老炮教你遵循马斯洛需求层次原理，正确开启滑雪装备置办模式
马斯洛需求层次理论由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出。将人类需求从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
纵观我们雪友置办滑雪装备的节奏，发现完全呈现了马斯洛需求理论节奏，简单归纳成一句口号就是
“按照由小到大，由soft到hard的节奏置办滑雪用品”
1生理需求大部分第一次接触滑雪的人，基础就是穿上自己比较保暖的服装前往滑雪场，然后租用滑雪板、滑雪靴和手杖等。一般初级道也不会对头盔这种基本安全护具做强制要求，只用满足最起码的生理需求即可，如果没有自备护脸和手套，这种小件也价格比较便宜，可能会租用或者在雪场临时购置，如果自己的衣物不够保暖，也会选择租用雪场的滑雪服。
这是大众初次触雪的正确打开方式，当然，偶尔也会有些装备控或者土豪，第一次出现在雪场的时候，已经把从小到大，从软到硬全部购置齐全，当他们华丽丽的登场的时候，大家以为TA会直奔缆车上高级道，没想到在初级道慢慢的滑（gun）呀滑（gun）
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2安全需求刚开始滑雪处于初中级道时期，因为坡度缓速度慢距离短，可能感觉不到危险和隐患。一旦产生一点碰撞，体会过高速度中摔倒的后怕之后，就会明白头盔、雪镜和护甲等的必要性，于是处于第二层级安全需求，开始购置这些小配件。当然，除了初中级雪友，雪场上的大神也会穿护具，对于他们，护具不是为自己穿的，更多的是为别人穿的，防止别人撞击自己。大家也开始寻求教练的指导，以便自己逃离初中级道，走上金字塔的上一层—高级道。
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3爱的需求一般到这个阶段，一部分人是真正爱上了滑雪这项运动，一部分人是爱上了滑雪这个社交方式。于是开始购置一些具有共同标签和共同品位的滑雪服，滑雪裤等，在选购这些服装师，功能之外更多的是追求情感的需求，通过服装和装备选择的共性来形成圈子，找到归属感。
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4尊重需求一般通过3-5次滑雪，或者第二个雪季，不管滑的像个雪渣，还是小有成果，只要经济水准容许，都会开始购买自己的雪具硬件装备即滑雪板和滑雪靴。选择装备时的主要目的是为了提高自己的滑雪表现，一套好的滑雪装备不但能快速提高滑雪专业能力，而且对信心提升起到很好的心理暗示。
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5自我实现心理需求当我们完成了从小到大，从softgoods到hard goods的全套装备购买后，开始定期的升级服饰，升级雪具，升级培训课程，你会觉得之前的雪服过于街头，开始追求低调一些的款式，每年发行的签名款，限量款。你觉得你的鞋子和板子硬度不够，不能支撑你运动中的表现。你开始去寻找一些知名的培训课程，系统的提升自己的滑雪技巧，恭喜你，这个时候的你，即使不是真的大神，也能说得一口好雪了，你至少是雪友中的老炮了。
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