拿起来就用的心理学，布里丹毛驴效应：别让能患得患失，毁了你！

心理学是一门揭示人的心理活动规律的科学，是一门让人变得更聪明的学问，也是一门非常实用的学问。不过，要想利用好心理学，必须有一个前提：你得了解心理学。正如我们常说的，要“行”，必须先要“知”。“行”和“知”往往是联系在一起的，但是只有先“知”，才能后“行”。从这一点上来说，要想把心理学当成一种工具，拿起来就用。

——社群营销咨询【 白砖家】

犹豫不决地选择等于没有选择。——布里丹

【理论解析】

布里丹毛驴效应来自于一个故事：法国哲学家布里丹新买了一头小毛驴，牵到家里之后，布里丹发现小毛驴很饿。于是马上向附近的农民买一堆草料来喂它。可是第二天早上．当布里丹来看望这只小毛驴的时候，却发现它倒在地上已经死去多时了，它的身边完好地放着两堆草料。

既然身旁有草料，毛驴为什么还会饿死呢？原来，当布里丹向农民买草料的时候，送草的农民出于对布里丹的仰慕，额外多送了一堆草料。结果，那只愚蠢的小毛驴就站在两堆数量、质量和距离完全相等的干草之间，徘徊不定，站在原地，一会儿考虑数量。一会儿考虑质量，一会儿分析颜色，一会儿分析新鲜度，犹犹豫豫。最后在无所适从中活活地饿死了。

后来有人把小毛驴在决策过程中犹豫不定、患得患失的现象称之为“布里丹毛驴效应”。

其实在我们身边不乏这样的人，做任何一件事情，他们总是想过来想过去，既怕丢失这个，又怕失去那个，患得患失，最终一无所获，既没有得到这个，也没有得到那个。人生在世，我们在生活和工作中也经常面临种种或轻松、或艰难的抉择。

有抉择就会有放弃，很多选择还会对我们的人生成败、得失产生巨大的影响，而且一旦做出决定就无法更改，所以我们都希望做出最佳的抉择，常常在抉择之前反复权衡利弊而犹豫不决，其实这种患得患失的做法最终的结果不是让你获得最多，而是让你失去最大。

【操作务实】

奥纳西斯是闻名于世的希腊船王，他的成功主要得益于敢于决断，特别是他买下加拿大国营铁路公司的6艘货船一事，更是体现了这一点。也正是因为此事，让他成为了一代海上霸主。

曾经全世界范围发生了经济危机，工厂倒闭，工人失业，百业萧条，海上运输业也在劫难逃。一天，奥纳西斯和他的一个同行朋友听说加拿大国营铁路公司为了度过危机，准备拍卖家当，其中有6艘货船，10年前价值200万美元，如今仅以2万美元的价格拍卖。

他和他的同行朋友似乎都对这个消息感兴趣，但是他的同行朋友却表现得极其犹豫不决，今天害怕这个、明天担心那个，始终犹豫不决。奥纳西斯最终算是看明白了：这个朋友患得患失，终将成不了大气候。

于是，最终他决定自己一个人买下这6艘船。尽管当时的海上运输业并不景气，仅仅只有经济危机之前的1／3，甚至一些老牌的海运企业家都纷纷转行，奥纳西斯也都没有犹豫不决。他经过一番思考之后，果断决策：赶往加拿大，买下拍卖的船只。

人们对奥纳西斯的举动瞠目结舌。大家都觉得他太傻了，这不是白白把大把的钞票往海里扔吗?于是，有人偷偷笑奥纳西斯愚蠢至极，也有人悄悄议论说奥纳西斯的精神有点问题，一些亲朋好友则规劝他不要做赔本买卖。面对这些劝告，奥纳西斯没有听，他觉得他不能和那个同行朋友一样患得患失，否则机遇就会失之交臂。

事实果然不出所料，经济危机过后，海运业迅速回升，奥纳西斯从加拿大买回来的那些船只，一夜之间身价陡增。他一跃成为海上霸主，大量财富源源不断地向他涌来，他的资产成几十倍地激增。1945年，奥纳西斯跨入希腊海运业巨头的行列。

【运用要点】

正如案例中奥纳西斯的那个同行朋友一样，患得患失最终失去了一个发大财的机会。那么，在我们的日常生活中该如何做才不会犯这样的毛病呢？

1.扩充自己的知识面。

为什么很多人在遇到一些事情的时候，总是想过来想过去、不能在最短的时间里拿出一个方案，很大程度上是因为这些人缺乏这方面的知识储备，对面临的问题不清楚、不了解。试想，如果这个问题正好是我们自己所熟悉的领域，那么我们还会花这么长的时间去犹豫吗？

2.自己给自己做主。

如果你不能自己做自己的主，那么你事事都要去问别人，你就成了一个躲在别人身影后面的宠儿，没有自己的命运，不敢作出自己的决策。最终也只能在犹犹豫豫，患得患失中失败。对于这样的人来说无疑是可悲的。当然，要想改变这种情况也很简单：做自己的主，让别人说去吧！

3.敢想敢做的胆量。

胆量，是很多成功者成功的必备要素之一。如果你敢想但是却不敢做，对于现实依旧没有多少改变。更何况，很多人连想都不敢想。这样的人在遇到一个机会的时候，也只会在犹犹豫豫中丧失机会。

4.灵敏的判断力。

案例中的奥纳西斯为什么有胆量买下别人不敢买的船呢？很关键的一点，他具备灵敏的判断力，他知道经济危机是暂时的，只有现在低价吃进，才能在危机过后高价抛出，这样自己就能获得一大笔资金。事实证明正是如此。由此可见，我们在改变自己犹豫的性格的同时还可以提高自己的判断力。

【生活智慧】

患得患失的本意是为了减少损失，获得最大的利益。但是结果却是获得了最小的利润，甚至一点利润都没有，只有损失。遇到事情，我们不可能什么都不想就去做，但也不能想太多，那样你只会把问题复杂化，对自己一点好处都没有。