如何让APP日活过亿，你只需要这几个心理学策略

你有没有想过：为什么一买东西就会打开淘宝、京东？为什么一想打车就选择滴滴？为什么一付款就选择支付宝或者微信？为什么这些“别人家的APP”日活过亿，而你的APP半死不活？

XVC基金的胡博予曾提过一个词“成瘾”经济——

狩猎采集的时代，“和族群失去联系”，生存概率会下降，所以在漫长的进化过程中，我们的基因学会了利用类似多巴胺、内啡肽的物质来建立一套奖赏和惩罚机制，让我们和族群时刻保持联系。

联系着，就爽；断了联系，就难受。Facebook、微信这种社交工具，极大地提高了人们对“保持联系依赖”的“阈值”。只要断一小会，就难受。这个原理和毒品让你上瘾其实是一回事。

如何利用人类成瘾、懒散等弱点来增加APP的日活，这里就要用到几个心理学的战略：

1、损失规避

损失规避指的是人们在面对同等数量的收益和损失时，损失会更加令他们难以忍受。换句话说，当你免费试用了某个视频APP的免费VIP之后，你很肯能就不愿意市区这种“尊贵VIP”的身份和它背后的付费体验了。

比如2017年共享经济大火下的各种APP，最开始除押金外，使用不需要任何的费用。等你真正习惯了这款APP，如摩拜单车，再让你每个月付10几块钱就没有那么难受了。

2、为故事买单

在《家有儿女》中有这样一期，小雪为了卖出自己的闲置给自己的每一样东西编了一个故事。再如最近很火的《国家宝藏》，并没有教科书式的介绍每一款展品，而是给每一个展品选择合适的人员，演绎了展品的前世今生，让文化的传播更加的深入人心。

APP运营也是如此，一个突破人们认知的故事能够增加人们对这款APP的印象。在流量忠诚度不高的年代，好的故事能够帮你找到志同道合的使用者，增加用户的忠诚度。

3、鸟笼效应

“鸟笼效应”是一个很有意思的规律，人们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上，自觉不自觉的继续添加更多自己不需要的东西。假如一个人捡到一只空鸟笼放在家里，那么一段时间后，他一般会为了用这只笼子再买一只鸟回来养而不会把笼子丢掉。

这就关系到APP的线上或线下的推广，先把APP安装到用户的手机，是成功的一小步，也是成功的起点。

4、锚定效应

锚定效应指的是我们在做决策时，会过度依赖于最早获取的第一个信息（这个信息被称为“锚点/参照点”），即使这个信息与最终需要做出的决策、得出的结果关系不大，我们也会倾向于根据最早取得的信息片段来快速作出判断。

比如说，现在有两款游戏，一款198元获得使用权，一款免费，你会做什么选择呢？选择了后者的朋友不久就会发现，买个皮肤、抽个氪金就远远超过198元。

当然，说了这么多，如果你仍然不懂得如何运营成功一款APP，欢迎你来山东河马寻求答案。毕竟，定制开发APP，我们是专业的。