心理学家：展现力量和温暖可以增强你对别人的影响力

你的身边有这样的人么？虽然第一次露面，但总能轻易赢得他人的好感与支持，让人感到十分亲切，不仅如此，他说的话也总是能让大家信服。我们常称这种人是天生的好人缘，不过，心理学家提出，通过在人际交往过程中，展现出自己的力量与温暖（strength and warmth），你也可以拥有这样的“好人缘”（Neffinger & Kohut, 2013）。

那么，什么是在人际交往过程中展现自己的力量与温暖呢？相较于温暖，“力量”可能更容易理解一些，就是在交往过程中让他人感受到你的能力与意志力。

• 能力指的是那些能帮助你完成目标的技能和竞争力，包括身体力量、专业技能、社交技巧等等。

• 而意志力指的是能帮助你去坚持追求目标的意愿，是一种坚毅的体现

简单来说，就是当我们和人第一次接触时，要懂得展现自己相关方面的能力（取决于对方是谁），并且表现出自己有为了一个目标而坚持不懈努力的意志力。另外，展现自己的能力的同时，我们也要能够控制住自己攻击性，不伤害他人，尊重他人展现自己能力的机会。

不过，心理学家指出，如果你只展现你的力量，你虽然可以迅速获得人们的尊敬，但同时也可能招致他人的畏惧，你与他人之间可能会有距离感。所以，如果你想要立刻获得人们的钦佩与支持，就一定要在表现出力量的同时，让他人感受到温暖。

长久以来，人们总是误认为温暖就是简单而直接的表达友好或是对他人一味地退让，但其实温暖是找到彼此相似的地方，引起对方的共鸣。

Kohut指出， “就是让别人相信，你和他们追求着同样的目标、欣赏同一种价值——人们便会从这种相似性中感受到温暖”(Rayasam, 2017) 。他将温暖定义为一种“归属感”和“被关爱感”的结合。其中，归属感指的是“我与你是同一阵营”的感受。

也就是说，无论是情感上的感同身受还是你们共同的口音、习惯、相似的经历等，这些都会让对方更加亲近你。不仅如此，在交流的过程中不时地表达出对对方的关心也会拉近你们之间的距离。

温暖并不是一种确定的形态——对不同的人来说，在不同的场合中，温暖的表现都是不同的。有时，温暖甚至可以表现成很冷酷的、黑色的样子，比如现在流行的“毒鸡汤”。不同的人会选择不同的表达方式。

需要注意的是，然而力量和温暖又不是对立的，它们可以和谐的共存。比如，美国前总统奥巴马在进行一些演讲时，会强调自己作为普通父亲、家人的一面，观众非常容易产生共鸣，这就在不知不觉中拉近了双方的距离。

通过今天的文章，我们特别想指出，在和别人相处的过程中，你不用始终表现得强大，让别人感受到温暖，也是影响力的一个同样重要的来源。你想成为一个第一次见面就“征服”他人的人么？不妨试试上面的做法吧。

什么样的人初次见面就会深深地影响你？你喜欢温暖的人么？在评论区留言给我们吧。

收藏文章？不如顺便关注我们——头条号KnowYourself，最犀利的人性与心理分析，人际交往与恋爱技巧，都在这里。