知识贴‖著名的心理效应——结合生活，改变决策,完美

沉锚效应

又称锚定效应，心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来，同时易受他人建议的影响。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。

举例/应用：

公众人物在公开场合亮相时，和谁在一起，会影响到我们对他们的评价；

沉锚效应甚至能成为评定价值的基准。当新产品在陈列架上推出的时候，产品推广计划必须决定如何对其进行定位：商品摆放在哪一个货架，放在哪一种商品的旁边。再比如下图中的小故事↓↓↓

首因效应

首因效应

又称首次/优先效应，指人际交往中双方形成的第一印象对以后交往的影响。可以用“先入为主”这个成语概括。

举例/应用：

以貌取人、一见钟情

三分之一效应

当选择大于等于3个时，会因传统思想的局限而做出错误的判定。具体表现为人们面临众多概率相同的选项时，虽明知各选项的几率一样大，但心理上总会对最前面、最后面的选项产生抗拒，于是常在中间选项做出选择。

举例/应用：

抽奖是一个典型事例。虽然大家觉得每一张签的“中彩率”都差不多，但对第一张和最后一张大家在心里都会有一点儿抗拒，总认为不可能那么巧，两张票只好落在了最后和最前。于是在没有特殊提示的情况下，绝大多数人都觉得从中间随手抽一张的“获奖率”要大一些。

晕轮效应

晕轮效应

又称光环/成见效应，指人际交往中形成的一种夸大的社会现象，即第一印象决定了他的总体看法，可以用“以偏概全”这个成语概括。

在营销中的应用：

企业选用形象好的名人打广告

登门槛效应

（登）门槛效应

指一旦接受了他人一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调或想给人前后一致的好形象，就可能会接受他人更大的要求。可以用“得寸进尺”这个成语概括。