查理·芒格：那些心理上的“误判”，是如何左右我们的

人是很容易受到环境影响的动物。我们的认知往往取决于情景，不同情形下的心理活动通常也会引起不同的行为方式。

由于人性的弱点和外部刺激，人们常常因为心理偏差而做出错误决策。我们将这种状态称之为“心理误判”。

查理·芒格在《穷查理宝典》中就有过关于误判心理学的讲解，他从激励、从众等角度剖析了这种被大多数人忽视的心理对人产生的影响。今天，我们以视频+文字的形式将芒格对误判心理学的认知进行了梳理，希望能够帮助你更充分地认识自我。以下，Enjoy：

01

心理否定

二战期间，有位年轻有为的青年，不幸遭遇空难。尽管多年过去，他的母亲仍拒绝接受他已经去世的事实。这种逃避现实的心理活动就是自我心理否定。当现实太过痛苦，令人无法承受之时，人们会自发地扭曲各种事实，直到它们变得可以承受。

然而，一味欺骗自己，不但无法改变现实，反而会给自己带来更大的心理创伤。治疗痛苦的最好方法，不是逃避，而是勇敢面对。只有经过了时间的历练，我们才能更好地走向成熟。

02

盲目的自我激励

经济学中将因代理问题所产生的损失称之为“代理成本”，在心理学领域体现为盲目的自我激励所带来的不良后果。激励机制能让一个组织更高效地运转，但过度的自我激励会事半功倍，可能导致人们为达目的做出一些不道德的行为，甚至认为自己的立场是正当的。

对于这类人，给出如下建议：

• 保持激励与惩罚的平衡

• 保持平常心，记住短期的得失并没有那么重要

• 坚守原则：任何时候，都不要触碰道德的底线

03

逆向思考

人类头脑和人类卵子的运作方式非常相似。大脑对大多数的事物有两种反应——第一种是基于已有的认知，产生思想依赖；第二种是对未知事物产生预判。所以当我们接收到与之不同的新信息时，就会不自觉地产生抵触情绪。

这种心理误判最常见的表现就是——刻板印象。在生活中，我们会脱离客观和理性去将自我的认知强加于其他人的思想之上，而在这个过程中，往往容易做出错误的判断。

如果你存在这类“抵触”心理，不如先审视自己的局限性，学会逆向思考，敢于“反其道而思之”。只有这样，才能做出更正确而客观的选择。

04

巴甫洛夫联想

在日常生活中，“巴甫洛夫联想”是一种强有力的心理力量。大量的商业广告依赖巴甫洛夫理论给消费者提供心理导向。

比如可口可乐的广告总是通过热闹的聚会、喜庆的气氛去营造愉悦、活泼的氛围，从而打造出年轻、温暖的品牌形象。所以当一提起可口可乐时，我们便会联想到生活中那些与家人、朋友分享的美好点滴。

这种联想是由于某些刺激物不断强化其作用，而在潜意识中产生的神经联系，潜移默化中你就被“洗脑”了。

05

角色绑架

角色绑架是指人总是倾向于以他人所期望的状态行事。人具有社会属性，有些时候，我们明明知道要对自己的生活有掌控力，但还是忍不住去满足他人的期待。

原因有两个：1.我们作为社会人，无法脱离与社群的联系，担心自我意愿就等于格格不入，也害怕不被周围的人所认可；2. 很多人存在心理自卑，对自己的判断和期许犹豫不决，或者压根不知道自己想要什么，这时就只能被别人牵着鼻子走。

而无论哪个原因，最终的后果都是——迷失自我。如果你也有这样的迷茫，那不妨思考一下，自己想要的究竟是什么？以及，你能做的是什么？认清自我与现实的正确关系，积极地作出反馈，才不会被他人的期望所淹没。

06

从众心理

有这样一个著名的心理学案例。1964年，凯蒂·季诺维斯被歹徒当街刺杀身亡。当时在案发现场有大量目击者看到了她被歹徒杀害的全过程，却没有一个人出手相助，甚至也没有人打电话报警。

造成这一悲剧的原因便是环境威力法则。人们很容易被周围的环境所影响，目击者彼此之间认为：既然大家都不报警，那么我也不报警。简单来说，就是人在不确定的压力面前产生的从众反应。

07

认知偏差

温水煮蛙的故事常常用来形容认知偏差。若将一只青蛙放在烫水里，它会立刻跳起；但若将其放在冷水中缓慢加热，它会不知不觉死在热水里。

无形中的变化才是最致命的，因为我们难以察觉并作出应激反应。面对安逸的环境，我们容易放松警惕，而许多企业就是在这样不温不火中被杀死的。

08

损失厌恶

失去造成的伤害比得到带来的快乐对人感官的冲击重得多，这被称为损失厌恶。在生活中，这一心理会在不知不觉中影响我们的判断：1.为了规避风险，我们倾向于中庸；2.过分计较“沉没成本”，不顾未来利益，反而让成本慢慢累积；3.被眼前的利益所蒙蔽，而忽视未来更大的收获。

如何避免损失厌恶造成的后果呢？我们有以下几个建议：

• 正确权衡眼前的得与失，做出理性判断

• 不要固执己见，多听取他人的建议

• 在可能的情况下，不要逃避尝试新事物