拿起来就用的心理学，禁果效应：人为什么会去打开潘多拉的魔盒？

心理学是一门揭示人的心理活动规律的科学，是一门让人变得更聪明的学问，也是一门非常实用的学问。不过，要想利用好心理学，必须有一个前提：你得了解心理学。正如我们常说的，要“行”，必须先要“知”。“行”和“知”往往是联系在一起的，但是只有先“知”，才能后“行”。从这一点上来说，要想把心理学当成一种工具，拿起来就用。

——社群营销咨询【 白砖家】

你越是禁止，别人也就越想得到，这是好奇心的使然。——斯金纳

【理论解析】

“禁果效应”也叫“罗密欧与朱丽叶效应”，指一些事物因为被禁止，反而更加吸引人们的注意力，使更多地人参与或关注。越是禁止的东西，人们越要得到手。这与人们的好奇心有关。有一句谚语：“禁果格外甜”，就是这个道理。

“禁果”一词来源于《圣经》,它讲的是夏娃被神秘的智慧树上的禁果所吸引,趋于好奇心的吸引去偷吃禁果，最终被贬到人间，这种禁果所引起的好奇心理现象,就是一种一种“禁果效应”引起的现象。

除此之外，“禁果效应”还出现在早期的一些神话故事当中。比如潘多拉的魔盒故事就是其中之一。在古希腊神话故事中，有位叫潘多拉的姑娘从万神之神宙斯那里，得到一个神秘的小匣子，宙斯严令禁止她打开，这就激发了姑娘的猎奇和冒险心理，一种急欲探求盒子秘密的心理，使她终于将它打开，于是灾祸由此飞出，充满人间。潘多拉姑娘的心理正应一句俄罗斯谚语：“禁果格外甜”。

其实，我们在生活中常常会遇到这样的情况：你越想把一些事情或信息隐瞒住不让别人知道，越会引来他人更大的兴趣和关注，人们对你隐瞒的东西充满好奇和窥探的欲望，甚至千方百计通过别的渠道试图获得这些信息。而一旦这些信息突破你的掌握，进入了传播领域，会因为它所具有的“神秘”色彩被许多人争相获取，并产生一传十、十传百的效果，从而与你隐瞒该信息的愿望背道而驰。

这也就给了我们一个启示：我们可以通过激发自己的好奇心来做好事情，特别是在一些自己不想或者不喜欢做事的时候，这种方法显得尤其有效果。

【操作务实】

汤姆被罚粉刷围墙，这本是个既枯燥又累的苦差事，可聪明的汤姆却巧妙地吸引别的孩子们心甘情愿地用自己最心爱的东西换取为他刷围墙的机会。他所使用的方法就是“禁果效应”。请看《汤姆·索亚历险记》的这个片断。

“什么？你是说你喜欢干这个？”一个叫本的孩子问正在刷墙的汤姆。

刷子继续挥动着，过了一会儿，汤姆回头对本说：“喜欢干这个？是啊，我可不明白为什么我不应该喜欢干这个？一个孩子并不是天天都有机会刷围墙的呀。”

汤姆的话有道理，本以前从来没想到过这个。他咬了一口苹果，看着汤姆的一举一动。此时的汤姆像个艺术家似的来回挥动着他的刷子。紧接着，他后退一两步，看看效果如何。他在这儿添一刷子，又在那儿添一刷子，然后又观察效果。

本看着他，兴趣越来越浓。汤姆发现了这一点，但是他还是默不作声，“专心”地做着自己的工作，其实他的心里面巴不得本赶紧“上钩”呢！

“喂，汤姆，让我刷一点儿吧。”过了一会儿，本终于开口说话。

汤姆考虑了一下，快要答应了，可是他改变了主意，他想真正勾起本的欲望，那么他帮忙刷的也就要多一点。

“不！不！你知道，波莉阿姨对这道围墙特别讲究。你看，这道围墙是临街的。假如是后面的围墙，我就不在乎了，她也不会在乎的。是呀，她对这道围墙可真是讲究得不得了。这个活儿非得特别仔细地干才行。我想一千个孩子里面，说不定两千个孩子里面，也找不出一个来，能把这道围墙刷得合乎要求呢。”汤姆故意将问题说得很严重。

“是这样吗？真有意思！就让我试试吧，就试一点儿嘛。你要是换了我，我就会让你试试的，汤姆。”本开始苦苦哀求。

“本，我倒是愿意的，真的，可是波莉阿姨不愿意啊。吉姆想干，可是她不让吉姆干。西德想干，可是她不让西德干。现在你还没明白我是负有责任的吗？要是你来刷这道围墙，万一弄出点什么毛病来……”汤姆还想再烧一把火。

“嗨，没有的事儿；我会非常小心的。现在就让我试试吧。哎，我把苹果快吃完了的时候就给你。”本开始加码。

“好吧……不，本，我决不能这么办。我怕……”汤姆表现得难以选择。

“我把整个苹果都给你。”本付出了更大的代价。

汤姆这才满脸不情愿、可是心里却迫不及待地把刷子放下了。

【运用要点】

很显然，案例中的汤姆是聪明的，他懂得利用“禁果效应”，勾起本的好奇心，从而引诱本上钩，为自己效力。那么在我们的日常生活中，我们该如何才能勾起自己的好奇心，引导自己去做某些事情呢？方法不外乎以下几种：

1.多问自己几个为什么。

一旦我们学会了寻根究底，我们就能顺着问题往下深挖，从而对所研究、从事的关注越来越高、思考也越来越多，一旦中间出现了一些我们感兴趣的东西，好奇心也就很容易被勾起来，从而引导自己越走越深。

2.善于看到别人看不到的一面。

一个问题，如果你只能看到别人都能看到的那一面，很显然你就不会有多大的好奇心。但是如果一个普通的问题，别人只能看到普通的一面，而你能看到别人所看不到的一面，那么你也就很自然地产生了好奇心。当然，要想看到别人看不到的一面，最重要的还是要变换自己的视角，善于站在和别人不一样的位置去看待问题。

3.给自己必要的鼓励。

对某件事情产生好奇心正如把某件事情做好一样，是需要一个时间段的。或许在过去的一个时间段里，你并没有发现自己对某件事情产生了兴趣，正如你干了一阶段工作之后并没有发下成功一样，此时的你最需要的不仅仅是坚持，而且还有自我鼓励。你只有善于鼓励自己追寻下去，一切也就能水到渠成了。

4.充分发挥自己的想象力。

想象力能将枯燥的东西变得生活，能将无味的事情变得兴趣十足。我们在面对一项工作、一个任务时，如果觉得没有激情、没有欲望，不妨发挥一下自己的想象力，寻找一下自己感兴趣的东西，好奇心自然也就如约而至了。

【生活智慧】

一千次的尝试，一万次的思考，其实都源于一种好奇心。又是为了满足一次好奇心，往往会奏出曼妙的歌曲，激起美丽的浪花。好奇心，不再是一种心态，也不再是一种偶然。它变成了一种精神，一种必然，万物因此变得更加精彩，成功也因此变得不再遥远。