知识贴‖著名的心理效应——结合生活,改变决策,完美

文 / 女神辅助者
2017-12-06 12:50

沉锚效应

又称锚定效应,心理学名词,指的是人们在对某人某事做出判断时,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。作为一种心理现象,沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来,同时易受他人建议的影响。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。

举例/应用:

公众人物在公开场合亮相时,和谁在一起,会影响到我们对他们的评价;

沉锚效应甚至能成为评定价值的基准。当新产品在陈列架上推出的时候,产品推广计划必须决定如何对其进行定位:商品摆放在哪一个货架,放在哪一种商品的旁边。再比如下图中的小故事↓↓↓

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首因效应

首因效应

又称首次/优先效应,指人际交往中双方形成的第一印象对以后交往的影响。可以用“先入为主”这个成语概括。

举例/应用:

以貌取人、一见钟情

三分之一效应

当选择大于等于3个时,会因传统思想的局限而做出错误的判定。具体表现为人们面临众多概率相同的选项时,虽明知各选项的几率一样大,但心理上总会对最前面、最后面的选项产生抗拒,于是常在中间选项做出选择。

举例/应用:

抽奖是一个典型事例。虽然大家觉得每一张签的“中彩率”都差不多,但对第一张和最后一张大家在心里都会有一点儿抗拒,总认为不可能那么巧,两张票只好落在了最后和最前。于是在没有特殊提示的情况下,绝大多数人都觉得从中间随手抽一张的“获奖率”要大一些。

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晕轮效应

晕轮效应

又称光环/成见效应,指人际交往中形成的一种夸大的社会现象,即第一印象决定了他的总体看法,可以用“以偏概全”这个成语概括。

在营销中的应用:

企业选用形象好的名人打广告

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登门槛效应

(登)门槛效应

指一旦接受了他人一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调或想给人前后一致的好形象,就可能会接受他人更大的要求。可以用“得寸进尺”这个成语概括。