心理学：记住，不要和讲故事的人说话

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01

听故事，好像一直都是人类心理底层的爱好。

但凡你想阐述某个道理，没有故事是万万不行的。

有故事，他人就洗耳恭听；没有故事，他人就嗤之以鼻。

故事可以让人振奋，也可以让人沉沦。

故事可以让人潸然泪下，可以让人咬牙切齿，可以让人深以为然……

如果是文学作品，故事可以增强表现力，当然是完全可以遵循的。

如果是传播知识和智慧，讲故事无异于愚弄和忽悠。

02

我们任何人，都没有你想象的理智，都是情绪的奴隶。

倘若情绪大兵压境，没有几个人能够抵挡得住。

就像《乌合之众心理学》里谈到的一样，人类，多数情况下是情绪引导下的狂热分子。

而故事，就是挑逗情绪的最佳利器。

在故事都引导下，可以说什么都对，也可以说什么都不对。

先来看一串故事：

李世民，18岁起兵，20岁基本打下唐朝江山；霍去病，17岁带兵，20岁成为大将军；扎克伯格，在24岁的年纪就成为了全球最年轻的富豪……

所以，出名要趁早，超过30岁之后希望就不大了，因为那时的生理机能已经不在最好的状态了。

是不是觉得很有道理？是不是觉得带来经久不息的启示？

再来看一串故事：

姜子牙，80岁才成为丞相；褚时健73岁时一无所有，85岁成为亿万富翁；山德士88岁时才成功创办肯德基……

所以，成功只关理想，不分年纪。

同样的，也会有不少人认为人生就是这么回事。

两种相互矛盾的观点，但仅仅是利用几个故事，就让人觉得它们都对。这其中，又有多少理智思考的成分呢？

在情绪的面前，我们绝大多数人是没有思考能力的。

要忽悠一个人，最好的办法就是讲故事。所以传销组织善于讲故事，营销大师善于讲故事。

03

故事是这个世上最不靠谱的证据。

每个故事都是多元的，而讲故事的人往往是先有结论之后，再去截取故事片段来支撑，所以，你会感觉滴水不漏。

事实上，包括故事主角自己，在总结自己的事迹时，都是在结论的基础上，再回去串联故事的片段。

而在传播时，他们往往又颠倒过来，仿佛是从故事推到而来的。

由此可见，那些逻辑顺畅的故事，实质上无异于胡说八道。

要说故事的作用，唯一的就是挑逗情绪。它就像是一个钩子，勾住你内心的软肋，然后引发你的情绪。在情绪的引导下，得出片面的结论或做出不合时宜的举动。

由于有情绪的参与，你总会认为这些结论是唯一正确的。

这个世界远比我们想象的要复杂、要多元，也存在无数种可能性。

当你在成功的励志故事中感悟良多，因此而沾沾自喜时，其实是在关闭了除此之外的人生路径，同时也关闭了大多数成功的可能性。

任何人的认识，顶多可以说是接近这个世界，但绝不可能反应这个世界，智者做不到，愚者也做不到。

值得注意的是，与相信故事一样，质疑故事也是在封闭自己人生的路径。

如果你对一个故事的科学性质疑，实质上是你站在现有的认知框架内，去否定世界的多元性。

你把自己狭隘在狭小的认知领域内，认为只有符合自己认知框架的才是可能的。同样也是把自己逼上绝路。

面对故事时，最好的做法是不质疑，去相信，但不迷信。时时告诫自己，这样是可以的，但其他方式也可以。

你相信故事，那么就拥有无数种可能；你迷信或质疑故事，那就是把自己逼上绝路。