这些高质量的开放问题和对方交流的时候，我们就能打开对方的世界，更能让我们用更大的视野塑造自己的未来。

三、找到共同兴趣爱好，形成圈内人的感觉

人与人在交流中，其实都是在找同类人。所谓物以类聚，人以群分。人际关系的本质就是帮助我们建立和同类人交流的兴趣。

所以我们要想和对方建立深入的人脉关系，我们必须要学会探讨对方兴趣的点。心理学曾发现，人类大脑的回路只要感知到对方在某些方面和我们类似，无论是我们的背景，毕业院校，还是兴趣爱好，都能让我们放松下来，变得尤为亲切起来。

有些人际关系高手深谙这个方法，所以他们会习惯性在交流中，问对方是哪里人，比如问他的星座，属相，毕业院校，这些都能帮助我们找到类似属性特质。因为我们会觉得对方是我们自己人，所以呢，在彼此关系的深一步发展中，也就会愿意亲近。

而我们要想和谈话对象形成圈内人，这有几个小建议，我们可以尝试与探索：

其一，找到彼此共同的爱好。每个人都会有自己的兴趣爱好，无论有多么微小，无论是健身方式，还是服装以及我们平时休闲活动，我们都可以进行询问，找到彼此共同的交集，对我们关系有更为深刻的帮助。

其二，学会突出我们的共同目标。共同的目标，能让我们感觉对方是一路人。我曾经和一个朋友能够成为知己，就是我们发现，彼此都是渴望实现自我价值的人，因为这个共同目标，我们内心非常共鸣。

其三，适当倾诉自己的不满，我们可以在生活中适当倾诉自己的不满，但是这个要小心使用，我们可以对一些讨厌的公众人物进行评价，往往会拉近我们与对方的关系。

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其四，学会重复对方的话，在交流中，如果适当重复对方的话，能让对方意识到你非常认真倾听对方交流。即便你只是在重复陈述一些事实。

四、互惠性表露内心秘密

人与人之间交流也是一种博弈，其实我们很少会开诚布公讲述自己内心世界，因为这意味着我们内心的不安。但是当你学会和对方互惠性表露内心秘密时候，这能让我们快速拉近双方的关系。

因为对方意识到你完全的信任他，在这种信任下，为你们的关系也更推进一步。心理学曾发现，当我们适当暴露内心的秘密时，不到一个小时就能够在陌生人之间营造出显著的亲近感。

所以为了更深刻的成长，你在关系中，适着和对方敞开自己的心怀，讲述自己深处一些故事，会更容易打动对方，也能让你们从泛泛之交变成知己或者是合作伙伴。

当然选择这个秘密的时候，你要学会自己衡量，即使对方知道也不会对你造成很大的伤害，而是能够让你借助此机会和对方探讨更深层次的关系。

这就是建立成长型人脉关系的四个关键方法，当我们尝试用这些方法去做的时候，你会发现，你和朋友之间的连接更紧密了，更重要的是你从中会找到一种彼此可以共同成长的感觉，这就是成长型人脉的重要特质，能让你们一次比一次更加深入，直到成为人生中非常重要合作伙伴。

今日话题：你觉得高质量人脉关系是怎么建立的，欢迎探讨与交流。