心理学家:聪明人普遍应用互惠原则,让你顺从他的请求,套路很深

文 / 心理学小达人
2018-02-03 11:04

或许你在生活中,可能没有发现这种互惠原则的影响力,那么我为你简单举个例子,商家卖一件衣服,多数的时候价格是虚高的,这个套路大家都知道,那么当你与对方讨价还价时。

心理学家:聪明人普遍应用互惠原则,让你顺从他的请求,套路很深

商家只要看似合理的退让,那么你依然将落入“退让”的互惠心理原则里,因为对方退后了,我们不由自主的也将退让,以便完成交易。

一.聪明人熟练应用它

如果一个人有求于对方,那么根据一项调查,只要事先给予对方好处,那么成功的机率将大大提高,生活中如果有人请你吃了一顿饭,再提出借钱,是不是更加容易一些。

心理学家:聪明人普遍应用互惠原则,让你顺从他的请求,套路很深

二.退让的心理原则

聪明的人或者说有套路的人,当他需要借钱,例如要借一千块,那么他会向你借两千块,也许你会说最近手头也紧,他只需要退一步,说只借一千块。成则借了双倍钱,不成则借到原有的钱,所以日常生活中,有一类人总是先提出极端要求,再退让一步,以便达到自己原有的目标。

三.识破互惠的陷阱

互惠的心理机制,简单来说就像“礼尚往来”,你送我东西我肯定也还你,这种机制长久的印在人们的心里,所以常常被借以营销,如一些商家为什么会事先送点小玩意,不过是为了激发这种互惠原则,使你感到不买点东西不好意思。

心理学家:聪明人普遍应用互惠原则,让你顺从他的请求,套路很深

那么,只要你认清了这种陷阱,只要在心理上把握这种思维错误,便不会触发互惠原则,你也不会感到不好意思,因为对方本来就带有目的,没有必要以恩报“不怀好意”。

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