“内向+自卑”就不适合做猎头？

自诩“内向、自卑、不善交际“的Judy，曾经认为自己“这辈子也没办法学会做好一个猎头了“，并一度萌生退出猎场的念头。多亏有如伯乐般的leader循循善诱、合作伙伴的相互扶持，以及一颗持续学习的心，这位曾经的猎场逃兵如今坚定地走在“帮助他人实现梦想，同时成就自我”的道路上。

也许你曾经踏足猎头行业，觉得自己不适合而遗憾离开；也许你跟我一样，还在坚持着，认定这是一个非常好的行业，持续学习成长，与各路精英大神侃大山，帮助他人实现梦想，同时成就自我。以下和大家分享一下我在猎头成长之路上的一些个人感悟——

本人性格内向、自卑，生活中也不擅交际，朋友寥寥...... 对走上猎头这条路，现在回想起来，还是觉得不可思议。刚入职时候的自己，完全是一枚菜鸟，每天听同事聊行业动态和公司新闻，感觉在听天书。毫不夸张地说，我都被以前的自己给吓倒了，不信请看：

场景一：

亲戚：你家丫头还跟小时候一样，不太爱说话呀？

（内心独白）一个白眼翻死你~不爱说话惹你们全家了，我就愿意当空气怎么了，缩在别人看不见的角落，才安全...

相信你们身边也有这种存在感比较弱的人

场景二：

BAT是谁？哪个公司起的名字这么奇怪？（入职第一天）

场景三：

你好，我是某猎头…某猎头公司的猎头顾问Lisa，我这边… 有一个职位给你介绍（注意：此处请以捏着嗓子，语气飘忽且磕巴的港台腔来读）

对不起，没空，你不是应该先问我电话是否方便吗？

嘟~~~嘟~~~响了十声了，没人接，看，不是我不想打这个电话，是真的没人接，没人接啊，太好了，感觉自己又TM逃过了一劫。

场景四：

我们加微信沟通吧？

好呀，好呀。

听到加微信沟通，如蒙大赦，简直不要太高兴了，真怕再多说几句，就会暴露我其实对公司、对职位所知甚少，而且介绍公司简直像在坑公司。

这个公司听起来也就一般嘛，跟我现在的公司没法比，再说我现在带好几个人呢，你让我自己去开拓市场，还不带人，公司前景还不知道如何，算了，不考虑。

我跟您介绍的这个公司，真的很不错的，您看还是国企呢...

他们资质怎么样？有权威机构的检测认证吗？

这个…，不好意思，我了解的不多，要不我再帮您看看其他机会。

算了，再说吧。

场景五：

Mark老大，我是来跟你道别的，我真的不适合做猎头，我就像个白痴，什么都不懂，别人随便一个问题就把我问倒了，我回答不了别人的提问，我打电话的时候手在抖，谢谢你一直以来教了我很多东西，我想我这辈子也没办法学会做一个猎头了。

是的，故事没有就此结束，不然你们可能也看不到今天的这篇文章了。

在此郑重感谢我的伯乐也是我的大大-Mark。

纵使在我数次坚持不住，想放弃的时候，是他一次次的跟我谈心，告诉我改进的方法，肯定我每次哪怕一点点的进步，让我有坚持下去的勇气和信心。

这里有Mark为我量身定制的一些解决方案与过去的工作心得，安利给猎头小伙伴们，希望对你们有所帮助。

一、害怕打电话？不停的练习，直到你说梦话都能流利的说好

我非常害怕给陌生人打电话，经常语无伦次，甚至都不知道在哪断句，磕磕巴巴的介绍公司和职位，一紧张就词穷、爆口头禅，自然就会令候选人怀疑我的专业度，不考虑我的推荐。

Mark说：没事，你跟我模拟练习，我没空的时候你就自己不停的练。

不知练了多少遍，我终于能正常说话了，不带港台腔的普通话，虽然听起来有些刻板，像在背书，但至少能跟候选人交流了。（感谢那个阶段没有明确鄙视我的候选人）

二、不懂行业知识，多看新闻

鉴于我行业知识匮乏的令人发指，Mark给我制定了每天新闻学习计划，每天看一篇互联网行业新闻，看完之后分享自己的感悟。

这虽然没有立竿见影的效果，但却影响深远。我一直坚持看行业新闻的习惯，这些碎片化的知识，逐渐由点成线再到面，自此我也能与同事与候选人愉快的聊行业，聊各家公司战略布局了。

三、向你的候选人学习

在跟候选人沟通中，我非常怕暴露自己的无知，有些问题会刻意的绕着说，被Mark发现后狠狠的批评了，无知并不可怕，不愿意承认与改变才可怕。

记得第一次我准备跟Mark说我坚持不住，准备逃走的时候，一个上海的候选人为我介绍了一个看机会的朋友。

这是第一次跟候选人比较全面的沟通，包括电商行业格局、他目前公司的情况、他未来三五年的发展规划以及他内心的想法等等... 很多我不清楚的问题，我都厚着脸皮向他请教，候选人非常耐心的给我做了解答，尽管最终他选择了另外一家团队氛围好，势头正劲的某初创公司，他说非常感谢我的推荐，我更感谢他的nice，他挽救了一个逃兵。

四、向合作伙伴学习

17年5月Mark让我直接与乾坤猎头PM对接，印象比较深的是Joyce和Daisy。从Agency到零售快消再到互金行业，不管是对行业的理解，还是对客户的了解程度，他们对客户需求把控都很到位；在操作某职位前，我会问他们客户对于人选的硬性指标和软性素质有哪些期待，有哪些特别的关注点，他们总能给出一些很有建设性的建议，也经常会与我分享最新的行业资讯；对于有些我不太拿的准的候选人，我也会问问他们的意见。

五、把候选人当做朋友

Mark常说我是心理壁垒比较重的人，不容易接受别人的建议，也不愿意对别人敞开心扉。内心充满了反驳的声音，然而多次与候选人沟通下来，发现就像两个人打太极，你来我往，其实并不了解候选人的真实想法与意图，还停留在推荐职位的层面上。

焦急的我再次向Mark求救，他给出的建议是：换位思考，如果这个候选人是你的朋友，你会怎么样，会不会为他考虑？

放弃那些必须要把人搞定的念头。从此与候选人聊天变得轻松许多，即使他们是不考虑机会的状态，也不再像以前对待房产中介一样的防备着我，还经常介绍一些看机会的朋友给我认识。

六、吃透职位很关键

刚接触到乾坤猎头平台，欣喜若狂，这真是一个职位的海洋，行业广：房地产、健康、零售、医药… 职能多：技术、产品、运营... 最后挑花了眼，觉得自己哪个职位都能做好，一个职位做两天，公司不知名候选人不考虑，换；接着下一个职位感觉找不到候选人，换... 半个月下来，流程中没几个尚存的人，又一次陷入了迷茫。

老大狂风暴雨一通训，让我意识到自己心态太过浮躁，开始沉下心来研究，把职位琢磨透，理好思路再去联系候选人，终于成了第一单-数据分析，Joyce说这个职位推荐了人选的猎头很多，我是唯一一个只推了一个候选人就offer的。

七、培养良好的职业习惯

在成为猎头前，我的拖延症十分严重，一件事非得到deadline才去解决；做事情比较随意，懒得做计划和安排。经常我的候选人要去面试了，我才惊觉还未给候选人做面试辅导呢！曾经的我，工作效能非常低下，每天都很忙+乱。

经过反思，我对工作时间做了划分，列出了时间计划表，安排面试，对需要面试辅导，需要谈offer的人做出标记，重要事项做闹钟提醒。

八、将玻璃心磨成钻石心

18年1月，我经历了第一个跑单，同时另外已经快谈妥的10W大单，也因为客户内部有调整，暂时搁置了，眼看着到手的猎头费，统统飞了，内心非常沮丧，觉得全世界都欠我一个解释，职位也没心思做了，满脑子都是乱的。

我实在忍不住内心的憋屈，去跟老大倾诉，我心想我都这么惨了，老大多少安慰几句吧。得到的却是批头盖脸的批评：候选人你跟踪好了吗，到底是什么原因做不下去离职？是跟同事吵架了？还是公司觉得他能力不行？客户内部调整就一定是因为客户不靠谱吗？候选人安抚好了吗？如果调整时间比较长，他愿意等吗？

我发现，他问的问题，我都不能给出确切的答案，是啊，还有这么多的谜题我都没有解开，有什么理由怨天尤人作怨妇状。

九、唯有坚持

18年1月，一位候选人通过了客户公司的面试，我抑郁的心情得到了一些缓解。候选人一直跟我强调工作强度、休假是他关心的问题，他同时还有外企的offer在谈，客户公司HR与manager非常看重这位候选人，想offer他，但几个回合下来，候选人坚持要等外企的offer下来比较一下，客户公司又催促我让候选人尽快给答复，已经拖了四天，周五是deadline。

由于前期的一些铺垫不足够，虽然事后进行了补救，预期打动候选人的效果却很差，候选人几经考虑，决定放弃我这边的offer。

乾坤猎头运营小伙伴Daisy建议我把跟进候选人的详细情况做一个说明，他去跟进沟通客户公司的想法。

周二客户公司给了消息，还是希望能够争取一下候选人。我装作自己失忆了，忘记周五已经跟候选人平和地说过江湖再见了，跟他讨论他目前手上的offer情况，候选人也配合得行云流水，探得了候选人底线，我把对话分享给了Daisy和Mark，经这两位老江湖分析，候选人对客户公司仍有意向。Daisy帮忙去跟客户公司协调，HR亲自跟候选人沟通，表达公司对他的重视程度，候选人满心欢喜地接了offer。

猎头是一个伟大的、可以改变人才流动的行业。或许那些头脑灵活、表达能力强的人，更适合这个行业，可以充分发挥他们的长处。但这并不代表内向的、不擅表达的人就一定做不好猎头！虽然我曾一度认为自己不适合任何销售性质的工作，也经历过两次短暂的销售失败经验，然而，加入猎头行业，是我发起的第三次挑战。

行业有云：入行三年皆小猎，我依然在修行的路上，但我坚信，保持一颗学习、开放的心态，不断修补自身短板，可以成为一个真正的猎头，成就一个更好的自己！